20xx房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃范文合集分享(編輯修改稿)
2025-01-25 05:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因而應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，給予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。 總之，將來(lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品本身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間。間隔合理、有用率高、采光好、空氣流通。樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野。完善的小區(qū)配套，物業(yè)治理好，最好是封閉式治理。交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。在營(yíng)銷傳播上：抓住目的消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購(gòu)置，同時(shí)依照目的消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的 特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直截了當(dāng)。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同方式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷活動(dòng)?！ 》康禺a(chǎn)營(yíng)銷籌劃書(shū)范本(三) 前 言 任何的廣告籌劃方案的目的和主旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)精確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。在對(duì)xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)展了深化細(xì)致的理解和研究分析的前提下，找出“站前廣場(chǎng)”工程的資源咨詢題與時(shí)機(jī)，以到達(dá)或超出“站前廣場(chǎng)”原定銷售打算，并為婁底定興房地產(chǎn)公司塑造品牌?！ 〉谝还?jié) 市場(chǎng)分析 一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本情況 (一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng)?！ ?0xx年18月全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資達(dá)16457萬(wàn)元，%，是近年來(lái)增長(zhǎng)較快的?！ ?二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。 土地前期投入增加。20xx年18月，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，%%。土地開(kāi)發(fā)投資1250萬(wàn)元。 開(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng)。2003年18月份，比去年同期增加18萬(wàn)平方米，，增長(zhǎng)145%。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，%。從投資用處看，住宅投資完成6630萬(wàn)元，辦公樓房完成投資542萬(wàn)元?！ ∑髽I(yè)融資才能有所加強(qiáng)，資金到位情況較好。20xx年18月房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)共到位資金22266萬(wàn)元，從其構(gòu)成看，利用外資資金增長(zhǎng)最快，企業(yè)自籌資金最多。18月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元。利用外資資金1050萬(wàn)元，增長(zhǎng)69倍，其他資金8004萬(wàn)元?！ ∽》夸N售高速增長(zhǎng)。今年全市商品房現(xiàn)房銷售，%的高基數(shù)根底上，保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，%?！ 》康禺a(chǎn)業(yè)的開(kāi)展與城市化建立嚴(yán)密，城市化建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速開(kāi)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中，xx區(qū)內(nèi)集中了14家，xx縣3家，xx縣2家，xx市1家?！ 《⒎康禺a(chǎn)開(kāi)展所面臨的困難和挑戰(zhàn) 一是商品房空置面積增加。，()，%，%。從商品房空置時(shí)間來(lái)看，空置時(shí)間在一年以上商品房面積占全部空置面積的比例增長(zhǎng)，空置房增多占用了企業(yè)的開(kāi)發(fā)資金，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)產(chǎn)生不利的妨礙?！ 《欠康禺a(chǎn)企業(yè)素養(yǎng)良莠不齊，企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開(kāi)發(fā)才能低，競(jìng)爭(zhēng)力差。近幾年來(lái)城市化建立的開(kāi)展推進(jìn)了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的開(kāi)展，存在一個(gè)工程孵出一個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的咨詢題，其開(kāi)發(fā)規(guī)模小。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家，%。就目前有開(kāi)發(fā)工作量的20個(gè)企業(yè)而言，開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以下有10個(gè)，占總數(shù)的50%。開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%。開(kāi)發(fā)任務(wù)在5000萬(wàn)元以上有5個(gè)，占總數(shù)的25%。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債運(yùn)營(yíng)為主，嚴(yán)峻依賴銀行資金， 有的開(kāi)發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后
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