【文章內(nèi)容簡介】 ，會把這筆錢放在公司報銷嗎？這就是私產(chǎn)與公款的矛盾。很多老板都這種想法，公司是我的，錢是我的，我愛怎么用就怎么用。在一個強調(diào)分紅和分獎金的公司，會很容易讓人家認為你把你家的消費統(tǒng)統(tǒng)用公款來報銷，難怪公司的利潤不，多分到的錢就有限?！　」蓹?quán)跟分紅的并容。這兩個事情其實并不是沖突，但也不需要同步進行。對一個人還沒有完全信任的時候，不要貿(mào)然把股權(quán)給他。股權(quán)一旦外放，很可能陷入尾大不掉的困境。所以對股權(quán)的分配要有年限和級別的規(guī)定。但是為了激勵他，可以給他分紅?！　—殧嗪椭贫鹊恼{(diào)和。家族企業(yè)的老板很容易憑自已的意志管理公司，一個公司在小的時候就應該建立起制度，什么事情能夠用制度來做的，盡量用制度來做。不要什么東西都是董事長一句話。這樣子很容易讓人家感覺到這個公司沒有制度，有危機感。　　經(jīng)驗與知識的區(qū)別。中小企業(yè)發(fā)展以前都是靠個人經(jīng)驗，也許他在外面賣過面攤，以后開飯館，后來飯館變成餐廳，后來餐廳變成酒店，后來酒店變成旅游觀光事業(yè)，結(jié)果他還是用他當初開面館、搞餐廳的經(jīng)驗管理酒店、旅游觀光事業(yè)，你認為他可以永無遠用這種經(jīng)驗嗎？老板最好常常告訴別人有知識，不要告訴別人有經(jīng)驗。因為經(jīng)驗和知識是有區(qū)別的，經(jīng)驗只是過去你做的事心得，知識卻是管理當中所得到的精華和寶貴的結(jié)論?！　《唐诶麧櫯c長期發(fā)展的分歧。有很多中小企業(yè)沒有長期發(fā)展的想法，因為一個公司要長期發(fā)展就要為了品質(zhì)犧牲一點利潤，就要為了客戶犧牲一點利潤。　　★★這是家族企業(yè)里最常見的六個問題，不外乎是人的問題，錢的問題，股份的問題，制度的問題，經(jīng)驗的問題和長短期發(fā)展的問題。問題四：急著成立分公司——盲目擴張 　　一、分公司并不是越多越好　　很多人有個心態(tài)，分公司多了，公司也就大了，市場份額也就開始增加了，其實增開分公司不一定增加利潤，增開分公司不一定提升效率，增開分公司不一定強化品牌。所以開了十家分公司，并不代表利潤增加了十倍，或者是效率提高了十倍，或者是品牌強化了十倍。便利店在我國發(fā)展很迅速，有的便利店馬馬虎虎就開了，充充數(shù)字就行了，草草率率就開了，其實給我們的感覺品牌并不好。結(jié)果他本來五個便利店可以做得好好的，他硬給搞了二十個。結(jié)果另外那幾個不好的就影響了幾個好的。我們認為沒有把握不要隨便開分公司，不需要急著把分公司開張。　　　　二、開設(shè)新公司的三個條件 　　一個新的分公司應該有三個前提：第一，新的分公司要有獨擋一面的經(jīng)營者。很多人是先開分公司再找人，應該是先有合適的人再開分公司。第二，分公司不要完全依賴母公司。他可以在很短的時間就可以自己做主，自己養(yǎng)活自已，所以下次你開一個分公司的時候，你最好先問問分公司經(jīng)理。也最好問問你自已，這個分公司多快可以自已做主。半年，一年，兩年，如果三年都不能夠自已做主，你覺得這個分公司需要開嗎？第三，分公司最好能夠引用當?shù)氐馁Y源。這個資源就是人力、物力、財力，能夠用那個地方的人管那人地方的產(chǎn)品，在那個地方加工生產(chǎn)賣在那個地方，這樣子叫做擁有當?shù)刭Y源。如果什么事情都想從外面拿過去，人也從外面調(diào)過去，材料從外面調(diào)過去，機器從外面調(diào)過去，技師也從外面調(diào)過去，最后做的東西還要賣到外面去。我很難想像有這個必要，我很難想像在那個地方開一個分公司?！　∪?、如何開設(shè)一個新的分公司？ 　　第一，調(diào)查市場的大小與自已的利基。要調(diào)查這個地方有沒有資源，市場夠不夠大，值不值得我們?nèi)ラ_一個分公司。所謂立基點，就是我們的優(yōu)勢條件。我在那兒有什么優(yōu)勢，如果今天我跑到武漢去開一個酒店，我會比武漢當?shù)氐木频旰脝?？