紅星海世界觀營(yíng)銷(xiāo)總綱(營(yíng)銷(xiāo)案例經(jīng)典)_大連(編輯修改稿)
2025-03-14 22:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)聲學(xué)者發(fā)聲征服業(yè)內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)控制節(jié)奏，由廣到深脈沖刺激市場(chǎng)階段 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 1 2 3 4團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn) 客戶認(rèn)籌階段 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)階段老客戶不流失 蓄客，積累及截流 客戶，客戶綁定 老客戶維系，客戶渠道拓展目標(biāo)action1. 客戶渠道拓展Action2. 老客戶維系action1. 4月下確定認(rèn)籌方案；全面推出 “時(shí)間換金錢(qián) ”認(rèn)籌卡action2. 5月上認(rèn)籌啟動(dòng)；乾豪客戶會(huì)綁定開(kāi)發(fā)區(qū)老客戶。開(kāi)通社區(qū)全速看房直達(dá)班車(chē)，消除距離，鎖定大連客戶。action3. 9月上確定價(jià)格方案；東三省核心城市路牌出街，定向發(fā)售方案啟動(dòng)，重點(diǎn)城市路演。action4. 9月下確定開(kāi)盤(pán)方案；action3. 3月中 項(xiàng)目路牌樹(shù)立，熱線開(kāi)通 .action1. 2月上中遠(yuǎn)、乾豪、世聯(lián)三家客戶會(huì)客戶新年拜會(huì)，發(fā)送項(xiàng)目信息明信片action2. 3月上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)action4. 3月下基地展示包裝完成（風(fēng)車(chē)、圍擋、山體）1 2 3 4客戶攻心，務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)： 爭(zhēng)實(shí)惠，促成交，領(lǐng)跑市場(chǎng)賺利潤(rùn)關(guān)鍵動(dòng)作開(kāi)發(fā)區(qū)客戶：截流、綁定大連城區(qū)客戶：心動(dòng)到行動(dòng)?xùn)|三省核心城市客戶：引起關(guān)注小規(guī)模不間斷客戶維護(hù)，圈層定向營(yíng)銷(xiāo)核心特色： 極致體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 1 2 3action1. 2月中特色圍檔；action2. 3月中山頂山體整理完成；action3. 3月下風(fēng)車(chē)冥想亭（帶電梯）；體驗(yàn)強(qiáng)度曲線action1. 4月下 海上臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放。震撼廣告宣傳電影院全線上映。action2. 5月上 “歡樂(lè)中國(guó)行 ”節(jié)目action3. 6月上 世界十大灣區(qū)物業(yè)展action4. 6月下 項(xiàng)目配套設(shè)施展示發(fā)布會(huì)action5. 7月下 王受之 “海的世界觀 ”簽售儀式及產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)及煙花之旅action6. 9月中 項(xiàng)目樣板區(qū)開(kāi)放；項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放；項(xiàng)目體驗(yàn)路線設(shè)計(jì)完成；區(qū)域 DIS系統(tǒng)開(kāi)放action1. 10月上 10萬(wàn)平方米山體公園開(kāi)放及示范海岸開(kāi)放 ,游船帆船體驗(yàn)；開(kāi)放日慶典活動(dòng)action2. 11月中 對(duì)話 “建筑大師作品秀 ”，樣板區(qū)試住，頂級(jí)濱海社區(qū)服務(wù)體驗(yàn)action3. 