翠屏山別墅行銷提案-文庫(kù)吧
2025-01-10 20:57 本頁(yè)面
【正文】 翠屏山莊”相比，自然山水條件有所欠缺； 區(qū)域定位 ? 自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)良的區(qū)域； ? 未來(lái)的南京高檔別墅生活區(qū)； ? 南京本地的小私營(yíng)企業(yè)主； ? 一些大型企業(yè)（如：跨國(guó)企業(yè)）的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人； ? 江蘇省其他地區(qū)有能力消費(fèi)的客戶群； 客戶來(lái)源半徑 目標(biāo)客戶定位 ? 崇尚純正美國(guó)生活精神的創(chuàng)知時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者； 客戶階層定位 ? 純正美國(guó)生活精神的別墅社區(qū) ? 我們認(rèn)為純正的美國(guó)生活精神可以概括描述為：自由、進(jìn)取、個(gè)性、資訊、溫馨、健康； 形象定位 ? 功能性、人文性、觀賞性 產(chǎn)品塑造 ? 一期價(jià)格定位在 46005600/M2之間，影響價(jià)格差異的主要因素將是產(chǎn)品塑造所體現(xiàn)的生活精神方面；以每套 198330M2計(jì)算，項(xiàng)目的總價(jià)范圍將在 91萬(wàn) 180萬(wàn)左右 ? 整體上本項(xiàng)目的價(jià)格將呈“低開高走”之勢(shì)； 價(jià)格定位 營(yíng)銷推廣 ? 開發(fā)策略：項(xiàng)目分三期建設(shè) ? 營(yíng)銷核心：所有的營(yíng)銷手段組合都將圍繞推廣“純正美國(guó)別墅生活精神”為出發(fā)點(diǎn)； ? 營(yíng)銷理論支撐：全程整合營(yíng)銷； 項(xiàng)目開發(fā)策略及營(yíng)銷核心思路 整合營(yíng)銷傳播 ? 形象總綱領(lǐng) 身處翠屏旖麗山水； 坐擁北美風(fēng)情人文； 一方純正美國(guó)風(fēng)情的高檔別墅社區(qū)； ? 賣點(diǎn)提煉： 北美風(fēng)情的生活精神； 景觀庭院的設(shè)計(jì)塑造； 細(xì)致入微的社區(qū)符號(hào)； 泛會(huì)所概念及其具有差異化的功能設(shè)施； “北美風(fēng)格”商業(yè)街的塑造； ? 營(yíng)銷包裝組合 地盤包裝、傳統(tǒng)媒體通道、特定媒體通道、形象代言人策略、銷售道具、公關(guān)活動(dòng)以及其他手段 ? 上市計(jì)劃 首先、根據(jù)總體規(guī)劃 672套別墅，第一期上市兩應(yīng)該控制在 40%左右，即： 230套左右； 其次，為了配合地盤包裝要求，在第一期規(guī)劃中就必須包括湖景、草坪、網(wǎng)球場(chǎng)等形象展示元素； 最后，為了遵循價(jià)格
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