翠屏山別墅行銷提案-全文預(yù)覽
【正文】 檔別墅社區(qū)； ? 賣點提煉： 北美風(fēng)情的生活精神； 景觀庭院的設(shè)計塑造； 細致入微的社區(qū)符號； 泛會所概念及其具有差異化的功能設(shè)施； “北美風(fēng)格”商業(yè)街的塑造； ? 營銷包裝組合 地盤包裝、傳統(tǒng)媒體通道、特定媒體通道、形象代言人策略、銷售道具、公關(guān)活動以及其他手段 ? 上市計劃 首先、根據(jù)總體規(guī)劃 672套別墅，第一期上市兩應(yīng)該控制在 40%左右，即： 230套左右； 其次，為了配合地盤包裝要求，在第一期規(guī)劃中就必須包括湖景、草坪、網(wǎng)球場等形象展示元素； 最后，為了遵循價格“低開高走”的原則，第一期的上市量中的三拼別墅應(yīng)該占到 6070%左右；項目營銷工作初步接點規(guī)劃 入市開盤策略 ? 上市策略 ? 在前期南京媒體對本案的形象代言人費翔進行預(yù)熱后，是本案入市的最佳時機； ? 以形象代言人為主要營銷傳播策略進入市場； ? 如有可能，借助南京的房產(chǎn)展示會在市場上公開亮相； ? 必須盡可能地避開競爭樓盤的上市時間，尤其是翠屏山莊二期工程的上市； ? 地盤包裝完全結(jié)束； ? 各類銷售道具的準(zhǔn)備完畢； ? 注意：不能以價格杠桿的訴求形象展示給消費者 ? “低開高走”的價格策略所決定先推出資源條件一般的房屋； ? 脈沖式銷售 銷售策略 時間控制：開盤前 2個月 營銷主題：倡導(dǎo)純正美國生活精神和方式 營銷目的： 創(chuàng)立本項目在南京市場的公眾知名度和影響力，宣告嶄新美國生活社區(qū)的產(chǎn)生； 確立本案在特定目標(biāo)客戶群中的產(chǎn)品認(rèn)識深度； ? 第一脈沖段 時間控制：開盤后 2個月 營銷主題：開盤盛況的新聞炒作和產(chǎn)品形象確立 營銷目的：加大南京市場和公眾對本項目的關(guān)注度 ? 第二脈沖段 ? 第三脈沖段 時間控制：開盤后 24個月 營銷主題：強化美國生活
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