【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 形式進(jìn)行，利潤(rùn)空間很小。（opportunity）據(jù)有關(guān)研究報(bào)告測(cè)算：中國(guó)到完成加入WTO的各項(xiàng)承諾之后的2005年，其GDP和社會(huì)福利收入將分別提高1955億元和1595億元人民幣，占當(dāng)年GDP的1．5%和1．2%。本地經(jīng)濟(jì)比較優(yōu)勢(shì)的重新配置資源所帶來(lái)的巨大收益將進(jìn)一步增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)實(shí)力。而且入世將推動(dòng)外資的引進(jìn)和內(nèi)需的拉動(dòng)。（threat）鋼材是家電企業(yè)重要的原材料，鋼材價(jià)格的變動(dòng)直接影響到家電的價(jià)格變化。因?yàn)樵诩译娖髽I(yè)當(dāng)中降低容易，升價(jià)難，一旦價(jià)格降下來(lái)，如果原材料一升，原本的價(jià)格不是容易恢復(fù)。2010年鋼材綜合價(jià)格指數(shù)在8月份達(dá)到116．32點(diǎn)以后，又一次下滑至10月中旬的100．06點(diǎn)，之后才出現(xiàn)緩慢回調(diào)，12月末國(guó)內(nèi)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)升至106．40點(diǎn)，價(jià)格指數(shù)同比上升了3．10點(diǎn)。根據(jù)分析結(jié)果，為了扭轉(zhuǎn)我國(guó)中小家電企業(yè)在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面的被動(dòng)局面，應(yīng)該考慮采取如下措施：堅(jiān)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)；制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略；增加營(yíng)銷人員和銷售點(diǎn)；增加創(chuàng)新產(chǎn)品；實(shí)施品牌戰(zhàn)略；開(kāi)展送貨上門和售后服務(wù)；開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品；繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低產(chǎn)品成本；發(fā)揮產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)；通過(guò)研究開(kāi)發(fā)提高競(jìng)爭(zhēng)能力。市場(chǎng)行為指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境采取相應(yīng)行動(dòng)的行為，包括企業(yè)目標(biāo)、戰(zhàn)略和各種競(jìng)爭(zhēng)行為。，適時(shí)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)我國(guó)家電企業(yè)在發(fā)展初期常以一兩種產(chǎn)品為基礎(chǔ)，堅(jiān)持規(guī)模取勝的理念，通過(guò)價(jià)廉物美的形象打開(kāi)市場(chǎng)并占領(lǐng)市場(chǎng)，再利用資源優(yōu)勢(shì)拓展其它產(chǎn)品市場(chǎng)。例如我國(guó)市櫻雪電器公司，十年以來(lái)一直專注于中高端廚衛(wèi)產(chǎn)品中的熱水器，堅(jiān)持用好料做好產(chǎn)品，專注于終端專場(chǎng)的銷售模式，在達(dá)到一定銷售規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)之后，便利用其技術(shù)和市場(chǎng)資源，進(jìn)入煙機(jī)爐灶產(chǎn)品和小家電產(chǎn)品，現(xiàn)以形成以煙機(jī)爐灶熱水器為拳頭產(chǎn)品，小家電為輔的多元化生產(chǎn)格局，在規(guī)模、品牌、成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等因素方面找到動(dòng)態(tài)平衡點(diǎn)，形成多元化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源。面對(duì)一些大企業(yè)的對(duì)低端產(chǎn)品的一個(gè)價(jià)格壁壘與限制，限制中小企業(yè)的利潤(rùn)提升。例如美的公司豆?jié){機(jī)系列對(duì)中低端產(chǎn)品的限制，在中小企業(yè)OEM低端產(chǎn)品，在推出市場(chǎng)時(shí)卻制訂了一個(gè)最低零售價(jià)199元，通過(guò)自身品牌效應(yīng)鎖定了中小企業(yè)的利潤(rùn)空間，讓中小企業(yè)沒(méi)有一個(gè)更高更好的利潤(rùn)積累，從而限制了中小企業(yè)的發(fā)展。