中小企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-05 07:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一致性 ) 策略：“低成本”政策貫徹於企業(yè)的整體 1. 生產(chǎn)製造 2. 採(cǎi)購(gòu) 3. 行銷(xiāo) 4. 服務(wù) → 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) [策略二 ]： 差異化 (Differentiation)策略 目標(biāo)：抬高價(jià)位 策略：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1. “獨(dú)一無(wú)二”的定立 2. 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者 → 策略競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 18 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng) (Operation Competition) 1. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 a. 改善生產(chǎn)流程 b. 監(jiān)控營(yíng)運(yùn)績(jī)效 2. Best Practice a. 做得比競(jìng)爭(zhēng)者更好 b. 超越競(jìng)爭(zhēng)者目標(biāo) 3. 競(jìng)爭(zhēng)合流 (Competitive Convergence) a. 大家都朝同樣的方向競(jìng)爭(zhēng) b. 大家都提供相同的產(chǎn)品與服務(wù) c. 消費(fèi)者被迫從價(jià)格上做選擇 d. 全盤(pán)皆輸 例： Scanner 19 如何改善營(yíng)運(yùn)效益 1. 全面品質(zhì)管制 (Total Quality Control) 2. 改造流程 (ReEngineering) 3. 學(xué)習(xí)型組織 4. 標(biāo)竿行銷(xiāo) 5. 虛擬企業(yè)組織 6. 變革管理 20 策略競(jìng)爭(zhēng) (Strategic Competition) 1. 定位： 大家都朝不同的方向上競(jìng)爭(zhēng) 發(fā)展出別具特色的產(chǎn)品 創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值 2. 各自選擇自己的目標(biāo) 和自己競(jìng)爭(zhēng) 3. 發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中的許多機(jī)會(huì) 朝“差異化”發(fā)展 21 建立創(chuàng)新體質(zhì) 1. 利潤(rùn)中心制： a. 建立成本觀(guān)念 b. 獎(jiǎng)賞與績(jī)效結(jié)合 2. 人事制度扁平化： a. 減少層次 b. 縮短決策時(shí)間及溝通流程 3. 同僚評(píng)比制： 以績(jī)效取代資歷 4. 堅(jiān)持淘汰制： a. 考績(jī)最差 3%人員 b. 不給吃“大鍋飯”機(jī)會(huì) 22 創(chuàng)新模式 1. 服務(wù)模式創(chuàng)新 2. 技術(shù)模式創(chuàng)新 3. 運(yùn)行模式創(chuàng)新 4. 品牌模式創(chuàng)新 創(chuàng)新案例 1. Nokia： a. 用軍中過(guò)時(shí)的技術(shù)，發(fā)展出手機(jī)王國(guó) b. Userfriendly： 0， 1， 2， 3 Principal 2. Minolta： a. 自動(dòng)對(duì)焦照相機(jī) 1983 b. 更薄，更小的 Dimage X 數(shù)位相機(jī) 3. DELL： a. 標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新 b. 網(wǎng)上直銷(xiāo)： 4天交貨（ 975 984） 4. TSMC（臺(tái)灣積體電路） 生產(chǎn)流程時(shí)效： 4 months/cycle 6WKs/Cycle 23 24 5. 瑞士 Swatch： 定位創(chuàng)新 : 功能性手錶 時(shí)髦的產(chǎn)品 a. 制程簡(jiǎn)化 : 螺絲 焊接 : 150 50 c. 成本降低 : 皮 塑膠 d. 定價(jià)： $40 6. 三星手機(jī)： 有價(jià)值的差異化：手機(jī) +PDA+MP3 定位 : 高階 女性 7. 分眾媒體 (Focus Media) 廣告載體創(chuàng)新：打發(fā)無(wú)聊的時(shí)間 電梯 鐵道（聚眾媒體） ｛ 藍(lán)海策略 25 1. “薄利經(jīng)營(yíng)”時(shí)代的來(lái)臨 2. “經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)”比真實(shí)的“戰(zhàn)場(chǎng)” 3. 更殘酷，更絕情！ 2. “經(jīng)濟(jì)全球化” : 高價(jià)位：品牌戰(zhàn) 低價(jià)位：價(jià)格戰(zhàn) 3. 創(chuàng)造“無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)”的新市場(chǎng) 紅海策略 (Bloody Ocean) “客戶(hù)需求與滿(mǎn)足 ” 藍(lán)海策略 (Blue Ocean) 4. 營(yíng)運(yùn)競(jìng)爭(zhēng)：與 “同業(yè) ”競(jìng)爭(zhēng) 紅海策略 “競(jìng)爭(zhēng) ”為核心 微利 奈利 策略競(jìng)爭(zhēng)：與“自己”競(jìng)爭(zhēng) 藍(lán)海策略 a. 以 “創(chuàng)新 ”為核心 b. 創(chuàng)造對(duì)顧客的價(jià)值， 產(chǎn)生新的需求，新市場(chǎng) ： ， 以顧客導(dǎo)向，創(chuàng)造新市場(chǎng) ，無(wú)中生有 ，改變成為不同的產(chǎn)品 d. 應(yīng)用已有的技術(shù)、服務(wù)體系 創(chuàng)造顧客滿(mǎn)意的獨(dú)特價(jià)值 26 (A)紅海產(chǎn)品 ： 1. 已存在的產(chǎn)業(yè)： “Me too” 2. 已知市場(chǎng)空間中的產(chǎn)品（邊界已經(jīng)劃定了） 3. 追求 “低成本 ”：競(jìng)爭(zhēng)是鮮血淋漓 4. 追求 “差異化 ”：競(jìng)爭(zhēng)空間有限 “競(jìng)爭(zhēng)力”大師 波特（ Michael Porter） ： “競(jìng)爭(zhēng)為主軸” (B)藍(lán)海產(chǎn)品 ： 1. 還不存在的產(chǎn)業(yè) 2. 還不存在的市場(chǎng)空間 3. 沒(méi)有和它相同的產(chǎn)品 4. 沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5. 對(duì)客戶(hù)創(chuàng)造更有價(jià)值的創(chuàng)新 6. 開(kāi)拓新空間，創(chuàng)造新需求，獲得高利潤(rùn) 例：美國(guó)西南航空：“我為伊狂”” Southwest Airlines’ CRAZY recipe”
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