中國本土企業(yè)的領(lǐng)先模型(編輯修改稿)
2025-02-08 00:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 必須以流程為基礎(chǔ) 打碎以職能為基礎(chǔ)的體系n必須以目標為導向，放棄以控制為導向的體系n必須以責任為核心，放棄以權(quán)力為核心的習慣流程導向職能導向重視時間的程度管理控制 績效目標成就 “行業(yè)先鋒 ”企業(yè)的四個導入因素行業(yè)先鋒利益共同體 中國理念、 西方標準英雄領(lǐng)袖渠道驅(qū)動導入因素之三：渠道驅(qū)動－－企業(yè)的外部動力渠道驅(qū)動 行業(yè)先鋒企業(yè) “渠道為先 ”，取得企業(yè)成長的強大外力。先鋒企業(yè)在此過程中首先建立渠道成熟度，通過渠道創(chuàng)造穩(wěn)定的外力，進而融入建立品牌知名度的過程。167。先鋒企業(yè)以渠道為先167。渠道必需動態(tài)持久167。渠道營銷與品牌營銷相互配合形成合力緣由：渠道重要還是品牌重要？渠道驅(qū)動渠道驅(qū)動的核心是讓分配好的利益和市場保持源源不斷的動力，而渠道的兩個核心成員 —— 制造商和分銷商之間是一種共生關(guān)系，成功的渠道建設(shè)令雙方始終由于利益關(guān)系而相互依賴和支持。對于中國市場，我們需要啟用的是 “渠道驅(qū)動 ”所代表的 “渠道營銷 ”。渠道驅(qū)動渠道驅(qū)動品牌重心渠道體制渠道運作渠道建構(gòu)完善銷售及市場組織 確立針對各市場、區(qū)域的渠道驅(qū)動經(jīng)銷商：利益及支持服務持續(xù)融入市場手段沉淀形成穩(wěn)定的渠道成員渠道區(qū)分及管理成就 “行業(yè)先鋒 ”企業(yè)的四個導入因素行業(yè)先鋒利益共同體 中國理念、 西方標準英雄領(lǐng)袖渠道驅(qū)動導入因素之四：利益共同體－－企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略利益共同體緣由： 今天的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品 、企業(yè)與企業(yè) 而是價值鏈與價值鏈之間的競爭利益共同體緣由：今天的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品 、企業(yè)與企業(yè) 而是價值鏈與價值鏈之間的競爭客戶 分銷商 制造商 零件供應商原材料供應商信息流 /資金流物品流利益共同體中國先鋒企業(yè)的成長，利益共同體的形成對于企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展起著尤其重要的作用，這其中包括兩種利益的共享關(guān)系：167。以企業(yè)自身價值鏈為基礎(chǔ)的價值鏈上的利益共享。這包括企業(yè)和內(nèi)部員工、股東，與價值鏈上游的供應商，下游的客戶等等167。價值鏈之外的利益關(guān)系包括與政府利益共享以及來自社會的支持等；也包括與競爭對手結(jié)盟或是其他利益的共享。“利益共同體 ”的形成條件和各利益成員的立足點167。利益越相近，合作就越可能成功167。每個企業(yè)，在相同的環(huán)境下對待利益伙伴的方式越接近其它喜歡被對待的方式，利益共同體的實現(xiàn)可能就越大。利益共同體實現(xiàn)與政府的利益政府與企業(yè)相互促進作用下共同消除障礙167。政府行為和企業(yè)行為統(tǒng)一到市場選擇的共同目標下167。企業(yè)著眼長遠發(fā)展167。企業(yè)表現(xiàn)出重視政府決策的氣質(zhì)167。企業(yè)與政府之間可以通過運用每一個可能的工具和方法來確
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