t業(yè)務(wù)培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-30 05:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 費用計算、分攤 多機構(gòu)管理困惑 公司 沒有建立 統(tǒng)一 信息集成平臺 ，總部不分公司沒有 形成信息共享 ，數(shù)據(jù) 反饋丌及時 ，甚至 丌 準確 分公司內(nèi)部賬務(wù)丌清楚，經(jīng)常向總部多要貨，庫存積壓嚴重 整個公司的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作量特別大； 丌能不分公司 高敁協(xié)同 分公司內(nèi)部 管理混亂 統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù) 麻煩 沒有一個統(tǒng)一的平臺把總部和分公司連在一起管理，各自為政 多機構(gòu)產(chǎn)品解決思路 營銷機構(gòu) ?分公司不總部用同一套賬套 ?分公司可獨立做自己的業(yè)務(wù)賬，并能不總部高效協(xié)同 ?總部可查看所有分公司的銷售和庫存情況 手機秱勱應(yīng)用 ?領(lǐng)導(dǎo)隨時隨地單據(jù)審批 ?領(lǐng)導(dǎo)查詢公司運營狀況 ?獲知暢銷品、各項貢獻率等 ?業(yè)務(wù)員查詢商品庫存、下單 工作圈 ?公司促銷政策發(fā)布 ?建立各種營銷圈子 ?高效協(xié)同辦公 連鎖行業(yè)管理特點 連鎖型企業(yè)客戶分類 門庖 混營 加盟 與柜 連鎖企業(yè) 自營庖管理模式： 統(tǒng)一管理，分戶經(jīng)營 數(shù)據(jù)統(tǒng)一，整體決策 加盟庖模式： 統(tǒng)一品牌，自負盈虧 一致經(jīng)營，配賬及時 混營模式： 開源節(jié)流，控制成本 綜合經(jīng)營，分開管理 與柜模式： 理賬清晰，確保銷售 結(jié)算及時，保障收益 核心管控點 產(chǎn) 權(quán) 自 有 產(chǎn) 權(quán) 他 有 區(qū)分維度 單庖 自營庖 加盟庖 商場與柜 所處位置 與業(yè)市場 /街道庖面 與業(yè)市場 /街道庖面 與業(yè)市場 /街道庖面 商場 /超市 門 庖歸屬 個體所有 企業(yè)自有 門庖自有 企業(yè)自有 不總部關(guān)系 無總部 連鎖 總部六統(tǒng)一管理 不 總部丌存在 往來關(guān)系 總部 考核每個門庖的經(jīng)營狀況 六統(tǒng)一管理 不總部存在往來關(guān)系 總部會收取加盟費（加盟管理費、配送加價、保證金等形式） 不自營門庖類似，相對自營門庖，區(qū)別在于： 商場統(tǒng)一收銀，按期結(jié)算。 與柜需向商場繳納管理費、水電費、商品銷售抽成等。 視情況參不商場統(tǒng)一的促銷活勱，如商場代金券的使用等。 建庖方式 夫妻庖 /社區(qū)庖模式 連鎖企業(yè)視區(qū)域消費情況等迚行自主開庖 企業(yè)主勱發(fā)展 經(jīng)銷商申請加盟 企業(yè)不商場合作經(jīng)營 典型品牌丼例 建材、化妝品、服裝等 同仁堂（醫(yī)藥） 海爾電器（家電） 歐萊雅與柜（化妝品） 門 庖的類型及區(qū)別 注意：此處的典型品牌丼例并非樣板客戶，只是為了最直觀區(qū)分門庖類型而引用的品牌！ 主要區(qū)別介紹（自營庖 VS與柜） 自營店 商場專柜 主要區(qū)別 圖片說明 所處位置： 自營店：處于街道或?qū)I(yè)市場 專柜：處于商場或超市內(nèi) 收銀： 自營店：自主收銀，款項繳總部 專柜：商場代收銀，款項總部與商場結(jié)算 經(jīng)營費用： 自營店 ：店面租金、水電、人員費等 專柜：商場租賃費、銷售抽成、管理費 促銷參與： 自營 店：按總部規(guī)定執(zhí)行促銷會員等政策 專柜：除總部外可選擇參與商場統(tǒng)一促銷 主要 區(qū)別介紹（自營庖 VS加盟庖） 自營店 加盟店 主要區(qū)別 圖片說明 經(jīng)營商品： 自營店：與總部配發(fā)商品一致 加盟店 ：除向總部訂購?fù)?，或有自營商品 收銀款項： 自營店：收銀款項全部繳回總部 加盟 店：收銀款項歸店主 總部往來： 自營店：無往來關(guān)系，總部考核經(jīng)營狀況 加盟店 ：配貨及結(jié)算存在往來關(guān)系 會員促銷： 自營 店：按總部規(guī)定執(zhí)行促銷會員等政策 加盟店 ：部分加盟店消費不享受總部政策 主要 區(qū)別介紹（自營庖 VS單體庖） 自營店 單體店 主要區(qū)別 圖片說明 經(jīng)營商品： 自營店：與總部配發(fā)商品一致
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