營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與案例解析(編輯修改稿)
2025-02-07 21:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ★ 合作潛力：現(xiàn)金流、利潤(rùn) 75 第三部分 營(yíng)銷之策第四板塊 客戶開(kāi)發(fā)的 5項(xiàng)因素一、搭平臺(tái)：健全客戶開(kāi)發(fā)運(yùn)行機(jī)制組織體系、運(yùn)行機(jī)制科學(xué)有效的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：管理部門理的清楚：發(fā)揮好作用– 梳理銀行自身特點(diǎn)：宣傳營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與導(dǎo)向– 梳理客戶開(kāi)發(fā)重點(diǎn)：通過(guò)客戶分層確定營(yíng)銷目標(biāo)– 梳理客戶開(kāi)發(fā)策略：確定營(yíng)銷渠道與方式營(yíng)銷單元領(lǐng)會(huì)清楚：做到三個(gè) “抓好 ”– 對(duì)客戶需求變化抓好機(jī)會(huì)– 對(duì)客戶需求層次提高抓好服務(wù)– 對(duì)客戶合作擴(kuò)大抓好細(xì)分中后臺(tái)位置清楚：保障有力– 提供政策、技術(shù)、人力、信息等四個(gè)方面支持。– 積極開(kāi)展?fàn)I銷評(píng)比與評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)。一、搭平臺(tái)：健全客戶開(kāi)發(fā)運(yùn)行機(jī)制運(yùn)行體系落實(shí)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 管理部門：年初下達(dá)市場(chǎng)營(yíng)銷總體方案 制定： 客戶策略 業(yè)務(wù)策略 產(chǎn)品策略 人員策略 政策策略 營(yíng)銷單元：配套的貫徹、落實(shí)計(jì)劃 中后臺(tái)部門：保障措施二、組軍隊(duì)：建立一支高素質(zhì)人員隊(duì)伍 合格管理人員應(yīng)具有五種能力：二、組軍隊(duì)：建立一支高素質(zhì)人員隊(duì)伍服務(wù)方案設(shè)計(jì)及組合產(chǎn)品提供能力 三：立條例 建立考核機(jī)制：非常重要，實(shí)質(zhì)就是要建立 “指揮棒 ”，要通過(guò)考核體現(xiàn)出銀行經(jīng)營(yíng)管理要達(dá)到的目標(biāo)與方向：比如規(guī)模，質(zhì)量，效益等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等 考核要突出工作目標(biāo)與要求 四 :樹(shù)標(biāo)桿 建立激勵(lì)機(jī)制：制定獎(jiǎng)罰規(guī)則，建立起明確的，標(biāo)準(zhǔn)化的，及時(shí)的，全員知曉的獎(jiǎng)勵(lì)辦法 其實(shí)質(zhì)就是：要通過(guò)物質(zhì)、精神、職務(wù)等多種手段兌現(xiàn)賽馬承諾 獎(jiǎng)罰分明也是生產(chǎn)力五：強(qiáng)裝備 建立產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制 : 實(shí)質(zhì)就是維系客戶關(guān)系，推進(jìn)客戶開(kāi)發(fā)的武器裝備，在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)樹(shù)立本行現(xiàn)象具有決定性的作用。可以說(shuō)：一家銀行具有什么樣的產(chǎn)品就代表了一家銀行什么樣的特色 產(chǎn)品日益成為銀行服務(wù)特色的標(biāo)簽 第五板塊 高績(jī)效 營(yíng)銷 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)? 大家一起來(lái)思考三分鐘：? 您最喜歡什么樣的領(lǐng)導(dǎo)？ 三句話、六個(gè)字概括一、為什么要進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ ? 大家一起來(lái)思考三分鐘：? 您最喜歡什么樣的員工？ 三句話、六個(gè)字概括一、為什么要進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ – 大家再一起來(lái)思考三分鐘：? 打造什么樣的團(tuán)隊(duì)：目標(biāo) ? 團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成：人員? 如何打造團(tuán)隊(duì)？方法? 人員作用：以人為本 方向明確，團(tuán)結(jié)協(xié)作，合理分工，有效溝通，執(zhí)行有力一、為什么要進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)？ 二、搞清團(tuán)隊(duì)內(nèi)涵 什么是團(tuán)隊(duì)？ 團(tuán)隊(duì) : 價(jià)值取向要高！ 關(guān)鍵詞： 靈魂或文化 反例！ 團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素 團(tuán)隊(duì)由五個(gè)要素構(gòu)成： 三三 、什么是、什么是 ““ 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) ”” 執(zhí)行力？執(zhí)行力？ 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力：當(dāng)上級(jí)下達(dá)指令或要求后，團(tuán)隊(duì)人員都能迅速做出反映，堅(jiān)決、快速將其貫徹執(zhí)行下去的能力。四、為何有低效團(tuán)隊(duì)四、為何有低效團(tuán)隊(duì) 低效團(tuán)隊(duì)的四大原因、低效團(tuán)隊(duì)的四大原因 你的團(tuán)隊(duì)是否正存在這樣的問(wèn)題呢？影響執(zhí)行力的三個(gè)主要因素㈠、文化原因?qū)е碌膱?zhí)行難問(wèn)題：㈡、制度原因?qū)е碌膱?zhí)行難問(wèn)題： 制度變形，結(jié)果是再好的制度也執(zhí)行不下去?、?、不同的心態(tài)導(dǎo)致執(zhí)行的結(jié)果不同哭婆與笑婆銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)五大現(xiàn)象團(tuán)隊(duì)主管需要思考的問(wèn)題五、打造高績(jī)效銀行營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的五個(gè)關(guān)鍵詞、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的五個(gè)關(guān)鍵詞★打造銀行營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵要素——對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的五點(diǎn)忠告一 、不要有太多的欲望。 賴昌星有句名言：不怕你不下水 ,就怕你沒(méi)愛(ài)好。二、不要把人逼入絕境。 與人為善，給人留條后路，永遠(yuǎn)是從政者遵循的一個(gè)重要原則。 三、不要太自以為是。四、不可不學(xué)無(wú)術(shù)。五、不可品低德劣。 要有四個(gè)功夫：誠(chéng)信之行、責(zé)任之感、感恩之舉、同情之心。 權(quán)力再大也是朝花晨露，金錢再多也不能帶進(jìn)墳?zāi)?，美色再艷也是過(guò)眼云煙！ 理念一致：集體樹(shù)立 “高效執(zhí)行 ”理念——制度為先：堅(jiān)守規(guī)則與制度
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