中小企業(yè)面對(duì)如此情況也不能任人魚肉，中小企業(yè)聯(lián)合與大企業(yè)對(duì)話成為了趨勢(shì)。我國(guó)家電商會(huì)出由此成立，促進(jìn)中小家電企業(yè)的交流與合作，由單兵作戰(zhàn)轉(zhuǎn)成整體做戰(zhàn)，加強(qiáng)行業(yè)自律，保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，提升我國(guó)中小企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，促進(jìn)我國(guó)中小家電企業(yè)的健康有序發(fā)展，通過(guò)這種聯(lián)合，充分發(fā)揮本地資源及優(yōu)勢(shì)，互相學(xué)習(xí)、提高競(jìng)爭(zhēng)能力，共同應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，迎接各種挑戰(zhàn)和機(jī)遇。戰(zhàn)略定位就是對(duì)內(nèi)進(jìn)行資源與能力分析，對(duì)外進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境研究的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)認(rèn)真謀劃決斷來(lái)確認(rèn)企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)邊界，業(yè)務(wù)形態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利模式，它是戰(zhàn)略管理和核心與基礎(chǔ)。如果通俗一點(diǎn)說(shuō)，就是對(duì)于產(chǎn)品與服務(wù)的定義。對(duì)于我國(guó)中小家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前的戰(zhàn)略定位主要有兩種形式：生產(chǎn)主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和銷售主導(dǎo)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要根據(jù)企業(yè)自身資源并且通過(guò)對(duì)各種資源的重新組合，以達(dá)到創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值的商業(yè)行為。所以，一、中小企業(yè)制訂戰(zhàn)略要突出專長(zhǎng)和核心專長(zhǎng)，中小企業(yè)由于財(cái)力、物力和人力等因素限制，不可能在多個(gè)行業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、制訂戰(zhàn)略時(shí)一定要注重市場(chǎng)的深化與細(xì)分，在大企業(yè)占有的銷售市場(chǎng)之間，必然存在一部分尚未占領(lǐng)的“空隙”，由于這些市場(chǎng)容量不大，大企業(yè)不能形成規(guī)模，使得中小企業(yè)既可提高市場(chǎng)占有率，又可提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、中小企業(yè)在制訂戰(zhàn)略時(shí)還要考慮策略聯(lián)盟的可能性。中小企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行是非常關(guān)鍵，它是企業(yè)學(xué)會(huì)去做正確的事和正確地做事的核心所在。首先要提高員工正確地做事的能力，也就是怎樣使員工能夠很好地理解企業(yè)戰(zhàn)略意圖和深層次含義并且以正確的方法來(lái)招待。其次就是積極對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)培訓(xùn)，在執(zhí)行戰(zhàn)略過(guò)程當(dāng)中，不僅要對(duì)員工進(jìn)行隨時(shí)隨地的培訓(xùn)與指導(dǎo)，向員工不斷灌輸企業(yè)的戰(zhàn)略意圖和深層次含義，而且建立一套完整人生化監(jiān)督檢查機(jī)制。第四章 中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)就是對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，這種定位既要成為我國(guó)中小企業(yè)的追求目標(biāo)，起到引導(dǎo)我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展的作用，又要使其在運(yùn)行過(guò)程中通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)并能推動(dòng)中小企業(yè)的逐步發(fā)展，是運(yùn)行過(guò)程中的動(dòng)態(tài)目標(biāo)。就其目標(biāo)而言，既要與我國(guó)國(guó)情相符合，又要與中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀相統(tǒng)一。