投標業(yè)務培訓(編輯修改稿)
2025-02-12 15:29 本頁面
【文章內容簡介】 泄露應當保密的與招標活動有關的情況和資料， 影響中標結果 ● 向他人透露已獲取招標文件的潛在投標人的名稱，數(shù)量 或可能影響公平競爭的其他信息，或泄露標底 在投標活動中由于不附合規(guī)定的操作影響中標的情況： 招投標法的有關規(guī)定 ● 投標人互相串通或與招標人串通，影響中標結果 ● 賄賂招標人或評標委員會成員謀取中標 對投標人處 1至 2年停止投標資格的處罰并予以公告 ● 投標人以他人名義投標行騙中標，對投標人停止 1至 3年投標資格并予以公告 ● 招標人與投標人在定標前進行關系投標實質內容 的談判，影響中標結果 ● 招標人在評標委員會提出的中標候選人之外確定 中標人 在投標活動中由于不附合規(guī)定的操作影響中標的情況： 招投標法的有關規(guī)定 招投標項目過程 標書設計 項目信息 評標 簽約并執(zhí)行 購買標書 開標 定標 組織標前會 招標書問題澄清 成立標書設計組 確定技術方案 確定商務方案 決策鏈人員工作 組織評標 技術商務 澄清 關系延伸 建設方可研報告 設計院招標書設計 口頭或其他途徑 技術匯報交流 樣板點建設、參觀 安排公司訪問 可能的決策人選并作工作 競爭對手信息 技術商務談判 合同簽訂 項目總結 合同移交執(zhí)行 施工 我公司現(xiàn)投標的流程 主要投標人員 輔助人員 方案評審人員 實施人員 商務人員 客戶背景資料 ,并做確認 . 補充調研 ,召集開會 ， 任務安排 投標書 、 任務 背景資料 文件準備 要求 ,封面印刷要求 2資料收集要求 、 打印裝訂 、 蓋章密封 解決方案 方案 評審 實施 評審 商務 評審 （ 做 ppt） 解決方案 工作量 結束 意見反饋 意見反饋 yes yes 價格確認 商務情況詢問 商務情況反饋 招投標項目過程 ● 項目成功的最高境界是不讓建設方公開招標 ,在沒有競爭 的情況下贏得項目 ● 在標書購買前要盡可能多的了解項目的背景信息 ● 在評標開始前要讓所有可能的決策人全面了解我們的優(yōu) 勢 (公司參觀、樣板點參觀、技術交流 ) ● 最優(yōu)的技術方案和恰當?shù)纳虅請髢r和策略 ● 靈活的技術和商務談判 一個好的項目管理應遵循的原則： ● 成本利潤評估 ● 可實施性 ● 規(guī)范投標行為 , 避免投標工作的隨意性浪費公司的資源 ● 保證投標項目運作的效率和提高項目的運作質量 ● 對部門的組織建設給予指導 投標業(yè)務流程制定的目的： 公司投標業(yè)務流程和流程評審點 ● 對招標書的評審，確定是否投標。 ● 技術方案的評審，確定最優(yōu)的技術方案。 ● 工程服務方案的評審，確定最優(yōu)的技術方案。 ● 商務評審（報價、付款條件、供貨期），確定 最終的商務報價。 投標業(yè)務流程評審點： 公司投標業(yè)務流程和流程評審點 ● 商務文件 (包括資格證明文件 ) ● 技術、工程文件 投標書的構成： 投標書的設計 ● 嚴格按照招標書的格式要求 ● 遵照公司的投標業(yè)務規(guī)范 投標書的格式： 投標書的設計 ● 投標函 ● 投標保函 ● 法人代表授權書 ● 對商務條款逐條答復 ● 報價書 ● 資格證明文件 商務文件的內容： 投標書的設計 ● 投標函 投標函說明投標方提供哪些設備、投標方的名稱地址、項目授權代表的姓名、投標價、有效期等信息 ,投標函一定要有投標代表的簽字。 商務文件的內容： 投標書的設計 ● 投標保函又稱投標保證金 是由銀行開具的投標保證金的銀行證明原件。作用是作為招標單位的一種保證，是為了防止投標人在投標的有效期隨意撤回投標或者拒簽協(xié)議等情況的發(fā)生。 投標保證金一般不支付現(xiàn)金，而采用保函的形式。 所以又稱投標保函。 商務文件的內
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