中小企業(yè)的環(huán)境和發(fā)展戰(zhàn)略教材(編輯修改稿)
2025-02-08 00:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的重大問題進(jìn)行的全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的謀劃和決策。 ? —— 通俗的講，就是你要干什么行當(dāng)？要干到多大？錢和人往哪里投？ 24 ☆戰(zhàn)略概念的要點(diǎn) ? 企業(yè)戰(zhàn)略 —— 企業(yè)的謀劃和決策； ? 企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的主體 —— 企業(yè)； ? 謀劃的目的 —— 為了企業(yè)適應(yīng)未來環(huán)境的變化，尋求持續(xù)與穩(wěn)定發(fā)展； ? 謀劃的核心 —— 是具有全局性、長遠(yuǎn)性、綱領(lǐng)性的重大問題。 25 ★什么是企業(yè)戰(zhàn)略管理？ ? 含義 —— 企業(yè)為了長遠(yuǎn)生存與發(fā)展的需要，根據(jù)企業(yè)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展各個(gè)層次的目標(biāo)，所進(jìn)行的企業(yè)戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施等全部活動(dòng)的總稱。 ? ◆概念的要點(diǎn) ： ? a..戰(zhàn)略管理是一項(xiàng)“綜合性的管理活動(dòng)”，它包括三個(gè)主要活動(dòng)； ? “無止境的管理過程”，企業(yè)生存與發(fā)展就一直需要； ? “科學(xué)和藝術(shù)相結(jié)合的管理活動(dòng)”。 26 思考： ? 是什么決定了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略？ 27 一、差異化戰(zhàn)略 ? 差異化戰(zhàn)略 —— 為了使企業(yè)產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，形成與眾不同的特點(diǎn)爾采取的戰(zhàn)略。 ? （一）“小而專、小而精”戰(zhàn)略 ? （二）依附戰(zhàn)略（衛(wèi)星營銷”戰(zhàn)略） ? （三）拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略（縫隙營銷） 28 ? （四）經(jīng)營特色戰(zhàn)略 ? （五）聯(lián)合競爭戰(zhàn)略（“共生營銷”戰(zhàn)略） ? ☆（六）關(guān)于低成本戰(zhàn)略 ? 低成本作為自成一體的戰(zhàn)略，是一種特殊的差異化戰(zhàn)略，即價(jià)格差異化戰(zhàn)略。 29 ☆形成產(chǎn)品差異化效果的手段 ? ａ．利用匠心獨(dú)具的構(gòu)思， ? ｂ．先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和施工程序， ? ｃ．新奇奧妙的原料配方 ? ｄ．別具一格的服務(wù)形式， ? ｅ．通過廣告及包裝樹立產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象 30 ? ☆企業(yè)在什么條件時(shí)可能采用差異性市場策略？ 31 ? （ 1）企業(yè)經(jīng)營實(shí)力雄厚，資金多，原材料比較充足 （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品是屬于特性變化快的商品 （ 3）市場需求差異性較大 （ 4）企業(yè)的產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的成熟期 （ 5）考慮竟?fàn)帉?duì)手的營銷策略。 32 二、中小企業(yè)的品牌戰(zhàn)略 —— “最后一頓晚餐” ? ▲品牌的定義 ? 基本的定義 —— 打算用來識(shí)別一個(gè) (或一群 )賣主的物質(zhì)和勞務(wù)的名稱、術(shù)語、記號(hào)、象征或設(shè)計(jì)、或其組合，并用來區(qū)別一個(gè) (或一群 )賣主和其競爭者。 ? 品牌是一個(gè)復(fù)合的概念，它包括：品牌名稱、品牌標(biāo)志、商標(biāo)。 ? ▲品牌的構(gòu)成 ? 品牌的含義分為 6個(gè)層次：屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性、用戶。 ? 品牌最持久的含義 —— 是其 價(jià)值、文化和個(gè)性 ，包含視覺、情感、理念，它們構(gòu)成品牌的實(shí)質(zhì)。 33 ? ▲品牌戰(zhàn)略的定義 ? 品牌戰(zhàn)略 —— 顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護(hù)為核心，在分析研究自身?xiàng)l件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動(dòng)計(jì)劃。 ? 從實(shí)際操作來看，品牌戰(zhàn)略 —— 就是選擇、包裝、培育、宣傳和保護(hù)某一品牌，使之逐步享有盛譽(yù)，并充分發(fā)揮名牌效應(yīng)來促進(jìn)品牌和企業(yè)本身發(fā)展壯大的過程。 34 ? ☆你認(rèn)為品牌戰(zhàn)略要達(dá)到的目的有哪些？ 35 ? 極高的知名度 ? 較高的信譽(yù)度 ? 較大的市場份額 ? 巨大的經(jīng)濟(jì)效益 ? ? 總之 ： 品牌戰(zhàn)略目的： ? —— 擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在市場中的 影響 ， ? —— 借以增加市場份額，取得巨大經(jīng)濟(jì)利益。 ? —— 長遠(yuǎn)來看，實(shí)現(xiàn)品牌和企業(yè)的壯大和
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