凱因創(chuàng)新路徑與凱因理念創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-02-07 22:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 月 1300%9 通化人民醫(yī) 院 凱因諾彤 200支 /月2023年 49月：重點科室協(xié)訪；神經(jīng)外科圓桌會臨床代表培訓；神經(jīng)內(nèi)科圓桌會1000支 /月 400%10 泰安 88醫(yī)院凱因諾彤100支 /月2023年 69月：重點科室協(xié)訪；神經(jīng)外科圓桌會；臨床代表培訓；臨床跟進及盯催；神經(jīng)內(nèi)科圓桌會600支 /月 500%樣板醫(yī)院建設典型案例：Q單個醫(yī)院銷量創(chuàng)新點：凱因益生背景： 金華代理商新招的 5名代表，其中 1名做過保肝藥，但均未做過干擾素。 省區(qū)經(jīng)理多次和代理商溝通，促使代表提前和臨床醫(yī)生進行產(chǎn)品選擇小型溝通?；顒樱?會議室，推廣專員進行產(chǎn)品培訓，省區(qū)經(jīng)理進行銷售技巧培訓。效果： 取得良好培訓效果 代表提前了解，有助于培訓中針對臨床回饋及代表疑問進行，深化認知。 省區(qū)經(jīng)理結(jié)合凱因益生進行代表培訓，可引導代表跟盯患者數(shù)量評估銷售，利于有效上量。代表培訓及推廣典型案例：Q單個醫(yī)院銷量創(chuàng)新點：傭金制開發(fā)醫(yī)院對比： 2023年共有 53家， 2023年新增 11家。地區(qū) 醫(yī)院名稱 07年月均銷量（支） 08年月均銷量（支）北京 佑安醫(yī)院 1000 4500上海 第二軍醫(yī)大學附屬長海醫(yī)院 800 1500上海 上海交通大學附屬瑞金醫(yī)院 500 700上海 上海中醫(yī)藥大學附屬曙光醫(yī)院 1200（ 500萬） 1000（ 600萬）武漢 華中科技大學同濟醫(yī)學院附屬協(xié)和醫(yī)院 3000 5000武漢 湖北省中醫(yī)院 800 1000武漢 武漢市傳染病醫(yī)院 2023 廣東 廣東省人民醫(yī)院 200 800廣東 南方醫(yī)院 新進醫(yī)院 2023江蘇 八一醫(yī)院 新進醫(yī)院 600目錄凱因銷售管理的核心思想 1凱因創(chuàng)新路徑 2凱因產(chǎn)品創(chuàng)新 3凱因營銷創(chuàng)新 4凱因制度創(chuàng)新 5凱因理念創(chuàng)新 6凱因制度創(chuàng)新考核制度：回款回款增長率回款增長率過程考核行為考核激勵制度：回款指標量化指標行為類指標公司制度創(chuàng)新：產(chǎn)業(yè)化公司病毒生物技術(shù)國家工程研究中心北京凱因科技股份有限公司海南南方藥業(yè)公司北京凱因生物技術(shù)有限公司工程中心以院士、海歸人員為主的強大研發(fā)陣容：專家姓名 職務 研究領域侯云德 院士 病毒分子學家金奇 研究員 97 863生物專家（海歸）李德新 研究員 乙腦疫苗專家陳小江 教授 國際知名 HPV結(jié)構(gòu)分析專家（南加州大學）朱建偉 博士 重組蛋白藥物工藝開發(fā)專家（ NIH)馬潤林 研究員 蛋白分子專家（海歸）江華 博士 生物藥物工藝專家 (NIH）馬寧寧 博士 細胞培養(yǎng)專家（ Pfizer）謝良志 博士 細胞培養(yǎng)專家（ Merck）劉勇 博士 質(zhì)粒表達專家平臺技術(shù)：領域 平臺技術(shù)名稱 國家支持 應用領域疫苗 基于蛋白抗原決定簇的新型疫苗開發(fā)平臺十一五重大科技專項 HPV,HIVDNA疫苗設計與開發(fā)平臺十一五重大科技專項 HIV、 HBV治療性疫苗抗體 抗體高通量 和大規(guī)模制備技術(shù)平臺十一五重大科技專項 TNF α蛋白 微生物表達的重組蛋白智能化工藝開發(fā)平臺十一五重大科技專項 HPV制劑 粘膜噴霧制劑平臺 十一五重大科技專項 三價流感疫苗、HPV基因?qū)胪ㄓ眉夹g(shù)平臺 十一五重大科技專項 治療性乙肝疫苗目錄凱因銷售管理的核心思想 1
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