就其動(dòng)態(tài)來(lái)看，還要與世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)相統(tǒng)一。中小企業(yè)的發(fā)展主要應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下三個(gè)方面的戰(zhàn)略目標(biāo):運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)、中小企業(yè)運(yùn)行結(jié)果目標(biāo)、社會(huì)效益目標(biāo)。這主要是從外部環(huán)境來(lái)討論中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)的發(fā)展是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，必須在一個(gè)有利于其發(fā)展的大環(huán)境系統(tǒng)中才能成長(zhǎng)壯大。特別是中小企業(yè)，由于它們是一個(gè)弱勢(shì)群體，更需要系統(tǒng)環(huán)境目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)才能達(dá)到自身運(yùn)行的結(jié)果目標(biāo)和社會(huì)效益目標(biāo)。因此，運(yùn)行狀態(tài)支持目標(biāo)就自然構(gòu)成戰(zhàn)略目標(biāo)中最重要的目標(biāo)之一。而具體要達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)。政府的政策扶持是一個(gè)關(guān)系到中小企業(yè)發(fā)展方向和系統(tǒng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)的首要問(wèn)題。由于中小企業(yè)資金缺乏、人才短缺、技術(shù)落后，很難與大企業(yè)相互抗衡，也由于自身?xiàng)l件的限制無(wú)法獲得發(fā)展所必要的資金、人才和技術(shù)，這就要求政府對(duì)其進(jìn)行必要的扶持，創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，政府扶持政策到位目標(biāo)體現(xiàn)在政府觀念的到位、政府身份的到位、政府扶持政策的到位。政府觀念的到位是指政府應(yīng)改變自己的觀念，認(rèn)識(shí)到大中小企業(yè)都是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中平等的一員，都能為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定做出各自的貢獻(xiàn)，并且大中小企業(yè)是一個(gè)不可分割的整體，這種規(guī)模結(jié)構(gòu)的形成過(guò)程是既定約束條件下資源的配置過(guò)程，它們相互依存、互相協(xié)作、互為補(bǔ)充、共同發(fā)展，都應(yīng)給予同等的政治地位和經(jīng)濟(jì)地位，而不能只重視大企業(yè)，忽視甚至歧視中小企業(yè)。政府身份的到位是指政府在促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中以恰當(dāng)?shù)慕巧霈F(xiàn)在中小企業(yè)面前，不能超越其職權(quán)干預(yù)中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。政府的行為應(yīng)該是：代表和維護(hù)中小企業(yè)的利益；負(fù)責(zé)對(duì)中小企業(yè)的宏觀指導(dǎo)、發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)；負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)及督促和檢查中央有關(guān)中小企業(yè)發(fā)展的文件的執(zhí)行；推動(dòng)服務(wù)體系建設(shè)，為中小企業(yè)創(chuàng)造良好的生存空間和發(fā)展環(huán)境等。政府扶持政策的到位是指政府制訂的政策有利于中小企業(yè)的發(fā)展，政府運(yùn)用政策的行為是間接管理而不是直接管理，是引導(dǎo)而不是行政干預(yù)。由于中小企業(yè)的自我生存和發(fā)展的能力差，一般很難通過(guò)自身的努力來(lái)滿足資金、技術(shù)和人才的需要以及實(shí)現(xiàn)信息、培訓(xùn)、市場(chǎng)、法律等方面的自我服務(wù)，故政府、社會(huì)中介機(jī)構(gòu)都要采取措施，以便中小企業(yè)能為自身的生存和發(fā)展獲得所必需的各種資源和信息。以行政區(qū)劃為載體形成為中小企業(yè)服務(wù)的行政機(jī)構(gòu)。參與、幫助為中小企業(yè)服務(wù)的政策性中介機(jī)構(gòu)。