20xx房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃范文合集分享-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 05:40本頁(yè)面
【正文】 漏、墻體裂縫等咨詢(xún)題都不能妥善處理，抑制了消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，妨礙了持續(xù)開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)主要以負(fù)債運(yùn)營(yíng)為主，嚴(yán)峻依賴(lài)銀行資金， 有的開(kāi)發(fā)工程前期靠施工單位墊資、中間靠銀行貸款開(kāi)發(fā)、后期靠個(gè)人按揭貸款，缺乏后續(xù)開(kāi)發(fā)才能。開(kāi)發(fā)任務(wù)在3000萬(wàn)元以上5000萬(wàn)元以下有5個(gè)，占總數(shù)的25%。20xx年全市參加年檢的企業(yè)達(dá)65家，而今年來(lái)真正有開(kāi)發(fā)任務(wù)的僅20家，%?！ 《欠康禺a(chǎn)企業(yè)素養(yǎng)良莠不齊，企業(yè)開(kāi)發(fā)規(guī)模小、持續(xù)開(kāi)發(fā)才能低，競(jìng)爭(zhēng)力差。()，%，%?！ 》康禺a(chǎn)業(yè)的開(kāi)展與城市化建立嚴(yán)密，城市化建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展，我市北擴(kuò)南移的外延式城市擴(kuò)展建立促進(jìn)了房地產(chǎn)業(yè)的快速開(kāi)展，在我市今年從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的20家企業(yè)中，xx區(qū)內(nèi)集中了14家，xx縣3家，xx縣2家，xx市1家?！ ∽》夸N(xiāo)售高速增長(zhǎng)。18月企業(yè)自籌資金13152萬(wàn)元?！ ∑髽I(yè)融資才能有所加強(qiáng)，資金到位情況較好。全市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資16457萬(wàn)元，比去年同期增加7674萬(wàn)元，增長(zhǎng) %，%?！ ￠_(kāi)發(fā)規(guī)模擴(kuò)大，開(kāi)發(fā)投資高速增長(zhǎng)。20xx年18月，土地購(gòu)置費(fèi)3057萬(wàn)元，%%?！ ?二)房地產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的三個(gè)組成要素即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的土地、資金、市場(chǎng)同步增長(zhǎng)?！ 〉谝还?jié) 市場(chǎng)分析 一、xx市房地產(chǎn)市產(chǎn)根本情況 (一)20xx年以來(lái)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大幅增長(zhǎng)。本方案在于為“站前廣場(chǎng)”提供一個(gè)精確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同方式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目的消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。交通、購(gòu)物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有制造力的房子。樓距較大，有開(kāi)敞的空間和視野?！ 】傊瑢?lái)的社區(qū)將更加在產(chǎn)品本身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動(dòng)空間。在品牌定位方面，依照消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目的消費(fèi)群體，同時(shí)要擅長(zhǎng)培育樓盤(pán)的子品牌。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型。如引進(jìn)組合家電、組合廚房?！ ∷氖钦蠣I(yíng)銷(xiāo)。差異化能夠制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)籌劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、規(guī)劃空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程籌劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛假等心理。在整個(gè)籌劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo)籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、規(guī)劃規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)治理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合。依照不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等?！ ∫皇腔I劃為先。倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、檔次等)。關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)展創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新能夠表達(dá)在制造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性)?！ ∮捎诜康禺a(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入宏大、消費(fèi)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、質(zhì)量根本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)劇烈等等?！ 。簽榱苏故拘蜗螅攒浶陨罨诰?yàn)橹鳎浇檫x擇主要是電視和報(bào)紙，重點(diǎn)輔以論壇公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)、工程招商說(shuō)明會(huì)等方式?！ ?二)宣傳媒介組合 ?。褐饕攒浶孕侣劶皬V告進(jìn)展全新“財(cái)富投資，穩(wěn)定報(bào)答”理念的深度挖掘，媒體主要以報(bào)紙為主，電視為輔?！ 。罕竟こ痰靥巟x廣場(chǎng)旁，地段絕佳，高尚居住區(qū)地標(biāo)建筑，交通便捷，是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產(chǎn)投資環(huán)境?！ 。翰扇 暗烷_(kāi)高走”型平價(jià)策略，開(kāi)盤(pán)后半年作為第一階段的價(jià)風(fēng)
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