【文章內(nèi)容簡介】 成為酒店借以發(fā)揮的主題。廣州長隆酒店 ： 以回歸大自然為主題深圳威尼斯酒店 ： 融合了文藝復興和歐洲后現(xiàn)代主義的建筑風格，以威尼斯文化為主體進行裝飾 Ⅲ 酒店產(chǎn)品提升建議（ 1）酒店大堂酒店大堂的入門處設(shè)立一尊大型的雕像，雕像主題能展現(xiàn)我國勞動人民在工業(yè)化大潮中奮力拼搏的精神；在大堂的墻壁上掛有這種展現(xiàn)勞動人民、工業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)現(xiàn)代化的油畫。（ 2）展覽館在酒店內(nèi)設(shè)立一處展覽館，專門用于展覽我國不同時期的生產(chǎn)工具、機器、工業(yè)成果、科技進步等，可以通過圖片、實物、聲像等多種方式進行呈現(xiàn)，讓參觀的客戶通過聲、光、形等全面去了解我國工業(yè)發(fā)展的歷程。（ 3）餐廳在餐廳的墻上也掛有各種展示工業(yè)文化的展板、圖畫，同時餐廳內(nèi)的服務(wù)人員穿的不是普通的餐廳制服，而是穿著各式工廠的工作服，同時餐廳內(nèi)的各種擺設(shè)、碗碟、餐具也設(shè)計成各式工具的式樣。（ 4）細節(jié)上詮釋工業(yè)元素本酒店不僅要在大堂、餐廳、展覽館內(nèi)展示各種工業(yè)元素，更要在酒店內(nèi)的每一個角落、每一處細節(jié)都要體現(xiàn)主題元素，如在床單、窗簾、燈具、茶具、座椅、電話，乃至衛(wèi)生間等等細節(jié)都注意主題元素的融入。七、商業(yè)產(chǎn)品提升建議 Ⅰ 設(shè)計理念商業(yè)部分設(shè)計追求的是豐富的創(chuàng)意空間，其精髓是“ 新奇好玩 ” 。因此建筑一定要配合新奇好玩的業(yè)態(tài)，做創(chuàng)意性設(shè)計。 以多元材質(zhì)、豐富造型締造創(chuàng)意性商業(yè)空間紅磚場景 木質(zhì)場景 石頭與玻璃Ⅱ 業(yè)態(tài)規(guī)劃由于項目臨近公園，應充分利用公園的優(yōu)美景觀，以目的性強業(yè)態(tài)為主，建議以大型餐飲、休閑、娛樂、商務(wù)交流等作為主力業(yè)態(tài)，具體包括：餐飲 休閑娛樂 商務(wù)交流Part4營銷與招商篇一、營銷目標樹立高占位的項目品牌形象，實現(xiàn) “華中首席創(chuàng)意工業(yè)企業(yè)總部基地 ”目標。二、項目的總體營銷推廣思路Ⅰ 營銷推廣 “4精 ”原則準備工作充分，分析深入，考慮周全精確把握不同客戶群需求，采取針對性策略營銷推廣步步到位，注重細節(jié)注重整體推廣節(jié)奏把控，兼顧效率和效果精心策劃 精確瞄準 精耕細作 精益求精 Ⅱ 推廣思路瞄準對象USP訴求 主要活動 預期效果投資者企業(yè)租賃客戶社會公眾區(qū)域升值前景投資回報掘金計劃產(chǎn)品說明會利益引導強勢刺激處成成交企業(yè)總部形象項目品牌形象服務(wù)理念及口碑高科集團實力高科品牌形象服務(wù)理念及口碑項目自身形象軟文炒作公眾關(guān)注口碑傳播擴大影響力推拉結(jié)合引進主力以點帶面商務(wù)直通車計劃企業(yè)簽約儀式總裁酒會三、六大基礎(chǔ)策略六大策略實現(xiàn)投資利潤最大化建筑策略帶租約發(fā)售策略借勢策略造勢策略異地招商策略投資市場啟動策略四、銷售策略Ⅰ 目標客戶分析園區(qū)企業(yè)招待需要投資客戶周邊企業(yè)員工購買投資客戶 園區(qū)內(nèi)高新企業(yè) 工業(yè)下游企業(yè)寫字樓行政公館Ⅱ 銷售方式外埠市場開拓人員銷售 DM銷售電話銷售現(xiàn)場展示會五大銷售方式產(chǎn)品五、招商策略招商先行、銷售跟進 形象先行，造勢優(yōu)先 鼓勵投資客戶自主招商大戶先行、散戶跟進主動出擊，重點突破與大學建立聯(lián)系，鼓勵學生創(chuàng)業(yè)立足株洲 放眼全省 輻射全國Ⅰ 策略和目標市場 Ⅱ 招商政策租金直接折扣寫字樓出租人員會在對來訪人員進行 “辨認 ”了解求租人大致預算之后，會在租金上給予一定幅度折扣，是寫字樓出租的一種促銷方式。變相折扣 (免租期、贈送裝修、減免應收費項目 )免租期 是指發(fā)展商給予客戶每年的一定時間的不收租金只收物業(yè)管理費的無償使用期限，現(xiàn)在寫字樓出租市場上免租期一般每年為 1個月，但是也有的項目為了維持其形象，隱蔽其真實成交價，而把免租期提高一定時限來給客戶變相打折。贈送裝修 是指發(fā)展商通過贈送一定的裝修或者是裝修材料的形式，來降低客戶入住時發(fā)生費用，給客戶變相打折的一種促銷方式。減免應收費項目 指發(fā)展商通過減免諸如停車位費用、電話接入或移機費用、水電費，水牌費等的方法來給客戶的變相折扣的一種促銷方式。 政府稅費優(yōu)惠措施： 增值稅優(yōu)惠、企業(yè)所得稅優(yōu)惠、企業(yè)營業(yè)稅優(yōu)惠、個人所得稅優(yōu)惠、管理、服務(wù)及其它優(yōu)惠 大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠措施六、廣告配合策略Ⅰ 媒介運用策略雖然株洲雖然工業(yè)較為發(fā)達，但市場容量還是有限，除抓住株洲市場外，仍需擴展株洲以外的湖南、甚至全國市場。