政策性中介機(jī)構(gòu)是指那些由政府出資設(shè)立的實(shí)施特定政策意圖、不以盈利為目的的中介機(jī)構(gòu)，可設(shè)立提供長(zhǎng)期貸款的融資機(jī)構(gòu)、出口擔(dān)保機(jī)構(gòu)和免費(fèi)為創(chuàng)業(yè)者提供注冊(cè)、信息服務(wù)的商會(huì)及社區(qū)機(jī)構(gòu)。根據(jù)市場(chǎng)需要由政府協(xié)助成立以盈利為目的的為中小企業(yè)服務(wù)的金融、投資、咨詢、信息、培訓(xùn)等機(jī)構(gòu)。以社區(qū)為依托，以民間投資為主體 政府適當(dāng)資助，建立中小企業(yè)綜合服務(wù)組織，形成全國(guó)中小企業(yè)服務(wù)體系，為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)創(chuàng)新、培訓(xùn)輔導(dǎo)、信息網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)拓展、合作服務(wù)。中小企業(yè)發(fā)展中最大的難題是自有資金不足，而光靠自己的信譽(yù)和財(cái)產(chǎn)抵押難以籌集到企業(yè)發(fā)展所需要的資金，這就需要有為中小企業(yè)服務(wù)的中介人來(lái)協(xié)調(diào)銀行和中小企業(yè)之間的關(guān)系，鼓勵(lì)銀行更好地為中小企業(yè)服務(wù)。中介人可以是中小企業(yè)工會(huì)組織的代表團(tuán)和中小企業(yè)貸款擔(dān)保公司。通過(guò)他們的努力工作，使中小企業(yè)與銀行之間的關(guān)系更為緊密，幫助中小企業(yè)打通籌集資金的渠道，增加金融機(jī)構(gòu)對(duì)中小企業(yè)的資金投入。這是從中小企業(yè)內(nèi)部機(jī)制來(lái)討論其戰(zhàn)略定位。運(yùn)動(dòng)狀態(tài)支持目標(biāo)只是為中小企業(yè)的發(fā)展建立了有利的外部經(jīng)濟(jì)條件和環(huán)境，要從根本上促進(jìn)中小企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，中小企業(yè)自身還必須建立起良好的內(nèi)部機(jī)制，具體要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)。中小企業(yè)的發(fā)展首先在數(shù)量上要得到較快的增加。為了充分發(fā)揮中小企業(yè)在我國(guó)工業(yè)化進(jìn)程中的作用，在今后10 年內(nèi)應(yīng)以每年 15 %～20 %的數(shù)量遞增為宜。中小企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)偏低是一個(gè)普遍問(wèn)題，既不利于原有企業(yè)的發(fā)展，也不利于新企業(yè)的創(chuàng)立。政府應(yīng)果斷采取措施，創(chuàng)造條件，幫助它們提高自身的素質(zhì)，迅速改變現(xiàn)有這一狀況。我國(guó)中小企業(yè)在運(yùn)行體系中結(jié)構(gòu)矛盾突出，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)都不合理，這是使我國(guó)中小企業(yè)面臨困境的重要因素，必須迅速突破。我們必須分析結(jié)構(gòu)不合理的原因，尋找矛盾的焦點(diǎn)，采取有力措施爭(zhēng)取在2 年時(shí)間內(nèi)使三大結(jié)構(gòu)矛盾得以解決，使我國(guó)中小企業(yè)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)趨于合理。我國(guó)中小企業(yè)的體制矛盾主要是政企不分、政資不分。目前要解決的還是要使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自我約束、自我發(fā)展的市場(chǎng)主體。集體企業(yè)的體制矛盾是公司治理結(jié)構(gòu)不合理。產(chǎn)權(quán)不明晰、激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制缺乏，使中小企業(yè)運(yùn)行的效率低下，難以真正發(fā)展壯大，所以政府應(yīng)該采取不同的措施，幫助中小企業(yè)理順體制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度。這是從中小企業(yè)產(chǎn)生的社會(huì)效益對(duì)中小企業(yè)的戰(zhàn)略定位，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的中小企業(yè)必然會(huì)以利潤(rùn)最大化為其目標(biāo)，但企業(yè)的盈利目標(biāo)與社會(huì)效益目標(biāo)是密不可分的。每個(gè)企業(yè)都追求利潤(rùn)最大化并不能實(shí)現(xiàn)社會(huì)財(cái)富的最大化，社會(huì)財(cái)富的損失反過(guò)來(lái)又會(huì)阻礙中小企業(yè)的發(fā)展，因此我們應(yīng)以中小企業(yè)在運(yùn)行中所產(chǎn)生的整體社會(huì)效益作為中小企業(yè)是否得到發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)中小企業(yè)運(yùn)行的3個(gè)社會(huì)效益目標(biāo)是：增多財(cái)富、增加就業(yè)、城市化程度提高。