這就是所謂的立基點。我如果記得不錯的話，上海的錦江集團在武漢就一家分店，而且好像是在武昌。他們首先考慮是上海人去管還是比武漢人管得好，還是有一些飯菜湖北人做不出來，還是這個酒店去湖北去能夠在那兒分一杯羹，搶到很多客戶。這個市場一定是值得上海錦江集團去搶，而且市場夠大，上海錦江一定認為自已有一點武漢學不會，或者暫進沒有辦法去模仿他才會去開。　　第二，盤算分公司要用掉你多少人力、物力和財力?；氐絼偛拍莻€案例，錦江集團在湖北開的酒店，不可能上海一個干部都不過去，也不可能上海一毛錢也不拿過去，也不可能全部的物力都是上海的，或者都是湖北的。他總要從上海撥一部分去，我們先把這個人力、物力、財力估算一下，萬一開得不好的，如果那個錦江集團在湖北武漢不賺錢呢？ 　　★★第三，設(shè)定最大虧損度，包括時間。他自已先要研究兩件事情。我打算賠多少，賠一千萬？還是兩千萬？還是五千萬我就收手。我們自已先要有個限度，而不是無窮無盡的在那里虧損?！　　铩锏谒?，想好退路，也就是最壞的打算。是賠一年，賠二年，還是賠三年就打算不做，把這個酒店外包或者外賣，或把這個酒店割舍關(guān)門，這個他自已要去想。時間也許是一年，也許是兩年，也許是三年。金額也許是一千萬，也許是兩千萬，也許是三千萬、五千萬。想好退路也就是最壞的狀況，分公司一開就要養(yǎng)人，就要花錢。沒有人敢說每一個分公司都會成功的，世界上如果是這樣，就不需要研究企業(yè)管理了。什么叫退路？分公司要關(guān)門的時候，那些員工到哪里去？分公司要結(jié)束的時候，那些財產(chǎn)要怎么處理，分公司要轉(zhuǎn)賣的時候，有誰會買？花多少錢買？最糟糕是什么狀況？甚至于可不可能被告。這個統(tǒng)統(tǒng)都叫把退路想好?！铩镆粋€人在做件事情的時候，如果沒有想好退路，表面上好像很好聽，叫做置之死地而后生，這個話是形容打仗的。做生意如何一動就用這種話，很可能變成一種狼狽的結(jié)局，我們總要把最壞的狀況先給他想好，想好以后有個底，所認分公司記往這四點，首先看看那個地方值不值得去，自已有沒有優(yōu)勢。第二個，你打算丟多少資源出去。第三個，虧多少虧多久。第四個，萬不得已想要收攤，是賣還是外包還是關(guān)掉，那些人，那些錢，那些財產(chǎn)，那些債務，打算怎么處理統(tǒng)統(tǒng)把他想好，最壞的打算想好了再去做，就是我剛才想的，人若有個底不會慌亂。　　四、如何委派分公司的經(jīng)理？　　這里面我們思考一個問題，剛才講過分公司最好獨擋一面，你認為最去獨擋一面當分公司經(jīng)理。這個地方我舉個例子，著名的臺灣企業(yè)家余世雄在上海的時候，有個經(jīng)理跟他說，“余總，我們應該到廣州開個分公司?！庇嗫傉f，“為什么？”那個經(jīng)理說，“華南是個不錯的市場。”余總說，“有道理。我派你去愿意不愿意？”那位經(jīng)理說，“我愿意替公司做貢獻?！庇嗫倖?，“你認為在那里賺不賺錢？”他說，“應該賺。”余總聽到他說應該兩個字，就知道沒有人敢拍著胸脯百分之百的有把握的。余總講了一句一針見血的話，“這樣好了，我也希望有錢大家賺，你告訴我到廣州開個分公司，需要花多少錢？”他說，“50萬就可以了，全部的東西50萬。”余總說，“這樣子好不好，有錢大家賺，公司拿40萬，你拿10萬，我把你派到分公司獨擋一面，好不好？”他沒有馬上告訴余總說不好，他說這個事情我要跟太太研究一下，以后就再也沒聽到他說這個事情。一個分公司的經(jīng)理如果自已沒有投資，花人家的錢，誰都會講，冠冕堂皇的話誰都說得出來，你一旦叫他自已掏腰包，情況就不是這樣子了。分公司的經(jīng)理哪怕是拿一萬兩萬都可以，就是讓他感覺感覺這里面也有你的錢。這是讓我們檢驗一個分公司值不值得開，會不會把那個小子派去的一個非常重要的試金石，一測驗就知道了。問題五：選錯了生產(chǎn)、銷售與研發(fā)的地點——疏忽地理優(yōu)勢　　那我們來看看地點，開分公司就涉及到地點問題，我們看看地點方面，我們有些什么樣的考慮，在這一項里面我們提出來的是選錯了生產(chǎn)銷售和研發(fā)地點，因為任何地方都有它的地點優(yōu)勢，世界500強聽說有400個都在上海有分公司，你認為是為了什么？