翠屏山別墅行銷提案(編輯修改稿)
2025-02-07 20:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 “低開高走”的原則，第一期的上市量中的三拼別墅應(yīng)該占到 6070%左右；項(xiàng)目營銷工作初步接點(diǎn)規(guī)劃 入市開盤策略 ? 上市策略 ? 在前期南京媒體對(duì)本案的形象代言人費(fèi)翔進(jìn)行預(yù)熱后，是本案入市的最佳時(shí)機(jī)； ? 以形象代言人為主要營銷傳播策略進(jìn)入市場； ? 如有可能，借助南京的房產(chǎn)展示會(huì)在市場上公開亮相； ? 必須盡可能地避開競爭樓盤的上市時(shí)間，尤其是翠屏山莊二期工程的上市； ? 地盤包裝完全結(jié)束； ? 各類銷售道具的準(zhǔn)備完畢； ? 注意：不能以價(jià)格杠桿的訴求形象展示給消費(fèi)者 ? “低開高走”的價(jià)格策略所決定先推出資源條件一般的房屋； ? 脈沖式銷售 銷售策略 時(shí)間控制：開盤前 2個(gè)月 營銷主題：倡導(dǎo)純正美國生活精神和方式 營銷目的： 創(chuàng)立本項(xiàng)目在南京市場的公眾知名度和影響力，宣告嶄新美國生活社區(qū)的產(chǎn)生； 確立本案在特定目標(biāo)客戶群中的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)深度； ? 第一脈沖段 時(shí)間控制：開盤后 2個(gè)月 營銷主題：開盤盛況的新聞炒作和產(chǎn)品形象確立 營銷目的：加大南京市場和公眾對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度 ? 第二脈沖段 ? 第三脈沖段 時(shí)間控制：開盤后 24個(gè)月 營銷主題：強(qiáng)化美國生活概念，持續(xù)熱銷印證樓盤高品質(zhì) 營銷目的：確保一期項(xiàng)目持續(xù)熱銷，為后期推廣奠定良好基礎(chǔ) 調(diào)整策略提示 ? 遵循“全程整合營銷”的核心進(jìn)行營銷操作，一炮打響； ? 及時(shí)求變，著重公關(guān)活動(dòng)的變化； ? 發(fā)掘新的優(yōu)勢資源，尋找突破的機(jī)遇； 補(bǔ)充規(guī)劃建議 ? 在區(qū)域與區(qū)域的連接點(diǎn)處，設(shè)立中等規(guī)模的美式生活主題共享環(huán)境區(qū)域，將使本項(xiàng)目所倡導(dǎo)的美式生活精神內(nèi)容的展開，在產(chǎn)品規(guī)劃上得到更好的支持。而其主題可圍繞反映美國生活及環(huán)境特征的元素提煉。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉
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