冰品飲品上市報告書(編輯修改稿)
2025-01-19 03:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ion LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property① 旺旺給與通路返利政策的必要性l 預打款激勵，搶占客戶資金l 倉儲補貼，搶占客戶倉庫，同時政策向 “ 以銷定產(chǎn) ” 傾斜l 目標達成激勵，搶占市場份額，支持經(jīng)銷商下放終端l 不退貨破損補貼，防止退換貨造成的貨齡損失l 盤價管理激勵，防止市場價格混亂216。政策拉動17By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property09年黑皮冰爆的銷售政策18By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property09年旺旺碎冰冰的銷售政策19By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property② 華豐給與通路返利政策的策略③ 支持產(chǎn)品快速滲透 與競爭品牌比 速度速度 和通路 深度深度④ 拆分功夫雙節(jié)棍 %、魔法奇冰 15%通路費用 但需防止躥貨l 預打款激勵 Xl 倉儲補貼 Xl 目標達成 Vl 不退貨補貼 Vl 盤價管理激勵 Vl 通路支持 產(chǎn)品組合激勵（特殊） V （上市分階段實行終端進貨獎勵、二批商進貨獎勵）l ......216。政策推動20By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property① 廣東、廣西、云南銷售時間 2月 9月底，其他省份銷售時間2月 7月底，較旺旺提前 1個月收尾② 八字箴言： 前壓前壓 中輸中輸 後調(diào)後調(diào) 終清終清l 前壓：前壓： 24月月 保證生產(chǎn)和出貨保證生產(chǎn)和出貨 l 中輸：中輸： 35月月 決戰(zhàn)中端和終端決戰(zhàn)中端和終端l 后調(diào)：后調(diào)： 6月月 協(xié)調(diào)各區(qū)域庫存協(xié)調(diào)各區(qū)域庫存 合理調(diào)撥合理調(diào)撥l 終清：終清： 7月停止出貨月停止出貨 保證通路上庫存盡速消化保證通路上庫存盡速消化 以利明以利明年再作業(yè)年再作業(yè)216。季節(jié)性控貨21By Hintoso Hintoso Integrity – Commitment – Positive Attitude – Continuous Improvement – Innovation LoyaltyAFP ChinaAsia Food Property① 我們現(xiàn)有經(jīng)銷商 可能是 旺旺冰的經(jīng)銷商② 我們現(xiàn)有經(jīng)銷商 可能是 旺旺冰的分銷商③ 除了在政策上貼近旺旺以外 ......④ 在我們的優(yōu)勢渠道上必須開展的作業(yè)要求：l 日常作業(yè)時的引單l 旺季前的廣泛組織臨時路鋪人員l 校園店、社區(qū)店（暑期）、批發(fā)市場的試吃造勢文宣品：試吃品（總部統(tǒng)一規(guī)劃）、太陽傘（區(qū)域規(guī)劃）、堆箱 圍布（區(qū)域規(guī)劃） 、其他促銷品 如成人 /兒童背心 水壺 集兌贈品等（區(qū)域規(guī)劃）216
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