1月上 “Bentley與 Tiffany”之世界觀 action4. 3月下 “”及 “海岸瑜伽 ”體驗(yàn)活動(dòng) action5. 4月中 “北中國(guó)的花與海 ”體驗(yàn)游1 2 3 4 5 6 51 2 3 4關(guān)鍵動(dòng)作體驗(yàn)極致資源，引起聯(lián)想項(xiàng)目品質(zhì)的震撼體驗(yàn) 細(xì)節(jié)體驗(yàn)及軟性體驗(yàn)體驗(yàn)前期 體驗(yàn)中期 體驗(yàn)后期山頂冥想亭及山體風(fēng)車(chē)101 2 3 4 5 6 7 9808年1 2 3 411 1209年目的：1）作為基地標(biāo)志向外開(kāi)放，引起關(guān)注；2）給人項(xiàng)目體驗(yàn)性意向感知。形成強(qiáng)制性視覺(jué)沖擊。內(nèi)容：在基地山體頂部修建，展示無(wú)敵海景及山體資源；春季房展會(huì)簪業(yè)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)101 2 3 4 5 6 7 9808年1 2 3 411 1209年目的：1）震撼亮相，引發(fā)全城關(guān)注，制造壓倒性影響；2）以出其不意之招強(qiáng)化體驗(yàn)之感，體現(xiàn)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)。內(nèi)容：1）沿展臺(tái)布置海岸探索活動(dòng)，將世界其他海岸資源均列于其中，在終點(diǎn)處展示本項(xiàng)目 ；2）伴隨海居論壇統(tǒng)一進(jìn)行，挖掘大連人對(duì)于海的極致想象；3）房展會(huì)上發(fā)布針對(duì)業(yè)內(nèi)人士的項(xiàng)目產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，從業(yè)內(nèi)發(fā)出對(duì)項(xiàng)目叫好的聲音。101 2 3 4 5 6 7 9808年1 2 3 411 1209年目的：1）與房展會(huì)同時(shí)開(kāi)放，消化展會(huì)客戶，為后期蓄客做準(zhǔn)備；2）與山體、海岸、風(fēng)車(chē)、冥想廳一起形成基地初期體驗(yàn)區(qū)。內(nèi)容：在基地內(nèi)岸邊?？恳凰矣屋?，給客戶以明確的海洋體驗(yàn)之感，形成感官?zèng)_擊，留下深刻印象。海上臨時(shí)銷(xiāo)售中心開(kāi)放101 2 3 4 5 6 7 9808年1 2 3 411 1209年“ 歡樂(lè)中國(guó)行 ” 大連開(kāi)發(fā)區(qū)站目的：大眾參與，響徹全城，家喻戶曉；形成廣泛傳播。內(nèi)容：邀請(qǐng)中央電視臺(tái)在開(kāi)放區(qū)錄制一期歡樂(lè)中國(guó)行節(jié)目，順勢(shì)進(jìn)行項(xiàng)目推廣；世界十大灣區(qū)物業(yè)展101 2 3 4 5 6 7 9808年1 2 3 411 1209年目的：1）形成價(jià)值鏈接，樹(shù)立項(xiàng)目領(lǐng)袖形象2）制造廣泛影響，引發(fā)人們對(duì)于灣區(qū)物業(yè)的討論、想象。內(nèi)容：1）在會(huì)展中心、高檔酒店、大型商場(chǎng)巡回舉行 世界十大灣區(qū)巡回展，包括物業(yè)形態(tài)、生活形態(tài) 等的展示；2）將項(xiàng)目本體條件對(duì)應(yīng)展示，暗示本項(xiàng)未來(lái)成為世界新一代灣區(qū)的代表；項(xiàng)目配套設(shè)施發(fā)布會(huì)101 2 3 4 5 6 7 9808年1 2 3 411 1209年目的：1）展示項(xiàng)目強(qiáng)大配套，引發(fā)人們對(duì)項(xiàng)目未來(lái)價(jià)值的關(guān)注；2）通過(guò)對(duì)于未來(lái)配套的沙盤(pán)圖片展示，強(qiáng)化項(xiàng)目體驗(yàn)主題，將未來(lái)體驗(yàn)感提前。內(nèi)容： 在會(huì)展中心或高檔酒店舉辦發(fā)布會(huì)，展示項(xiàng)目游艇碼頭及其他配套的規(guī)劃及圖片，體現(xiàn)
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