商業(yè)-營(yíng)銷-大連(編輯修改稿)
2025-02-07 20:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 牌，均屬華南商圈獨(dú)有品牌。 ?億合城內(nèi)獨(dú)特的香味和整潔明亮的衛(wèi)生環(huán)境為顧客營(yíng)造了舒適安心的氛圍，億合城購(gòu)物中心項(xiàng)目，是安盛集團(tuán)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場(chǎng)的盛大之舉，其勢(shì)必影響整個(gè)華南區(qū)域的消費(fèi)模式，為大連傳統(tǒng)商業(yè)注入時(shí)尚且成熟的購(gòu)物中心元素。 四丶大連宜家家具 ?基本介紹： 瑞典宜家集團(tuán)【宜家家居（ IKEA）】于 1943年創(chuàng)建于瑞典，已成為全球最大的家具家居用品商家，銷售主要包括座椅 /沙發(fā)系列、辦公用品、臥室系列、廚房系列、照明系列、紡織品、炊具系列、房屋儲(chǔ)藏系列、兒童產(chǎn)品系列等約 10,000個(gè)產(chǎn)品。 宜家最主要的經(jīng)營(yíng)特色具體表現(xiàn)為以下五個(gè)方面： ?①親身體驗(yàn)，明晰并滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求： ?整個(gè)賣場(chǎng)采用 S型曲線布局，將成千上萬(wàn)件大大小小的商品呈現(xiàn)在顧客眼前 ?②消費(fèi)者“感受的環(huán)節(jié)”： ?消費(fèi)者都可以親身到床、沙發(fā)等物品上進(jìn)行體驗(yàn)，宜家如此做法可以幫助消費(fèi)者做出更明智的決策。 ?③消費(fèi)者“設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)”： ?消費(fèi)者可以向賣方提出明確的需求，同時(shí)也可以自己將現(xiàn)有的產(chǎn)品不同部件進(jìn)行創(chuàng)意性的組合，形成自己喜歡的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者感覺(jué)到這是自己親自設(shè)計(jì)的感覺(jué)，擺脫了以往消費(fèi)者不得不被動(dòng)接受已經(jīng)定型產(chǎn)品的境況。 ? ?④消費(fèi)者 “個(gè)性化需求的環(huán)節(jié)” ?宜家店中的產(chǎn)品都是“限量”發(fā)行，這當(dāng)中有兩種實(shí)現(xiàn)該目的的路徑，一是家居產(chǎn)品無(wú)限種組合的可能性為消費(fèi)者提供了廣闊的嘗試性創(chuàng)造的可能，使得彼此間相同的概率大大降低。二是廠家在宜家店內(nèi)銷售的產(chǎn)品不僅僅是限量而且是獨(dú)供的產(chǎn)品。這兩點(diǎn)保證了消費(fèi)者在宜家內(nèi)采購(gòu)的產(chǎn)品極少能有彼此撞車的情況發(fā)生，真真切切讓消費(fèi)者得到了心理的滿足。 ?⑤消費(fèi)者“運(yùn)輸?shù)沫h(huán)節(jié)” ?宜家所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)件，宜家是不承擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用的。因?yàn)橛辛诉@種標(biāo)準(zhǔn)化組合式的平板構(gòu)件，使得消費(fèi)者整體打包，運(yùn)輸也相當(dāng)?shù)姆奖恪? 營(yíng)銷策略 ?一 產(chǎn)品策略 ? 準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，有利銷售 ? 產(chǎn)品設(shè)計(jì)精美而經(jīng)久耐用 ? 產(chǎn)品系列廣泛 二，低價(jià)策略 ? IKEA的經(jīng)營(yíng)理念是“提供種類繁多、美觀實(shí)用、老百姓買得起的家居用品”。這就決定了宜家在追求產(chǎn)品美觀實(shí)用的基礎(chǔ)上要保持低價(jià)格，實(shí)際上宜家也是這么做的(IKEA一直強(qiáng)調(diào)低價(jià)格策略。 ? 低價(jià)格思想貫穿于產(chǎn)品設(shè)計(jì)始終 ? 宜家不斷創(chuàng)新以降低成本 ? 為了降低成本與 OEM廠商密切合作 ? 宜家與顧客合作打造低價(jià)格 ? 宜家的全球生產(chǎn)管理及物流體系有利于降低成本 ? 平板包裝策略降低成本
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