是因為上海特別熱鬧嗎？哪有人開公司是為了熱鬧？　　一、它們?yōu)楹芜x擇了上海？　　一定是先考慮到上海有非常便利的海陸空交通。第二個，上海一定有中國最優(yōu)秀的人才。第三個，上海是中國最跟市場接軌的國際化都市。其它的就不用再細敘了。一旦選錯了生產(chǎn)銷售和研發(fā)的地點，疏忽了這個地理優(yōu)勢，很多事情值得我們?nèi)ニ伎?。歐洲有個很大的公司叫聯(lián)合利華，在上海也有它的分公司。聽說他們想把生產(chǎn)基地換到安徽合肥，對他們公司來講一定是經(jīng)過考慮的，但是一旦他們考慮錯了呢？如果安徽合肥對它的生產(chǎn)銷售研發(fā)不利呢，我想這個事情不用我們來操心，聯(lián)合利華一定想過這個問題。全世界有這么多公司都有開分公司和找地方，每個都找對了嗎？我們來看看要點，有的時候為了省點錢，選擇一個不利于生產(chǎn)、運營或研發(fā)的地方得不償失。我在上海有個公司，那個地方叫延安東路一號，任何拿到我人名片看到上面寫著延安東路一號，就認為我還不錯，這就是地理優(yōu)勢，我那個辦公室是不錯，風景也很好，我坐在那個總經(jīng)理的椅子上面，就可以看到東方明珠，也看到凱悅金茂，也可以看到香格里拉，那個黃埔江上的江輪會來回的去，不知道為什么，我的客戶只要是到了我們公司，坐到我的會議室跟我談判的，10個有8個會簽約。他們往那個黃埔江一看就簽約了，就覺得我這個公司是個不錯的企業(yè)。其實這就是我當初故意要挑在外灘，那個中國的鉆石地帶，那種感覺是很強烈的。所以我們有時為了省點錢，找個比較便宜的地方，可能對公司并不是很有利。　　　　二、什么是好的地理位置？ 　　選一個好的地理位置要考慮這樣四個問題：　　第一，能提供公司需要的條件。像是因為有人潮呢，還是因為有大學，是因為有原料呢還是因為有市場？為什么有些紡織公司辦在河南，因為那兒有原料，有棉花。為什么把長江三角洲叫做電子科技中心，因為那兒有很多的大學，有很多的人才?！　〉诙?，有助于公司的形象塑造。所以世界500強為什么有400強地址選在上海，它在上海有個塑造形象的地方?！　〉谌?，有得出集中效應或過度競爭的差異。一個叫過度競爭，一個叫集中效應，有些地方是同樣類型的企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)匯聚在一起，像搞皮鞋的統(tǒng)統(tǒng)都在一條街，搞西服的統(tǒng)統(tǒng)都在那條街，搞餐飲的統(tǒng)統(tǒng)都在那條街，搞金銀首飾的統(tǒng)統(tǒng)都在那條街，搞電器，搞電腦，搞電子零件的統(tǒng)統(tǒng)都在那條街，這叫集中效應。集中效應就是經(jīng)濟學上講的術(shù)語外部經(jīng)濟。就是這個地方氛圍已經(jīng)做好了。這個地方的交通已經(jīng)完備了，你到那里去會節(jié)省很多成本，這個觀念叫做外部經(jīng)濟。這也叫集中效應。另外一個名詞是相反的，叫做過度競爭。就是經(jīng)濟效果看不出來，外部經(jīng)濟的效果并不明顯，大家統(tǒng)統(tǒng)都在那里搞的時候，就要關(guān)門了，這種情況叫過度競爭。我舉個例子，在上海浦西這個地方，再搞5個5星級酒店，你認為叫集中效應還是叫過度競爭。其實這話沒有一個固定答案，如果在上海的浦西，在這個黃浦區(qū)、靜安區(qū)、長寧區(qū)、徐淮區(qū)這個地方再搞5個5星級酒店，我想那個波特曼，希爾頓，還有那個錦滄文華，大概客人就要少一點了，包括新開的四季，還是有更多的顧客統(tǒng)統(tǒng)都沖到浦西來，你認為呢？所以這兩個名詞是要分開的。一個地方如果再也沒有辦法成長的時候，過度的擁擠就叫過度競爭。但是一個地方如果有很大的容納力量，而且有很好的外部效果的話，那個叫做集中效應，所以你要不要湊熱鬧，我要先請教你，你是要集中效應，還是為了過度競爭，我再舉個例子，上海的虹口區(qū)有條路叫四平路，那個地方有個188號的商貿(mào)大樓，那個商貿(mào)大樓里的海運公司和報關(guān)行我算了一下，30多家統(tǒng)統(tǒng)擠到那個大樓里面?？