【文章內(nèi)容簡介】 一、標(biāo)書編制： １、制作漂亮，容易查找。 ２、目錄針對要求響應(yīng)。 ３、針對得分點有所側(cè)重與注意 ４、突出自身優(yōu)勢或優(yōu)惠條件 二、報價 １、調(diào)研，設(shè)法得到標(biāo)的。 ２、了解競爭對手。 ３、一般報價 …… 投標(biāo)技巧 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實例介紹及交流 第六部分 注意事項 內(nèi)容導(dǎo)航： 商務(wù)投標(biāo) 第一部分 相關(guān)概念、政策 第二部分 招、投標(biāo)流程 第三部分 招、投標(biāo)書編寫 第四部分 評標(biāo)方法與投標(biāo)技巧 第五部分 實例介紹及交流 第六部分 注意事項 注意事項 講標(biāo) ?識別交流對象 交流對象的層次（技術(shù)？業(yè)務(wù)？專家？） 對方的交流需要 ?幻燈片制作 用圖形說話、文字簡練、多用列表 ?演講 富有感染力、富有邏輯性、語氣、語速 商務(wù) ?合同 關(guān)鍵條款把握、粗細有度 ?談判 有理、有利、有節(jié) 應(yīng)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 ?獲取敏感信息： 用戶預(yù)算、競爭對手、項目目標(biāo)、評標(biāo) 過程等 ?分析競爭對手 ?獲取用戶盡量詳細的需求 ?了解用戶方參與決策者 標(biāo)書制作 ?裝訂精美、無明顯錯誤 ?內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理 ?合理定價、有理有利 ?根據(jù)競爭情況，有策略性 的承諾 投標(biāo)技術(shù)部分 編寫組織及編寫原則 提綱 技術(shù)部分編寫的組織及分析 技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則 投標(biāo)技術(shù)組織 (1/2) 根據(jù)標(biāo)書技術(shù)部分內(nèi)容及公司技術(shù)資源分布情況，確定技術(shù)部分編寫負責(zé)人，成立技術(shù)部分編寫小組。技術(shù)小組人員一般包括： 技術(shù)負責(zé)人 負責(zé)技術(shù)部分編寫的組織及任務(wù)分解 負責(zé)技術(shù)部分的技術(shù)總體把關(guān) 負責(zé)與公司銷售、商務(wù)、合作伙伴技術(shù)以及廠商技術(shù)的協(xié)調(diào) 負責(zé)技術(shù)部分的匯總工作 技術(shù)分項編寫工程師 根據(jù)項目技術(shù)要求情況，按照技術(shù)負責(zé)人要求，負責(zé)分項技術(shù)部分的設(shè)備選型、方案部分及培訓(xùn)部分編寫 投標(biāo)技術(shù)組織 (2/2) 項目經(jīng)理 負責(zé)項目管理和實施部分的編寫 售后經(jīng)理 負責(zé)項目售后服務(wù)部分的編寫 合作伙伴 /廠商技術(shù)人員 提供專項技術(shù)方案、設(shè)備清單及技術(shù)支持工作 投標(biāo)技術(shù)小組職責(zé) 與公司銷售、商務(wù)及其他部門配合，完成投標(biāo)書的編寫工作 負責(zé)投標(biāo)技術(shù)部分的編寫，為技術(shù)部分的質(zhì)量負責(zé) 負責(zé)技術(shù)部分方案的確定以及設(shè)備軟硬件的選型 負責(zé)在確定設(shè)備軟硬件選型后，協(xié)調(diào)合作伙伴與廠商確定技術(shù)方案及設(shè)備清單，對設(shè)備清單的準(zhǔn)確性、合理性負責(zé) 負責(zé)將確定的軟硬件清單提供公司商務(wù)部進行詢價 負責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門對技術(shù)部分不明確內(nèi)容進行確認(rèn) 負責(zé)與用戶進行技術(shù)部分溝通、交流以及講標(biāo)工作 投標(biāo)技術(shù)分析 ?對招標(biāo)書技術(shù)部分進行逐字熟悉，認(rèn)真研讀 ?確定技術(shù)部分要求提供的內(nèi)容、章節(jié)、格式以及編排次序，避免編寫中漏項或與要求不符 ?確定編寫人員需求及分工 ?確定軟硬件設(shè)備廠家及選型 ?對不明確部分進行標(biāo)注，協(xié)調(diào)銷售負責(zé)人聯(lián)系用戶或通過答疑對不明確部分進行明確 提綱 技術(shù)部分編寫的組織及分析 技術(shù)部分編寫的內(nèi)容及原則 主要內(nèi)容 應(yīng)緊扣招標(biāo)書要求，編寫技術(shù)部分文件，作到名稱、內(nèi)容、章節(jié)和版式等與招標(biāo)書要求一致。一般包括以下內(nèi)容： ?技術(shù)建議書 ?點對點應(yīng)答 ?培訓(xùn)計劃 ?實施計劃 ?售后服務(wù)計劃 ?技術(shù)資料 目錄 ?技術(shù)建議書 ?培訓(xùn)計劃 ?實施計劃 ?售后服務(wù)計劃 ?技術(shù)資料 ?點對點應(yīng)答 技術(shù)建議書 ?封面 ?目錄 ?正文 ? 項目概述 ? 總體設(shè)計方案 ? XX設(shè)計方案 封面 XXXXXX 項目 技術(shù)建議書 （以上名稱應(yīng)與招標(biāo)書要求完全一致） 中國電信集團系統(tǒng)集成有限公司 X X X X 年 X 月 目錄 第 1 章 項目概述 ................................ ........ １ 1 . 1 建設(shè)目標(biāo) ................................ ......... １ 1 . 2 建設(shè)原則 ................................ ......... １ 1 . 2 . 1 實用性 ................................ ....... １ 1 . 2 . 2 開放性與標(biāo)準(zhǔn)化 ................................ １ 1 . 2 . 3 先進性、成熟性和 可擴充性 ...................... ２ 1 . 2 . 4 系統(tǒng)可靠性和安全性 ............................ ２ 1 . 2 . 5 可管理性和可維護性 ............................ ２ 1 . 2 . 6 業(yè)務(wù)多樣性 ................................ .... ３ 1 . 2 . 7 最佳性價比 ................................ .... ３ 1 . 2 . 8 全盤考慮、合理規(guī)劃、縝密決策 .................. ３ 第 2 章 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計方案 ................................ ５ 2 . 1 網(wǎng)絡(luò)整體結(jié)構(gòu) ................................ ..... ５ 2 . 2 通信電路選型 ................................ ..... ５ 2 . 2 . 1 通信電路要求 ................................ .. ５ 2 . 2 . 2 電路類型介紹 ................................ .. ６ 2 . 2 . 3 通信電路選型 ................................ .. ９ 2 . 3 正文 項目概述 總體設(shè)計方案 XX設(shè)計方案 項目概述 ?項目背景 ?建設(shè)目標(biāo) ?設(shè)計原則 項目背景 在 XXX支持下，為了加快 XXX系統(tǒng)信息化建設(shè)，滿足業(yè)務(wù)工作需要， 2023年底 XXX一期工程建成開通，初步實現(xiàn)了覆蓋全國、聯(lián)結(jié) XXX與各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、計劃單列市、副省級省會城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團 XX的內(nèi)部專用通信網(wǎng)絡(luò)平臺。在此平臺上，依托 ATM信道，建設(shè)了視頻會議子系統(tǒng)。 XXX開通兩年多來， XXX多次利用視頻會議系統(tǒng)召開會議。 盡管視頻會議系統(tǒng)目前總體運行情況良好，但也存在一些不穩(wěn)定的問題。究其主要原因，一方面管理有待加強，另外視頻會議系統(tǒng)本身基于單網(wǎng)絡(luò)、單線路、單終端的環(huán)境，鑒于一期技術(shù)方案的條件制約，無法確保會議萬無一失。 隨著形勢的發(fā)展， XXX利用視頻會議系統(tǒng)召開會議日益頻繁，為貫徹落實委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于視頻會議系統(tǒng)保障工作必須做到 萬無一失 的要求， XXX計劃組織實施視頻會議系統(tǒng)改進和完善工程。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。 建設(shè)目標(biāo) XXX視頻會議子系統(tǒng)改進方案，就是針對 XXX目前 會議系統(tǒng)存在的薄弱環(huán)節(jié)，通過加強管理措施和增強技術(shù)手段，進行線路備份和設(shè)備備份，全面改進和完善該系統(tǒng)，增強視頻會議系統(tǒng)的可靠性和可用性。 本項目建設(shè)的總目標(biāo)是，構(gòu)建以 XXX為中心的、以 IP over SDH為承載網(wǎng)的 ，實現(xiàn)覆蓋全國、原 XXX與各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）、計劃單列市、副省級省會城市以及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團計委的視頻、音頻、數(shù)據(jù)信息的交互式通信。在此基礎(chǔ)上，通過實時互備子系統(tǒng)、數(shù)字監(jiān)控子系統(tǒng)及流媒體子系統(tǒng)來實現(xiàn)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和擴展性。該系統(tǒng)采用總體設(shè)計，分步實施的方式進行建設(shè)。 本部分描述一般可從標(biāo)書獲取或從用戶處了解。 設(shè)計原則 (1/7) 本設(shè)計技術(shù)方案將從實際出發(fā)，以 XXXX提出的總體規(guī)劃和需求為基礎(chǔ)，建設(shè)一個高效實用的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。 