首先，中小企業(yè)的成長(zhǎng)，有利于促進(jìn)就業(yè)，增加職工收入，這樣可以避免社會(huì)資本過(guò)于集中，促進(jìn)社會(huì)財(cái)富在社會(huì)成員之間的均衡分配，達(dá)到共同致富的目標(biāo)。其次，隨著社會(huì)財(cái)富的增多，人們會(huì)投入更多的資金用于投資創(chuàng)辦中小企業(yè)，使中小企業(yè)不斷強(qiáng)大，扶而產(chǎn)生更大的社會(huì)效益。最后，中小企業(yè)的壯大，就業(yè)人口的增加和人們財(cái)富的增加為城市的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而城市化程度的提高又推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展，二者互為條件，互相促進(jìn)。經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益本應(yīng)該是相統(tǒng)一的，應(yīng)該是共同發(fā)展的，但是，也有一定的矛盾。我國(guó)至改革開(kāi)放以來(lái)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，取得了舉世矚目的成績(jī)，隨著經(jīng)濟(jì)效益提高，更多的老百姓開(kāi)始關(guān)注社會(huì)效益。社會(huì)效益是民生問(wèn)題，也就是人民群眾最關(guān)心，最直接，最現(xiàn)實(shí)的利益。若經(jīng)濟(jì)效益的獲得要以社會(huì)效益為代價(jià)，就違背了人民群眾的根本利益，就違背了以人為本的發(fā)展觀，就違背了社會(huì)主義本質(zhì)，為了我國(guó)又好又快的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益必須兼顧，也可兼顧。 首先，政府應(yīng)該出臺(tái)一些政策來(lái)引導(dǎo)社會(huì)。比如：制定污水廢氣排放指標(biāo)，限制噪音污染的時(shí)間等等。有關(guān)部門還應(yīng)該加大對(duì)企業(yè)的監(jiān)督力度，對(duì)違反規(guī)定的企業(yè)要嚴(yán)肅處理，觸犯法律的要追究刑事責(zé)任。盡快建立有效的社會(huì)管理機(jī)制，從根本上解決經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的矛盾。 其次，企業(yè)本身要嚴(yán)格自律，把社會(huì)效益也當(dāng)作是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。在取得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)兼顧社會(huì)效益。企業(yè)必須依靠科技進(jìn)步，加緊環(huán)保的科技創(chuàng)新，不僅僅要把科技應(yīng)用在提高經(jīng)濟(jì)效益上，還應(yīng)該應(yīng)用到社會(huì)效益的保護(hù)上。讓企業(yè)不僅成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的力量，而且成為推動(dòng)社會(huì)全面進(jìn)步的主要力量。 再次，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，要完善健全有關(guān)社會(huì)效益的法律制度和體系。把社會(huì)效益納入法制保障，做到有法可依。保障社會(huì)效益隨著經(jīng)濟(jì)效益不斷提高。最后，社會(huì)效益的最終落實(shí)還得靠人的操作。政府領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該改變傳統(tǒng)發(fā)展觀念，把只看GDP變成看社會(huì)全面進(jìn)步，把只關(guān)注經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變成還要關(guān)注民生動(dòng)態(tài)，樹(shù)立以人為本，以民為本的觀念。公民應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)有關(guān)法律，做到知法，懂法，用法。這樣不僅能維護(hù)自己的權(quán)利，也能監(jiān)督政府和企業(yè)的行為。 十六大以來(lái)，黨先后提出了科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)全面的小康社會(huì)和建設(shè)和諧社會(huì)等的思想，明確指出社會(huì)發(fā)展應(yīng)該是全面發(fā)展，應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，應(yīng)該是可持續(xù)發(fā)展。