翠屏山別墅行銷提案(文件)
【正文】 爭(zhēng)對(duì)手分析結(jié)論 南京房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 ? 開發(fā)商或銷售商對(duì)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的不夠充分； ? 部分開發(fā)商的項(xiàng)目前期定位比較混亂； ? 營(yíng)銷代理公司對(duì)項(xiàng)目的整體形象包裝力度大大欠缺； 項(xiàng)目定位 用地分析 ? 優(yōu)勢(shì) 未來(lái)的南京高檔別墅生活區(qū)； 相比于南京的其他別墅版塊（如：湯山版塊、百家湖版塊），整體規(guī)劃較為先進(jìn)； 地塊就在翠屏山腳下，自然生態(tài)環(huán)境比較好，無(wú)污染； 隨著共青團(tuán)路的開通，交通便利程度得到大幅度提高； ? 劣勢(shì) 處于開發(fā)初期，整體的市政配套尚不完善； 與周邊的“翠屏山莊”相比，自然山水條件有所欠缺； 區(qū)域定位 ? 自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的區(qū)域； ? 未來(lái)的南京高檔別墅生活區(qū)； ? 南京本地的小私營(yíng)企業(yè)主； ? 一些大型企業(yè)（如：跨國(guó)企業(yè)）的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人； ? 江蘇省其他地區(qū)有能力消費(fèi)的客戶群； 客戶來(lái)源半徑 目標(biāo)客戶定位 ? 崇尚純正美國(guó)生活精神的創(chuàng)知時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者； 客戶階層定位 ? 純正美國(guó)生活精神的別墅社區(qū) ? 我們認(rèn)為純正的美國(guó)生活精神可以概括描述為：自由、進(jìn)取、個(gè)性、資訊、溫馨、健康； 形象定位 ? 功能性、人文性、觀賞性 產(chǎn)品塑造 ? 一期價(jià)格定位在 46005600/M2之間，影響價(jià)格差異的主要因素將是產(chǎn)品塑造所體現(xiàn)的生活精神方面；以每套 198330M2計(jì)算，項(xiàng)目的總價(jià)范圍將在 91萬(wàn) 180萬(wàn)左右 ? 整體上本項(xiàng)目的價(jià)格將呈“低開高走”之勢(shì)； 價(jià)格定位 營(yíng)銷推廣 ? 開發(fā)策略：項(xiàng)目分三期建設(shè) ? 營(yíng)銷核心：所有的營(yíng)銷手段組合都將圍繞推廣“純正美國(guó)別墅生活精神”為出發(fā)點(diǎn)； ? 營(yíng)銷理論支撐：全程整合營(yíng)銷； 項(xiàng)目開發(fā)策略及營(yíng)銷核心思路 整合營(yíng)銷傳播 ? 形象總綱領(lǐng) 身處翠屏旖麗山水； 坐擁北美風(fēng)情人文； 一方純正美國(guó)風(fēng)情的高
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