中小企業(yè)發(fā)展藍(lán)海戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-05 09:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價(jià)格競爭策略目標(biāo)：降低成本 (一致性 )策略： “低成本 ”政策貫徹於企業(yè)的整體 1. 生產(chǎn)製造 2. 採購 3. 行銷 4. 服務(wù)→ 營運(yùn)競爭[策略二 ]： 差異化 (Differentiation)策略目標(biāo)：抬高價(jià)位策略：提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值 1. “獨(dú)一無二 ”的定立 2. 沒有競爭者→ 策略競爭創(chuàng)造競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略18營運(yùn)競爭(Operation Competition)1. 分析競爭對手a. 改善生產(chǎn)流程b. 監(jiān)控營運(yùn)績效2. Best Practicea. 做得比競爭者更好b. 超越競爭者目標(biāo)3. 競爭合流 (Competitive Convergence)a. 大家都朝同樣的方向競爭b. 大家都提供相同的產(chǎn)品與服務(wù)c. 消費(fèi)者被迫從價(jià)格上做選擇d. 全盤皆輸例： Scanner19如何改善營運(yùn)效益1. 全面品質(zhì)管制(Total Quality Control)2. 改造流程 (ReEngineering)3. 學(xué)習(xí)型組織4. 標(biāo)竿行銷5. 虛擬企業(yè)組織6. 變革管理20策略競爭(Strategic Competition)1. 定位：大家都朝不同的方向上競爭發(fā)展出別具特色的產(chǎn)品創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值2. 各自選擇自己的目標(biāo)和自己競爭3. 發(fā)掘產(chǎn)業(yè)中的許多機(jī)會(huì)朝 “差異化 ”發(fā)展21建立創(chuàng)新體質(zhì)1. 利潤中心制：a. 建立成本觀念b. 獎(jiǎng)賞與績效結(jié)合2. 人事制度扁平化：a. 減少層次b. 縮短決策時(shí)間及溝通流程3. 同僚評比制：以績效取代資歷4. 堅(jiān)持淘汰制：a. 考績最差 3%人員b. 不給吃 “大鍋飯 ”機(jī)會(huì)22創(chuàng)新模式創(chuàng)新案例 1.Nokia：a.用軍中過時(shí)的技術(shù)，發(fā)展出手機(jī)王國b.Userfriendly： 0， 1， 2， 3Principal2.Minolta：a.自動(dòng)對焦照相機(jī) 1983b.更薄，更小的 DimageX數(shù)位相機(jī)3.DELL：a.標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)新b.網(wǎng)上直銷： 4天交貨（ 975984）4.TSMC（臺(tái)灣積體電路）生產(chǎn)流程時(shí)效：4months/cycle6WKs/Cycle23245.瑞士 Swatch：定位創(chuàng)新 :功能性手錶 時(shí)髦的產(chǎn)品a.制程簡化 :螺絲 焊接 :15050c.成本降低 :皮 塑膠d.定價(jià)： $406.三星手機(jī)：有價(jià)值的差異化：手機(jī) +PDA+MP3定位 :高階女性7.分眾媒體 (FocusMedia)廣告載體創(chuàng)新：打發(fā)無聊的時(shí)間電梯 鐵道（聚眾媒體）｛藍(lán)海策略251. “薄利經(jīng)營 ”時(shí)代的來臨 2. “經(jīng)濟(jì)競爭 ”比真實(shí)的 “戰(zhàn)場 ”3. 更殘酷，更絕情！2. “經(jīng)濟(jì)全球化 ” :高價(jià)位：品牌戰(zhàn)低價(jià)位：價(jià)格戰(zhàn)3. 創(chuàng)造 “無人競爭 ”的新市場 紅海策略 (BloodyOcean) “客戶需求與滿足 ”藍(lán)海策略 (BlueOcean)4.營運(yùn)競爭：與 “同業(yè) ”競爭 紅海策略 “競爭 ”為核心 微利 奈利策略競爭：與 “自己 ”競爭 藍(lán)海策略a.以 “創(chuàng)新 ”為核心b.創(chuàng)造對顧客的價(jià)值，產(chǎn)生新的需求，新市場： ， 以顧客導(dǎo)向，創(chuàng)造新市場 ，無中生有，改變成為不同的產(chǎn)品d.應(yīng)用已有的技術(shù)、服務(wù)體系 創(chuàng)造顧客滿意的獨(dú)特價(jià)值 26(A)紅海產(chǎn)品 ：1.已存在的產(chǎn)業(yè)： “Metoo”2.已知市場空間中的產(chǎn)品（邊界已經(jīng)劃定了）3.追求 “低成本 ”：競爭是鮮血淋漓4.追求 “差異化 ”：競爭空間有限“競爭力 ”大師 波特（ MichaelPorter）： “競爭為主軸 ”(B)藍(lán)海產(chǎn)品 ：1.還不存在的產(chǎn)業(yè)2.還不存在的市場空間3.沒有和它相同的產(chǎn)品4.沒有直接的競爭對手5.對客戶創(chuàng)造更有價(jià)值的創(chuàng)新6.開拓新空間，創(chuàng)造新需求，獲得高利潤例：美國西南航空： “我為伊狂 ””SouthwestAirlines’CRAZYrecipe”7.改變市場遊戲規(guī)則，創(chuàng)造 無人競爭的新產(chǎn)品紅海 27藍(lán)海策略（ Blue Ocean Strategy）~
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