為我們維護(hù)并提高社會(huì)效益指明了方向。我們應(yīng)該堅(jiān)決的貫徹落實(shí)這些思想，把我國(guó)建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代化，社會(huì)現(xiàn)代化的國(guó)家。 第五章 我國(guó)中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中小企業(yè)的發(fā)展具有很大的不確定性，中于大多處在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的行業(yè)，為順應(yīng)需求而不斷努力，所以更多地把注意力放在營(yíng)銷策略上。即使那些具有戰(zhàn)略意識(shí)的中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，他們對(duì)戰(zhàn)略的考慮也常常會(huì)偏重于階段性。所謂階段性就是戰(zhàn)略的策劃與選擇與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)而系統(tǒng)的戰(zhàn)略是在企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模之后才有可能被提上議事日程。所以，中小企業(yè)的戰(zhàn)略策劃更加注重階段性的總體布局，追求的是方向感和實(shí)效性。企業(yè)與人一樣也有生命周期，一般要經(jīng)歷誕生、成長(zhǎng)、壯大、衰退、消亡的過(guò)程。我們可以因此將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)、成長(zhǎng)、成熟、衰退四個(gè)階段。如果能夠在衰退之前成功進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)，它們的發(fā)展就可以進(jìn)入一個(gè)全新的階段，即重生階段。這是中小企業(yè)的創(chuàng)立期，此時(shí)企業(yè)規(guī)模小，人心齊，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人多屬于全能型，獨(dú)斷專行，一個(gè)人說(shuō)了算。企業(yè)的成敗主要取決于創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力。這是中小企業(yè)的青年期，企業(yè)人員逐漸增多，生產(chǎn)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。這時(shí)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子比較團(tuán)結(jié)，分工相對(duì)明確，但權(quán)力仍然集中在創(chuàng)業(yè)者的手中。 這是中小企業(yè)的成年期，企業(yè)規(guī)模得到較大增長(zhǎng)，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理方式開(kāi)始復(fù)雜和多樣化，部門之間的矛盾和沖突不斷發(fā)生。企業(yè)內(nèi)部權(quán)利之爭(zhēng)以不同方式表現(xiàn)出來(lái)，企業(yè)面臨著二次創(chuàng)業(yè)和管理創(chuàng)新的挑戰(zhàn)。這是中小企業(yè)的停滯期，企業(yè)組織缺乏活力，產(chǎn)品老化，競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)始減弱，市場(chǎng)逐步萎縮。有的企業(yè)或因領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)營(yíng)能力不足而停滯不前，或因高層意見(jiàn)分歧、班子分裂，骨干相繼出走而面臨破產(chǎn)。企業(yè)在不同的發(fā)展階段，所呈現(xiàn)出的特點(diǎn)不同，因而對(duì)戰(zhàn)略形態(tài)的要求也不同。只有針對(duì)企業(yè)每個(gè)發(fā)展階段的特點(diǎn)，策劃并選擇適合階段發(fā)展的戰(zhàn)略模式，對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展才有實(shí)際意義。事實(shí)上，許多中小企業(yè)的階段發(fā)展戰(zhàn)略常常表現(xiàn)為總體戰(zhàn)略，也就是說(shuō)中小企業(yè)的戰(zhàn)略形態(tài)一般比較單一，即階段戰(zhàn)略與總體戰(zhàn)略相一致。創(chuàng)業(yè)階段的戰(zhàn)略策劃重在保證企業(yè)生存，如果生存問(wèn)題不能解決，那么發(fā)展和壯大就只能成為空想。創(chuàng)業(yè)階段是企業(yè)成長(zhǎng)的特殊階段，所有企業(yè)都要經(jīng)受創(chuàng)業(yè)的考驗(yàn)和磨難。在創(chuàng)業(yè)階段中小企業(yè)一般都存在資本不足、生產(chǎn)規(guī)模較小、技術(shù)落后、經(jīng)營(yíng)比較脆弱等問(wèn)題，因而