翠屏山別墅行銷提案(完整版)
【正文】 30M2計算，項目的總價范圍將在 91萬 180萬左右 ? 整體上本項目的價格將呈“低開高走”之勢； 價格定位 營銷推廣 ? 開發(fā)策略：項目分三期建設(shè) ? 營銷核心：所有的營銷手段組合都將圍繞推廣“純正美國別墅生活精神”為出發(fā)點； ? 營銷理論支撐：全程整合營銷； 項目開發(fā)策略及營銷核心思路 整合營銷傳播 ? 形象總綱領(lǐng) 身處翠屏旖麗山水； 坐擁北美風情人文； 一方純正美國風情的高檔別墅社區(qū)； ? 賣點提煉： 北美風情的生活精神； 景觀庭院的設(shè)計塑造； 細致入微的社區(qū)符號； 泛會所概念及其具有差異化的功能設(shè)施； “北美風格”商業(yè)街的塑造； ? 營銷包裝組合 地盤包裝、傳統(tǒng)媒體通道、特定媒體通道、形象代言人策略、銷售道具、公關(guān)活動以及其他手段 ? 上市計劃 首先、根據(jù)總體規(guī)劃 672套別墅，第一期上市兩應該控制在 40%左右，即： 230套左右； 其次，為了配合地盤包裝要求，在第一期規(guī)劃中就必須包括湖景、草坪、網(wǎng)球場等形象展示元素； 最后，為了遵循價格“低開高走”的原則，第一期的上市量中的三拼別墅應該占到 6070%左右；項目營銷工作初步接點規(guī)劃 入市開盤策略 ? 上市策略 ? 在前期南京媒體對本案的形象代言人費翔進行預熱后，是本案入市的最佳時機； ? 以形象代言人為主要營銷傳播策略進入市場； ? 如有可能，借助南京的房產(chǎn)展示會在市場上公開亮相； ? 必須盡可能地避開競爭樓盤的上市時間，尤其是翠屏山莊二期工程的上市； ? 地盤包裝完全結(jié)束； ? 各類銷售道具的準備完畢； ? 注意：不能以價格杠桿的訴求形象展示給消費者 ? “低開高走”的價格策略所決定先推出資源條件一般的房屋； ? 脈沖式銷售 銷售策略 時間控制：開盤前 2
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