翠屏山別墅行銷提案(文件)
【正文】 爭對手分析結論 南京房地產市場營銷現(xiàn)狀分析 ? 開發(fā)商或銷售商對市場認識的不夠充分； ? 部分開發(fā)商的項目前期定位比較混亂； ? 營銷代理公司對項目的整體形象包裝力度大大欠缺； 項目定位 用地分析 ? 優(yōu)勢 未來的南京高檔別墅生活區(qū)； 相比于南京的其他別墅版塊（如：湯山版塊、百家湖版塊），整體規(guī)劃較為先進； 地塊就在翠屏山腳下，自然生態(tài)環(huán)境比較好，無污染； 隨著共青團路的開通，交通便利程度得到大幅度提高； ? 劣勢 處于開發(fā)初期，整體的市政配套尚不完善； 與周邊的“翠屏山莊”相比，自然山水條件有所欠缺； 區(qū)域定位 ? 自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的區(qū)域； ? 未來的南京高檔別墅生活區(qū)； ? 南京本地的小私營企業(yè)主； ? 一些大型企業(yè)（如：跨國企業(yè)）的高級職業(yè)經理人； ? 江蘇省其他地區(qū)有能力消費的客戶群； 客戶來源半徑 目標客戶定位 ? 崇尚純正美國生活精神的創(chuàng)知時代的領導者； 客戶階層定位 ? 純正美國生活精神的別墅社區(qū) ? 我們認為純正的美國生活精神可以概括描述為：自由、進取、個性、資訊、溫馨、健康； 形象定位 ? 功能性、人文性、觀賞性 產品塑造 ? 一期價格定位在 46005600/M2之間，影響價格差異的主要因素將是產品塑造所體現(xiàn)的生活精神方面；以每套 198330M2計算，項目的總價范圍將在 91萬 180萬左右 ? 整體上本項目的價格將呈“低開高走”之勢； 價格定位 營銷推廣 ? 開發(fā)策略：項目分三期建設 ? 營銷核心：所有的營銷手段組合都將圍繞推廣“純正美國別墅生活精神”為出發(fā)點； ? 營銷理論支撐：全程整合營銷； 項目開發(fā)策略及營銷核心思路 整合營銷傳播 ? 形象總綱領 身處翠屏旖麗山水； 坐擁北美風情人文； 一方純正美國風情的高
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