01房地產(chǎn)行業(yè)認(rèn)識與營銷策劃初識-文庫吧在線文庫
【正文】 行 具體工作 能力體現(xiàn) AE 項(xiàng)目例會（會議紀(jì)錄） 工作單 周工作計劃 月工作計劃 月報 項(xiàng)目了解度 個人溝通力 組織協(xié)調(diào)力 策劃思考 動腦會 （會議準(zhǔn)備、會議紀(jì)錄） 策略思考能力 策劃執(zhí)行 工作進(jìn)度表 文案執(zhí)行 策略執(zhí)行能力 （進(jìn)度、質(zhì)量掌控） （多方溝通協(xié)作） 認(rèn)識這些名詞 助理策劃師，策劃師的第一步 你需要知道你接觸什么？ 策略基礎(chǔ)類 案名： 即樓盤名稱；作為樓盤的識別符號，是房地產(chǎn)廣告第一要素，是樓盤各個時期廣告使用頻率最高、消費(fèi)者接觸最多的樓盤文字。 法律顧問職能 為了規(guī)范房地產(chǎn)市場，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設(shè)有關(guān)的法律制度和法規(guī)條文，還有一些僅靠法律法規(guī)解決不了的問題，如項(xiàng)目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、或類似奧運(yùn)、 WTO、西部開發(fā)等對房地產(chǎn)開發(fā)的影響情況、甚至城市規(guī)劃、區(qū)域建筑物高度、道路寬度限制 ……等，必須以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩或合理避規(guī)、或進(jìn)行調(diào)解、或遵照執(zhí)行。 策劃是一種設(shè)計，一種安排，一種選擇，或是一種決定，不如說是一張改變現(xiàn)狀的規(guī)劃藍(lán)圖。 武漢 主要公司：戴德梁行、德思勤、中原地產(chǎn)、易居中國、合富輝煌等； 南京 主要公司：新景祥、中原、新吉陽、世聯(lián)顧問、澳洲五合、蘇墾等 , 有 3040家一定規(guī)模的公司 。 ?民營企業(yè)：星河 /卐越 /泰華 特點(diǎn)：數(shù)量最為眾多的中小型房地產(chǎn)公司，老板一言堂的管理決策模式，發(fā)展方向受老板影響較大。 ? 未經(jīng)許可丌能中途離場 。 ? 未經(jīng)許可丌能接電話 。 ? 央企或國企：中信 /華潤 /保利 特點(diǎn)：資金雄厚，政府關(guān)系好，對名利都有較高要求，集體式的決策為多，在集團(tuán)的支持下有更多元化發(fā)展空間。 外地代理商有深圳同致行 長沙 長沙代理公司有 200多家 ,其中有實(shí)力的外地代理公司大概 10幾家 ,合富輝煌大概有 8個項(xiàng)目， 06年額度為 8億元。 策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系， 房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問既要從市場有效需求角度， 還要從居住者健康與舒適的角度，恰當(dāng)?shù)貫轫?xiàng)目進(jìn)行人性化的定位。而居住區(qū)景觀構(gòu)成將極大的影響項(xiàng)目的未來銷售，而景觀風(fēng)格定位及如何實(shí)現(xiàn)則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢顧問。 策略基礎(chǔ)類 效果圖： 效果圖通常可以理解為對設(shè)計者的設(shè)計意圖和構(gòu)思進(jìn)行形象化再現(xiàn)的形式。 銷售道具類 生活手冊 以項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境為導(dǎo)向 ,精選交通、教育、商業(yè)、娛樂、休閑等生活全面資訊。如：商店的牌匾、店面的裝滿和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告、條幅，商店內(nèi)部的裝飾、陳設(shè)、招貼廣告、服務(wù)指示，店內(nèi)發(fā)放的廣告刊物，進(jìn)行的廣告表演，以及廣播、錄像電子廣告牌廣告等。 10:23:5410:23:5410:23Wednesday, February 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 10:23:5410:23:5410:232/8/2023 10:23:54 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 10時 23分 54秒 上午 10時 23分 10:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 10時 23分 :23February 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:23:5410:23:5410:23Wednesday, February 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 8日星期三 上午 10時 23分 54秒 10:23: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 10時 23分 :23February 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 設(shè)計文案類術(shù)語： 框架、初稿、修改稿、定稿、完稿、發(fā)包 其他名詞類 制作類術(shù)語： 小樣、噴匯、寫真 其他名詞類 工程類術(shù)語： 景觀方案、建筑方案、擴(kuò)充方案 其他名詞類 銷售類術(shù)語： 銷讱、帶看動線、沙盤、模型、 集卡、開盤、暗銷、 SP 其他名詞類 其他類： 預(yù)售證號、免責(zé)、申明圖注 其他名詞類 頭腦風(fēng)暴 我們作為互聯(lián)網(wǎng)營銷企業(yè)，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目提供哪些價值？ Thanks ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其特點(diǎn)是這些廣告或以人物專訪的形式出現(xiàn)，或以介紹企業(yè)新產(chǎn)品、分析本行業(yè)狀況的通訊報道形式出現(xiàn)，而且大都附有企業(yè)名稱或服務(wù)電話號碼等。
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