01房地產(chǎn)行業(yè)認識與營銷策劃初識(編輯修改稿)
2025-02-07 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、促銷期、強銷期、收盤期投放多種媒體的廣告方案設(shè)計和 各種促銷活動的策劃方案等。 三，項目的銷售招商策劃： 包括售樓人員培訓(xùn)，銷售手冊的編制，分階段銷售價格的確定等； 項目的商業(yè)部分還要進行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。 ？ 房地產(chǎn)營銷策劃的職能有哪些方面 地產(chǎn)策劃 6職能 醫(yī)生的智能 法律顧問的智能 法律顧問的智能財務(wù)專家的智能 導(dǎo)演的智能 環(huán)境專家的智能 船長的智能 法律顧問的智能環(huán)境專家的智能導(dǎo)演的智能法律顧問的智能環(huán)境專家的智能醫(yī)生的職能 就好像醫(yī)生為了對癥下藥，選擇最佳醫(yī)療方法，必須對患者進行仔細檢查， 通過對各種診斷結(jié)果、化驗報告進行 綜合分析 ，最后得出正確的診斷結(jié)論。 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問受房地產(chǎn)開發(fā)商委托，對所開發(fā)的項目進行詳細的診斷分析， 在了解了項目所在地的區(qū)域規(guī)劃、 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、 周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區(qū)域 人文地理環(huán)境 、生活習(xí)性等信息后， 針對 “建什么 ”？ “怎么建 ”？ “賣給誰 ”？等要素， 提出項目的概念設(shè)計定位， 畫出 概念規(guī)劃 圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系， 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度， 還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫椖窟M行人性化的定位。 法律顧問職能 為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展、或類似奧運、 WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制 ……等，必須以法律法規(guī)為準繩或合理避規(guī)、或進行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。而這些房地產(chǎn)開發(fā)商并不完全掌握。 財務(wù)專家職能 房地產(chǎn)開發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是站在開發(fā)商的立場上，為開發(fā)商的項目進行全程策劃，并要保證項目在未來暢銷，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過降低成本，而是通過資金的合理分配 ——將資金投在能使項目增值的創(chuàng)意設(shè)計上。 導(dǎo)演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問是房地產(chǎn)開發(fā)商與設(shè)計單位、施工單位、銷售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責(zé)就是通過上述企業(yè)的協(xié)調(diào)配合，將項目的概念定位演繹成功。 船長的職能 認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問的工作只是出主意的人也有很多，實際上，當(dāng)項目的概念定位成為設(shè)計圖、施工圖后，其重要工作就是在現(xiàn)場進行監(jiān)理，如果把設(shè)計圖看作海圖的話，就是要嚴格按照海圖航線航行，局部變動必須征的船長同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實施。 環(huán)境問題專家 這里所謂的環(huán)境問題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境 ”問題，而是居住小區(qū)的環(huán)境美化、社區(qū)景觀與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調(diào)的 “小環(huán)境 ”問題，同時居住區(qū)的人性化，也往往是通過居住區(qū)景觀的可入性得以體現(xiàn)。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。 知道你的職責(zé) 助理策劃師，策劃師的第一步 你需要知道你是誰？ 助理策劃師宏觀工作范圍面 = 甲方（ KFS）／ 協(xié)作公司 （活動公司、制作公司、設(shè)計卑位等）／ 項目部（銷售部）／ 創(chuàng)意中心 等等 助理策劃師崗位職責(zé) =AE＋策劃思考＋策劃執(zhí)行 具體工作 能力體現(xiàn) AE 項目例會（會議紀錄） 工作單 周工作計劃 月工作計劃 月報 項目了解度 個人溝通力 組織協(xié)調(diào)力 策劃思考 動腦會 （會議準備、會議紀錄） 策略思考能力 策劃執(zhí)行 工作進度表 文案執(zhí)行 策略執(zhí)行能力 （進度、質(zhì)量掌控） （多方溝通協(xié)作） 認識這些名詞 助理策劃師，策劃師的第一步 你需要知道你接觸什么？ 策略基礎(chǔ)類 案名： 即樓盤名稱；作為樓盤的識別符號，是房地產(chǎn)廣告第一要素，是樓盤各個時期廣告使用頻率最高、消費者接觸最多的樓盤文字。 分為：總案名 分案名 景觀命名 樓宇命名等。 LOGO： 徽標或者商標的英文說法，起到對徽標擁有公司的識別和推廣的作用，通過形象的 logo可以讓消費者記住公司主體和品牌文化。 項目定位
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