墒悄阏J為那個叫做過度競爭，還是集中效應呢？如果我們選擇一個地方，會使得我們外部效應很好，大大的降低了我們的成本，萬一是過度競爭反而使客戶統(tǒng)統(tǒng)分散，自已市場份額會被迫減少?！　〉谒?，可以滿足未來1020年的物流變化。挑任何地方都不是為了明天就搬家。所以你應該要考慮到能不能滿足你未來10年到20年的物流變化，注意，我講的是物流變化。什么叫物流變化？在未來10年跟20年，這個地方有充夠的飛機、輪船、卡車、鐵路嗎？在未來10年跟20年這邊有充夠的倉庫和分類中心嗎？有很好的散裝的集散地和集中產(chǎn)區(qū)嗎？這個都叫做滿足未來10年到20年的物流變化。尤其是搞生產(chǎn)的，在一個地方做到后來，就發(fā)現(xiàn)人也不來了，原料也進不來，報關(guān)很困難，東西運不出去，這個地方我講個例子來證明這件事情，中國的蘇州，在海外華人的評價里，從前三名到現(xiàn)在的第十名，你回答我是什么原因，第一個蘇州的地越來越貴，第二個蘇州的辦事效率，現(xiàn)在開始慢慢的緩慢，第三個蘇州現(xiàn)在已近不容易再找到一個倉庫，第四個蘇州有過度集中的現(xiàn)象，第五個蘇州的優(yōu)惠條件跟外地比起來已經(jīng)不怎么樣，所以現(xiàn)在在臺灣香港新加坡的統(tǒng)計里，蘇州這次列在第十名。這就是他的物流變化已經(jīng)出現(xiàn)了，形成了一個瓶頸，這是大家不太愿意再繼續(xù)呆在那里，不知道為什么現(xiàn)在大家把建筑移向渤海，所以根據(jù)調(diào)查，越來越多的香港人，新加坡人，臺灣人慢慢的往青島，往大連，往天津疏散，這就表示我國有這樣一個有趣的現(xiàn)象，原來是一個集中效應，后來變成一個過度擁擠，與市場上就慢慢開始分流，這倒是很有趣的事情，所以在中國搞生產(chǎn)搞研發(fā)，搞銷售，不但要注意原料，還要注意他的資源以及未來十年、二十年的物流變化，那么這里面我給大家一些建議?！　∪?、如何為公司選擇一個好地點？　　【建議】選擇地點前，先要做普查?！　∧阍谶x地點以前，你先要做一個普查，所謂普查，就是看看你的左右，在那個地方，像你這樣子的企業(yè)有幾家，在那個地方想你這樣的企業(yè)能夠分得多少資源，那個地方最大的流量是多少，那個地方的疏散程度最多到哪里，你就可以看得出來這個地方，你要不要去設(shè)一個分公司，值不值得在那里設(shè)一個代辦處，還是開個工廠，還是只是做一個原料的集散地，你自己應該先想清楚，不要以開下去就發(fā)現(xiàn)，原來火車不是那么的多，原來飛機場很小，原來貨機不飛在這里，原來這個地方?jīng)]有海關(guān)，原來這個地方?jīng)]有保稅倉庫，那麻煩了。等他開完了，再來檢討這個事情就太慢了，你應該先做普查?！　　窘ㄗh】辦公室和生產(chǎn)區(qū)域最好不要太過分離?！　‖F(xiàn)在最新的做法，比較最流行的做法，工業(yè)區(qū)里面是生產(chǎn)跟辦公兩用，你注意看現(xiàn)在的工業(yè)區(qū)，都是這樣設(shè)計的，樓下統(tǒng)統(tǒng)都是生產(chǎn)，有的工業(yè)區(qū)還允許住人，就在辦公室的后邊還有一個小宿舍，那就是又住人，又辦公，有生產(chǎn)。不過一般正式的工業(yè)區(qū)，不太允許人家住在里面，但是可以允許你辦公，一個公司如果辦公的地方，和生產(chǎn)的地方各得太遠，太分散的話，不但形成溝通困難，還會形成很多不必要的溝通成本?！　∩虾Ｓ袀€很有名的公司，叫做APP金光集團，做那個紙的，這個集團最近把上海的三個辦事處全部整合，統(tǒng)統(tǒng)把徐家匯的搬過來了，就是為了把這三個地方，每天在哪里不斷的溝通干脆統(tǒng)統(tǒng)弄到一起算了，這就是辦公跟生產(chǎn)區(qū)域不要太過分離，把他整合在一起，可以減少很多辦公成本?！　　窘ㄗh】實施貨倉計劃，要注意運送與經(jīng)銷商管理?！　∥覀兛梢詫嵤┮?