這樣就必須與全國高端媒介與本地的強勢媒體結(jié)盟，實現(xiàn)高端啟動、自上而下建立湖南創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地的形象。全國高端媒介 ： 湖南衛(wèi)視 +中國工業(yè)報 +中國房地產(chǎn)報 +新浪網(wǎng) /搜房網(wǎng)戰(zhàn)略聯(lián)盟本地強勢媒體： 《株洲晚報》 +《瀟湘晨報》 +《株洲房地產(chǎn)》 +戶外定勢湖南，取勢株洲結(jié)盟全國和本地的強勢媒體建立項目的媒介傳播聯(lián)盟陣線Ⅱ 媒介選擇 分類 媒介 特點 建議大眾媒體 報紙 閱讀率高；傳播范圍明確缺少針對性；時效性短項目營銷節(jié)點營銷事件告知時使用電視 傳播范圍廣；感染力強廣告信息量少 傳播品牌項目形象使用廣播 傳播速度快；時效性強互動性強；收聽群體固定 活動宣傳時使用小眾媒體戶外形象突出，主題鮮明信息到達直接傳播范圍??；傳播信息少本區(qū)域傳播形象和營銷節(jié)點使用網(wǎng)絡(luò) 互動性強；傳播針對性強；易被過濾POP 直接體現(xiàn)項目形象 長期使用其他 短信 針對性強；易造成隱私侵犯 重要營銷節(jié)點使用樓宇 傳播范圍小；到達率高 高檔寫字樓使用媒介分析分類 媒介 本地 全國 說明大眾媒體 報紙 《株洲晚報》《瀟湘晨報》《中國房地產(chǎn)報》《中國工業(yè)報》本地報紙軟硬結(jié)合。全國性報紙硬廣為主。電視 株洲電視臺 湖南衛(wèi)視 與湖南衛(wèi)視結(jié)成戰(zhàn)略傳播聯(lián)盟廣播 無 —— ——小眾媒體 戶外 高速附近、株洲市區(qū)與要道重點覆蓋，數(shù)量質(zhì)量兼顧網(wǎng)絡(luò) 株洲在線網(wǎng)、株洲房地產(chǎn)網(wǎng) 新浪網(wǎng)、搜房網(wǎng) 項目網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新其他 短信 無 —— ——樓宇 本地頂級寫字樓投放 ——與分眾傳媒合作。媒介具體選擇媒體類型 目的 使用目的 比例（ %）媒體 戶外牌 形象、導示 ?形象：增強企業(yè)品牌形象，樹立項目市場形象；?促銷：全面推廣項目，促進項目銷售；?導示：明確項目所在區(qū)位及到達路線。?展示：產(chǎn)品特點、優(yōu)勢的呈現(xiàn)。20報紙 形象、促銷 20電視 促銷、展示 20活動 促銷、展示 30現(xiàn)場包裝 促銷、展示 5宣傳資料 形象、促銷 5Ⅲ 媒介費用分配七、活動策略Ⅰ 活動整體策略活動事件化，以撬動輿論活動專業(yè)化，以打動客戶Ⅱ 活動規(guī)劃 高科商務(wù)會成立儀式暨優(yōu)秀企業(yè)總裁酒會、高科商務(wù)會成立儀式暨優(yōu)秀企業(yè)總裁酒會◆ 時間： 3月中旬◆ 地點： 株洲市五星級酒店◆ 與會人員： 市政府相關(guān)部門領(lǐng)導，高科公司領(lǐng)導層，高科知名企業(yè)總裁、各行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導人◆ 目的： 吸引市場目光，為項目造勢◆ 內(nèi)容： 成立儀式、發(fā)表聯(lián)合宣言、酒會◆ 操作要點：⊙聯(lián)合宣言的內(nèi)容主要為，利用高科集團的客戶網(wǎng)絡(luò)資源與政府部門、當?shù)氐闹髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會合作，形成資源共享，推動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展；⊙政府對市場的效應非常明顯，樹立項目政府重點扶持的市場現(xiàn)象；⊙宣布高科商務(wù)會總部在本項目，引起市場好奇⊙與會的知名企業(yè)都是潛在客戶，酒會上應做好溝通接待中心啟用儀式、接待中心啟用儀式◆ 時間： 5月中旬◆ 地點： 華天大酒店◆ 與會人員： 新聞媒體機構(gòu)、高科公司友好單位◆ 目的： 項目正式亮相，引起市場對項目的關(guān)注，形成市場熱度，前期意向客戶（投資者、租賃者）◆ 內(nèi)容： 新聞發(fā)布、產(chǎn)品介紹◆ 操作要點：⊙邀請株洲市內(nèi)有一定的影響力的媒體機構(gòu)⊙邀請友好單位，制造現(xiàn)場熱度⊙產(chǎn)品介紹與前期市場造勢吻合，突出產(chǎn)品的領(lǐng)導地位⊙現(xiàn)場購買意向書簽訂、租賃意向書簽訂，形成市場熱銷現(xiàn)象⊙意向客戶采訪，帶動市場購買產(chǎn)品說明會、產(chǎn)品說明會◆ 時間： 5月下旬◆ 地點： 華天大酒店◆ 與會人員： 新聞媒體機構(gòu)、高