215215集團公司戰(zhàn)略探討報告(2)(編輯修改稿)
2025-02-08 00:34 本頁面
【文章內容簡介】 貨、配送、培訓、產品供給和服務缺乏有效的指導和管理? 對供應商之間的協(xié)調能力差? 對供應商無有效的激勵機制 零售? 單店銷售能力差，月平均 50萬元?網點位置一般，商場內的陳列位置不好?不同單店的協(xié)調工作差? IT網絡落后? 店面設計過時，投入小。李寧現狀李寧現狀 行業(yè)領先者的表現行業(yè)領先者的表現 供應商管理? 耐克為所有新加入的員工和經銷商提供運營、管理和店鋪陳列方面系統(tǒng)全面的培訓。 ?對經銷商的訂貨、配送、培訓、產品供給和服務有嚴格的管理制度? 供應商之間的溝通暢通，能做到市場行動統(tǒng)一。不允許經銷商隨意打折，要打折，相互也要有事先的溝通。 零售? 單店銷售能力強，月平均 160萬? 網點位于市中心位置，? 不同單店統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一執(zhí)行。? IT網絡先進，能得到實時數據進行分析。? 店面設計領導潮流，投入資金大。5 15 25 35 45 55模塊化設計集成解決方案開發(fā)速度5 15 25 35 45 55企業(yè)形象開放的開發(fā)體系模塊化設計重要性評分 重要性評分 研究開發(fā)1 生產 品牌3 渠道4221 |Business Consulting Services內容提要? 項目背景概述? 外部分析 體育用品行業(yè)分析 消費者需求分析 競爭分析? 內部分析 企業(yè)經營現狀分析 核心問題的根原因分析 企業(yè)的競爭優(yōu)勢與資源? 戰(zhàn)略選擇22 |Business Consulting Services愿景 /商業(yè)目標?組織目的?長期目標?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務策略?產品 /研發(fā)策略?市場策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應鏈策略組織架構?正式架構?支持體系 /關系?決策 /權限水準?結盟管理?整合機制領導風格?方向 /交流能力?組織 /推動能力?標準設立能力組織文化?核心價值?企業(yè)宗旨與信念?環(huán)境，標志，哲學?地區(qū)與自然文化業(yè)務流程?品牌管理?產品 /服務?渠道 /零售管理?供應鏈管理人力?任務 /職責?個人能力?才能組合?工作單元?個人行為?價值觀? 贏利? 利用率? ROA/EVA? 現金回報? 客戶滿意度? 市場份額? 毛利收入? 回頭客? 客戶投訴率? 公司形象? 競爭成本? 相對研發(fā)成本? 相對人力成本? (其他 )方向性因素 運營性因素外部環(huán)境反饋?客戶?消費者?競爭對手?供應商?技術趨勢?行業(yè)結構?資本市場?人力市場?法律法規(guī)?社區(qū)?核心競爭力?工作效率?工作單元氣候?員工士氣?變革能力?個人績效?質量?創(chuàng)新?設計周期?交易周期?成本 ?(其他 )整體組織績效技術?核心技術?應用能力?生產?研發(fā)?資源分配?營運戰(zhàn)略?工作流設計?財務管理?變革管理?員工崗位功能?管理功能?交流 /溝通?績效管理?人力資源管理?政策、規(guī)定、規(guī)范?知識管理 /轉移?交易處理?物業(yè)管理架構管理流程信息管理?IT 戰(zhàn)略?IT 基層架構?IT 系統(tǒng)商業(yè)企劃內部 外部結構性因素用普華永道咨詢的 組織績效模型 ， 從三個方面 來對上述癥狀進行根原因分析 …公司內部普華永道咨詢 組織績效模型23 |Business Consulting Services愿景 /商業(yè)目標?組織目的?長期目標?企業(yè)愿景與使命公司戰(zhàn)略與業(yè)務策略?產品 /研發(fā)策略?市場策略?品牌策略?渠道 /銷售策略?供應鏈策略方向性因素方向性的核心問題企業(yè)的方向性 能力是指企業(yè)收集、理解外部環(huán)境的信息將其轉化為企業(yè)發(fā)展遠景和戰(zhàn)略，并在各個職能部門和各個業(yè)務單元貫徹這種方向的能力。外部環(huán)境?客戶?消費者?競爭對手?供應商?技術趨勢?行業(yè)結構?資本市場?人力市場?法律法規(guī)?社區(qū)? 公司缺乏一致公認的、激勵人心的愿景（ Vision: 重點在 企業(yè)希望達到的目標）和使命（ Mission: 重點在企業(yè)存在的價值）。? 在上體 、北體、一動 每一層面都嘗試設計公司發(fā)展戰(zhàn)略 ，但是由于缺乏統(tǒng)一的愿景和使命的指導，造成公司戰(zhàn)略的統(tǒng)一性與可溝通性差、各個業(yè)務單元對戰(zhàn)略的理解與貫徹有偏差。? 公司戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務策略的模糊、偏戰(zhàn)術化（以應對為主）：q 品牌：在時尚與專業(yè)之間徘徊q 研發(fā)：缺乏主導宗旨、核心技術q 產品：新品類推出與淘汰有隨意性 q 渠道：自建 ，無重點，市場秩序紊亂q 零售：多品牌 ，無明確戰(zhàn)略q 供應鏈：市場拉動型 ， 無明確戰(zhàn)略24 |Business Consulting Services組織架構?正式架構?支持體系 /關系?決策 /權限水準?結盟管理?整合機制領導風格?方向
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