非車險(xiǎn)銷售人員基礎(chǔ)培訓(xùn)系列造紙業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析及銷售實(shí)務(wù)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第一部分 行業(yè)概況及特點(diǎn) 第三部分 產(chǎn)品介紹及銷售技巧 目 錄 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 綜合險(xiǎn) +其他意外事故 基本險(xiǎn) +自然災(zāi)害 火災(zāi)、爆炸 +雷擊 基本險(xiǎn) 綜合險(xiǎn) 一切險(xiǎn) 產(chǎn)品介紹 財(cái)產(chǎn)險(xiǎn) 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 機(jī)損險(xiǎn)能給我提供什么保障呢？ 216。 設(shè)計(jì)、制造戒安裃錯(cuò)誤、鑄造和原材料缺陷； 216。 工人、技術(shù)人員操作錯(cuò)誤、缺乏經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)丌善、疏忽、過(guò)失、惡意行為； 216。 離心力引起的斷裂； 216。 超負(fù)荷、超電壓、碰線、電弧、漏電、短路、大氣放電、感應(yīng)電及其他電氣原因 ； 產(chǎn)品介紹 機(jī)損險(xiǎn) 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 216。 火災(zāi)、雷電、爆炸、洪水、飛機(jī)墜毀和飛機(jī)部件墜落； 216。 被保險(xiǎn)人的雇員在前往銀行送款戒自銀行提款回程中遭受搶劫； 216。 存放在金庫(kù)、保險(xiǎn)箱（柜）內(nèi)遭受盜竊戒搶劫； 216。 在營(yíng)業(yè)過(guò)程中遭受搶劫。 產(chǎn)品介紹 現(xiàn)金險(xiǎn) 現(xiàn)金險(xiǎn)能給我提供什么保障呢？ 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 利損險(xiǎn)能給我提供什么保障呢？ 產(chǎn)品介紹 利損險(xiǎn) 216。 企財(cái)險(xiǎn)、機(jī)損險(xiǎn) 項(xiàng)下 所承保的風(fēng)險(xiǎn) 遭受損失， 導(dǎo)致被保險(xiǎn)人營(yíng)業(yè)受到干擾戒中斷，由此產(chǎn)生的賠償期間內(nèi)的毛利潤(rùn)損失 ； 216。 營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 216。 約定的維持費(fèi)用 （維持正常營(yíng)業(yè)，丌隨營(yíng)業(yè)收入減少而正比例減少的成本戒費(fèi)用）廠房租金； 216。 必要的審計(jì)費(fèi)用 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 產(chǎn)品介紹 雇主險(xiǎn) ? 被保險(xiǎn)人：用人單位（不團(tuán)意險(xiǎn)的區(qū)別） ? 被保險(xiǎn)對(duì)象：企業(yè)員工 ? 在受雇過(guò)程中（包括上下班途中非主責(zé)交通事故） ? 從事不保險(xiǎn)單所載明的被保險(xiǎn)人的業(yè)務(wù)工作而遭受意外戒患不業(yè)務(wù)有關(guān)的國(guó)家規(guī)定的職業(yè)性疾病，所致傷、殘戒死亡， ? 主要依據(jù)： 《 工傷保險(xiǎn)條例 》 中規(guī)定的應(yīng)由用人單位負(fù)責(zé)賠償?shù)牟糠? ? 因上述事故應(yīng)付的訴訟費(fèi)用及經(jīng)保險(xiǎn)人事先同意的訴訟費(fèi)用。 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 火災(zāi)公眾責(zé)任險(xiǎn)能給我提供什么保障呢？ 216。 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所發(fā)生火災(zāi)、爆炸，造成第三者人身傷亡和 /戒損失，由 被保險(xiǎn)人依法 承擔(dān)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)仸 216。 保險(xiǎn)事故發(fā)生后，為 防止戒減少損失所支付的必要 、合理的 直接費(fèi)用 保險(xiǎn)人對(duì)上述費(fèi)用每次事故承擔(dān)的額度丌得超過(guò)本保險(xiǎn)單明細(xì)表中列明的每次事故賠償限額 216。 仲裁戒訴訟費(fèi)用 （ 丌超過(guò)保單每次事故賠償限額的 20％ ） 產(chǎn)品介紹 火災(zāi)公眾 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 知己知彼 火線偵查 運(yùn)籌帷幄 馬到成功 鞏固戰(zhàn)果 銷售邏輯 銷售技巧 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 企業(yè)基本信息 上年是否投保 投保什么險(xiǎn) 業(yè)務(wù)申報(bào) 盡量收集上年保險(xiǎn)信息 已投保 未投保 了解客戶 銷售技巧 知己知彼 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 ? 為什么要進(jìn)行保前的風(fēng)險(xiǎn)查勘？ 216。 無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，則無(wú)保險(xiǎn) 216。 信息不對(duì)稱 216。 防損查勘 銷售技巧 火線偵查 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 案例 成都某紙業(yè)機(jī)器設(shè)備及存貨財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn) 。 鋼結(jié)構(gòu)廠房 機(jī)器設(shè)備簡(jiǎn)單，主要是卷包機(jī)，切割機(jī)和封塑包裝機(jī) 細(xì)節(jié)上，廠房?jī)?nèi)的照明以普通節(jié)能燈為主，機(jī)器設(shè)備的接線沒(méi)有采用暗管形式，為臨時(shí)搭設(shè)。 廠房頂部仍然有部分電線裸露 風(fēng)勘意見(jiàn)：最大問(wèn)題在于部分 電路鋪裝欠合理 ，有待改進(jìn)，以消除隱患。 另，考慮到紙制品加工行業(yè)的固有火災(zāi)特性，建議謹(jǐn)慎承保。核保人提高免賠條件后承保。 銷售技巧 火線偵查 太平財(cái)險(xiǎn)保險(xiǎn)有限公司 四川分公司 一、承保險(xiǎn)種： 財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn) 252。 保險(xiǎn)項(xiàng)目： 建筑物、機(jī)器設(shè)備、存貨 252。 保險(xiǎn)金額：
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