飲品校園銷售競賽(編輯修改稿)
2025-02-07 19:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有很多人購買就會跟著購買 19 二、激發(fā)消費者購買欲望技巧 激發(fā)顧客的購買欲望，可以通過分析、把握顧客的一些習慣來進行 1）精打細算的習慣 大部分消費者都存在一種欲增進財富、健康和幸福的本能。 可以進行整箱優(yōu)惠、茶飲料更健康等方式來增加售賣 自負的習慣 消費者有希望受到別人尊敬和贊美的習慣。與消費者交流時，要鼓勵消費者的行為 模擬的習慣 有對強者、優(yōu)者的羨慕、追隨及模擬的習慣。 可以強化代言人的效果，運用代言人來促進消費者購買 好奇的習慣 大部分人有對未知事物或新事物產(chǎn)生興趣的習慣。對于學生的實踐活動，在社會上因為新鮮可能會有意想不到的銷售效果 競爭的習慣 人人都有希望出人頭地，不愿輸給人家的習慣。 更多的競爭可以激發(fā)我們更多的潛能 20 三、語言技巧 在銷售過程中，語言應該算是最好的潤滑劑。 稱呼： 在學校售賣，最簡單的就是就是直接稱呼“同學” 在校外售賣，比較簡單的稱呼是“先生”、“小姐”或者簡稱“您”。 需要注意的是，不宜用“叔叔”、“阿姨”這類一般稱呼。在不清楚成年男女關(guān)系時，不能用“夫人”一詞。另外，許多人對年齡比較敏感，不能用“您年齡大了”，“您上年紀了”之類的詞。 用肯定句 服務用語要多用肯定句，少用否定句和模棱兩可的語言。 便宜與值得買 “便宜”一詞在買賣中經(jīng)常出現(xiàn)，但其實際效果并不好。原因主要有兩點：其一，大多數(shù)人頭腦中已固化了“便宜沒好貨”的概念；其二，有些消費者會產(chǎn)生誤解，認為賣者把自己看成專買便宜貨的人，從而傷害了消費者的自尊心。如果向消費者推薦某種商品“值得買”；其效果應該要好很多的。 21 語氣不可過于親呢，要與顧客保持一定的距離 第一，銷售人員與消費者之間是服務者與被服務者的關(guān)系，兩者身份不同，過于親熱，就淡化了禮儀；第二，消費者的目標是為了消費而不是敘舊；第三，在與老同學親熱交談時，其他消費者見到后，會產(chǎn)生厚此薄彼的感覺 避免過多談論競爭對手的產(chǎn)品： 在現(xiàn)代銷售過程中，用貶低競爭對手來抬高自己的做法是極不明智的。倘若消費者一再提及，語氣應輕描淡寫。如：碳酸飲料不是很健康，但具體我也并不了解，等等 22 銷售工作其實是辛苦而復雜的。它決不是一項人人都會做，人人都能做的工作，而是需要智慧、毅力、恒心、技巧、交際能力以及專業(yè)知識等多方面的積累，是極富挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的。 所以，任何銷售人員要取得事業(yè)的成功，一方面要依靠團隊整體的規(guī)范管理，更關(guān)鍵的卻要依靠自身的努力。 銷售員要取得銷售佳績，必須充分調(diào)動自己的積極性與主動性，強化學習與探索的意識，善于開動腦筋，不斷提高自身的素質(zhì)與能力，才能為以后從事更高層次的管理工作奠定堅實的基礎(chǔ)。 結(jié)語 23 關(guān)于合作 24 活動前期準備 ：網(wǎng)上報名 /現(xiàn)場報名 /班級報名（報名時間為期一周） 報名形式可以多種多樣，但確保信息準確（如果數(shù)量過多設(shè)置上限數(shù)量） ： 靜態(tài)：大型噴繪活動告知牌；海報紙；橫幅；論壇信息； 活頁等 動態(tài)： 現(xiàn)場招募布置：本品道具布置（太陽傘，四角亭等等） 學生幫負責校園活動前期宣傳校內(nèi)的管理方溝通，確保活動順利進行 ： 預計前期宣傳時間持續(xù) 2周 25 活動進行時 1. 銷售方案制作和篩選： 校方可以邀請學院營銷權(quán)威老師對方案進行篩選，進行第一波活動的淘汰賽 2. 實戰(zhàn)銷售培訓： 我司邀請所銷售主管和行銷企劃主管對本次活動參賽選手進行培訓；同期校方亦可邀請著名教師對營銷理論進行培訓或?qū)ｎ}講座 3. 開幕式：可制作參賽隊伍感言，活動前宣言等 4. 開賽（注意相關(guān)表單的填寫和貨物的管控） 請嚴格參照我司關(guān)于本
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