翠屏山別墅行銷(xiāo)提案-全文預(yù)覽
【正文】 檔別墅社區(qū)； ? 賣(mài)點(diǎn)提煉： 北美風(fēng)情的生活精神； 景觀庭院的設(shè)計(jì)塑造； 細(xì)致入微的社區(qū)符號(hào)； 泛會(huì)所概念及其具有差異化的功能設(shè)施； “北美風(fēng)格”商業(yè)街的塑造； ? 營(yíng)銷(xiāo)包裝組合 地盤(pán)包裝、傳統(tǒng)媒體通道、特定媒體通道、形象代言人策略、銷(xiāo)售道具、公關(guān)活動(dòng)以及其他手段 ? 上市計(jì)劃 首先、根據(jù)總體規(guī)劃 672套別墅，第一期上市兩應(yīng)該控制在 40%左右，即： 230套左右； 其次，為了配合地盤(pán)包裝要求，在第一期規(guī)劃中就必須包括湖景、草坪、網(wǎng)球場(chǎng)等形象展示元素； 最后，為了遵循價(jià)格“低開(kāi)高走”的原則，第一期的上市量中的三拼別墅應(yīng)該占到 6070%左右；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作初步接點(diǎn)規(guī)劃 入市開(kāi)盤(pán)策略 ? 上市策略 ? 在前期南京媒體對(duì)本案的形象代言人費(fèi)翔進(jìn)行預(yù)熱后，是本案入市的最佳時(shí)機(jī)； ? 以形象代言人為主要營(yíng)銷(xiāo)傳播策略進(jìn)入市場(chǎng)； ? 如有可能，借助南京的房產(chǎn)展示會(huì)在市場(chǎng)上公開(kāi)亮相； ? 必須盡可能地避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的上市時(shí)間，尤其是翠屏山莊二期工程的上市； ? 地盤(pán)包裝完全結(jié)束； ? 各類(lèi)銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備完畢； ? 注意：不能以?xún)r(jià)格杠桿的訴求形象展示給消費(fèi)者 ? “低開(kāi)高走”的價(jià)格策略所決定先推出資源條件一般的房屋； ? 脈沖式銷(xiāo)售 銷(xiāo)售策略 時(shí)間控制：開(kāi)盤(pán)前 2個(gè)月 營(yíng)銷(xiāo)主題：倡導(dǎo)純正美國(guó)生活精神和方式 營(yíng)銷(xiāo)目的： 創(chuàng)立本項(xiàng)目在南京市場(chǎng)的公眾知名度和影響力，宣告嶄新美國(guó)生活社區(qū)的產(chǎn)生； 確立本案在特定目標(biāo)客戶(hù)群中的產(chǎn)品認(rèn)識(shí)深度； ? 第一脈沖段 時(shí)間控制：開(kāi)盤(pán)后 2個(gè)月 營(yíng)銷(xiāo)主題：開(kāi)盤(pán)盛況的新聞炒作和產(chǎn)品形象確立 營(yíng)銷(xiāo)目的：加大南京市場(chǎng)和公眾對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注度 ? 第二脈沖段 ? 第三脈沖段 時(shí)間控制：開(kāi)盤(pán)后 24個(gè)月 營(yíng)銷(xiāo)主題：強(qiáng)化美國(guó)生活
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