網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計必須既適應(yīng)當(dāng)前應(yīng)用考慮，又面向未來信息化發(fā)展需求。我們將遵照以下原則對本項目進行設(shè)計。 ?實用性 實用性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：系統(tǒng)的性能指標(biāo)應(yīng)能夠滿足網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各項業(yè)務(wù)對處理能力的要求，整個系統(tǒng)的性能應(yīng)當(dāng)是可靠的，便于管理的。所采用的設(shè)備應(yīng)當(dāng)是易于配置維護。寬帶網(wǎng)絡(luò)是為整個部門的信息化服務(wù)的，因此會存在多種多樣的應(yīng)用系統(tǒng)，如政務(wù)系統(tǒng)、會議電視、語音電話、遠程教學(xué)、 WEB瀏覽、電子郵件、電子圖書館、視頻點播、文件傳輸服務(wù)等。 對于本系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，最理想的組網(wǎng)形式應(yīng)是一個層次化的，能支持多種不同的應(yīng)用，并且能夠面對未來網(wǎng)絡(luò)的膨脹和業(yè)務(wù)的不可預(yù)測性有很好的適應(yīng)能力。盡量減少網(wǎng)絡(luò)的連接復(fù)雜度，提高網(wǎng)絡(luò)的利用率，增加網(wǎng)絡(luò)的冗余度以確保網(wǎng)絡(luò)的高可靠性，通過簡單的網(wǎng)絡(luò)管理，減少專業(yè)人員培訓(xùn)的難度，以及網(wǎng)絡(luò)管理的壓力。 設(shè)計原則 (2/7) ? 開放性與標(biāo)準(zhǔn)化 開放性與標(biāo)準(zhǔn)化原則是一個系統(tǒng)賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，只有開放的系統(tǒng)，才能充分發(fā)揮計算機系統(tǒng)的能力，體現(xiàn)良好的可擴展性和互操作能力，保護用戶投資及系統(tǒng)的長遠發(fā)展。如果開放性與標(biāo)準(zhǔn)化的原則如果不能保證，則會使系統(tǒng)的后期使用和維護出現(xiàn)困難，發(fā)生系統(tǒng)維護費用加大、系統(tǒng)發(fā)展困難重重、甚至重復(fù)投資等問題。 本建議書充分考慮開放性與標(biāo)準(zhǔn)化的原則，所建議的系統(tǒng)、軟硬件產(chǎn)品都遵循該原則。 ? 業(yè)務(wù)多樣性 （如無視頻、語音需求可刪除此小節(jié)） 隨著新技術(shù)的出現(xiàn)以及硬件成本的降低，在網(wǎng)絡(luò)上傳送視頻、音頻等多媒體信息越來越成為用戶的需求，在網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)里，從多媒體信息共享、網(wǎng)絡(luò)互動性等需求角度出發(fā)，這一需求顯得更加重要。這要求我們在網(wǎng)絡(luò)設(shè)計中充分考慮到進行多媒體信息傳輸?shù)囊蟆? 設(shè)計原則 (3/7) ? 先進性、成熟性和可擴充性 本設(shè)計中將堅持系統(tǒng)結(jié)構(gòu)模塊化的設(shè)計思想，即軟硬件平臺可以積木式拼裝，可以通過添加組件或相關(guān)板卡滿足新的需求。選用的設(shè)備應(yīng)考慮選擇業(yè)界性能優(yōu)良、可擴充性好、廠商能夠承諾對未來的新技術(shù)進行支持的設(shè)備。 硬件設(shè)備的選擇在檔次上應(yīng)考慮網(wǎng)絡(luò)在未來的發(fā)展情況，在兼顧網(wǎng)絡(luò)投資預(yù)算前提下，適當(dāng)選擇檔次較高的設(shè)備，避免將來擴容中可能造成的投資浪費。 設(shè)計立足先進技術(shù)，采用新科技，以適應(yīng)大量數(shù)據(jù)傳輸以及多媒體信息的傳輸。使整個系統(tǒng)在國內(nèi)三到五年內(nèi)保持領(lǐng)先的水平，并具有長足的發(fā)展能力，以適應(yīng)未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。 在進行系統(tǒng)設(shè)計時我們采用了模塊化的設(shè)計思想，通過將整個系統(tǒng)劃分為不同的模塊，各個模塊可以很簡單的添加到系統(tǒng)中，無需更改現(xiàn)有系統(tǒng)，而且設(shè)計時充分的考慮了系統(tǒng)后期建設(shè)規(guī)模，與其他系統(tǒng)互聯(lián)的問題，可以保證系統(tǒng)的可擴展性，在將來網(wǎng)絡(luò)擴展時，可以保證系統(tǒng)平滑的過渡到新的系統(tǒng)。 設(shè)計原則 (4/7) ? 系統(tǒng)可靠性和安全性 系統(tǒng)的可靠性是整個信息化建設(shè)的基石，為保證系統(tǒng)的可靠性，主要考慮以下幾方面：在主要網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及主服務(wù)器的選擇上，考慮其可靠性：如關(guān)鍵部件的冗余及熱插拔等。本方案所推薦的產(chǎn)品均選用主流硬件廠商的主流產(chǎn)品，以保證有實際應(yīng)用的先例（而不選用廠商的非主流產(chǎn)品，或只宣布而無實例的產(chǎn)品），這些產(chǎn)品具有