中小企業(yè)發(fā)展的藍(lán)海戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-05 07:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一致性 ) 策略：“低成本”政策貫徹於企業(yè)的整體 1. 生產(chǎn)製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務(wù) → 營運(yùn)競爭 [策略二 ]： 差異化 (Differentiation)策略 目標(biāo)：抬高價(jià)位 策略：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1. “獨(dú)一無二”的定立 2. 沒有競爭者 → 策略競爭 創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略 18 營運(yùn)競爭 (Operation Competition) 1. 分析競爭對手 a. 改善生產(chǎn)流程 b. 監(jiān)控營運(yùn)績效 2. Best Practice a. 做得比競爭者更好 b. 超越競爭者目標(biāo) 3. 競爭合流 (Competitive Convergence) a. 大家都朝同樣的方向競爭 b. 大家都提供相同的產(chǎn)品與服務(wù) c. 消費(fèi)者被迫從價(jià)格上做選擇 d. 全盤皆輸 例： Scanner 19 如何改善營運(yùn)效益 1. 全面品質(zhì)管制 (Total Quality Control) 2. 改造流程 (ReEngineering) 3. 學(xué)習(xí)型組織 4. 標(biāo)竿行銷 5. 虛擬企業(yè)組織 6. 變革管理 20 策略競爭 (Strategic Competition) 1. 定位： 大家都朝不同的方向上競爭 發(fā)展出別具特色的產(chǎn)品 創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值 2. 各自選擇自己的目標(biāo) 和自己競爭 3. 發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中的許多機(jī)會 朝“差異化”發(fā)展 21 建立創(chuàng)新體質(zhì) 1. 利潤中心制： a. 建立成本觀念 b. 獎(jiǎng)賞與績效結(jié)合 2. 人事制度扁平化： a. 減少層次 b. 縮短決策時(shí)間及溝通流程 3. 同僚評比制： 以績效取代資歷 4. 堅(jiān)持淘汰制： a. 考績最差 3%人員 b. 不給吃“大鍋飯”機(jī)會 22 創(chuàng)新模式 1. 服務(wù)模式創(chuàng)新 2. 技術(shù)模式創(chuàng)新 3. 運(yùn)行模式創(chuàng)新 4. 品牌模式創(chuàng)新 創(chuàng)新案例 1. Nokia： a. 用軍中過時(shí)的技術(shù)，發(fā)展出手機(jī)王國 b. Userfriendly： 0， 1， 2， 3 Principal 2. Minolta： a. 自動(dòng)對焦照相機(jī) 1983 b. 更薄，更小的 Dimage X 數(shù)位相機(jī) 3. DELL： a. 標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新 b. 網(wǎng)上直銷： 4天交貨（ 975 984） 4. TSMC（臺灣積體電路） 生產(chǎn)流程時(shí)效： 4 months/cycle 6WKs/Cycle 23 24 5. 瑞士 Swatch： 定位創(chuàng)新 : 功能性手錶 時(shí)髦的產(chǎn)品 a. 制程簡化 : 螺絲 焊接 : 150 50 c. 成本降低 : 皮 塑膠 d. 定價(jià)： $40 6. 三星手機(jī)： 有價(jià)值的差異化：手機(jī) +PDA+MP3 定位 : 高階 女性 7. 分眾媒體 (Focus Media) 廣告載體創(chuàng)新：打發(fā)無聊的時(shí)間 電梯 鐵道（聚眾媒體） ｛ 藍(lán)海策略 25 1. “薄利經(jīng)營”時(shí)代的來臨 2. “經(jīng)濟(jì)競爭”比真實(shí)的“戰(zhàn)場” 3. 更殘酷，更絕情！ 2. “經(jīng)濟(jì)全球化” : 高價(jià)位：品牌戰(zhàn) 低價(jià)位：價(jià)格戰(zhàn) 3. 創(chuàng)造“無人競爭”的新市場 紅海策略 (Bloody Ocean) “客戶需求與滿足 ” 藍(lán)海策略 (Blue Ocean) 4. 營運(yùn)競爭：與 “同業(yè) ”競爭 紅海策略 “競爭 ”為核心 微利 奈利 策略競爭：與“自己”競爭 藍(lán)海策略 a. 以 “創(chuàng)新 ”為核心 b. 創(chuàng)造對顧客的價(jià)值， 產(chǎn)生新的需求，新市場 ： ， 以顧客導(dǎo)向，創(chuàng)造新市場 ，無中生有 ，改變成為不同的產(chǎn)品 d. 應(yīng)用已有的技術(shù)、服務(wù)體系 創(chuàng)造顧客滿意的獨(dú)特價(jià)值 26 (A)紅海產(chǎn)品 ： 1. 已存在的產(chǎn)業(yè)： “Me too” 2. 已知市場空間中的產(chǎn)品（邊界已經(jīng)劃定了） 3. 追求 “低成本 ”：競爭是鮮血淋漓 4. 追求 “差異化 ”：競爭空間有限 “競爭力”大師 波特（ Michael Porter） ： “競爭為主軸” (B)藍(lán)海產(chǎn)品 ： 1. 還不存在的產(chǎn)業(yè) 2. 還不存在的市場空間 3. 沒有和它相同的產(chǎn)品 4. 沒有直接的競爭對手 5. 對客戶創(chuàng)造更有價(jià)值的創(chuàng)新 6. 開拓新空間，創(chuàng)造新需求，獲得高利潤 例：美國西南航空：“我為伊狂”” Southwest Airlines’ CRAZY recipe”
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1