車險(xiǎn)銷售話術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-03 23:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 0 萬(wàn)之間才差了 200多塊錢，但保障卻提高了近一倍，相當(dāng)于每天才多交幾毛錢，可心里塌實(shí)多了。 ? 車損險(xiǎn)是賠您自己車本身?yè)p失的，全險(xiǎn)里也是必保的項(xiàng)目，平常有些刮刮蹭蹭的就可以走保險(xiǎn)了，而且對(duì)于火災(zāi)、爆炸、雷擊、冰雹、暴雨等災(zāi)害造成的損失也可以賠付。這是個(gè)性價(jià)比很高的險(xiǎn)種，對(duì)于您的車（ 10萬(wàn) /2年），才 700多塊，平均一天也就多掏 2塊多錢，可能還趕不上您一個(gè)小時(shí)的停車費(fèi)。 ? 另外如果您經(jīng)常在外面停車的話，盜搶險(xiǎn)也是必上的。您不上車損出了事故最多自己花點(diǎn)錢修了，但不上盜搶一旦車丟了就什么都沒(méi)了。對(duì)于您的車（ 10萬(wàn) /3年），保費(fèi)也就 380元，一天多花一塊錢，圖個(gè)塌實(shí)不是？ ? 不計(jì)免賠險(xiǎn)就更不用說(shuō)了， 99%的客戶都會(huì)上這個(gè)險(xiǎn)，這個(gè)錢可不能省，否則一旦出了險(xiǎn)您的損失就大了。 ? 另外附加險(xiǎn)還有一個(gè)玻璃險(xiǎn)，這個(gè)您也是可以考慮投保的，因?yàn)椴ＡМ吘箤儆谝姿榈奈锲?，平常開(kāi)車速度快點(diǎn)崩起個(gè)小石子就可能把玻璃碰碎。而且保費(fèi)不高，才 100多塊錢，也是挺實(shí)惠的。 ? 知道您追求最高的性價(jià)比，盡量花最少的錢得到最高的保障，其他一些險(xiǎn)種就沒(méi)向您推薦，比如車上人員責(zé)任險(xiǎn)，就是個(gè)不記名的比較實(shí)惠的意外險(xiǎn)，平常只有您和您太太坐車，您又都買了意外險(xiǎn)，就可以選擇不投保，雖然保費(fèi)不貴才 100多塊，但能省則省嘛。還有劃痕險(xiǎn)，一般保的都是別人故意或者無(wú)意對(duì)您車輛的劃傷。對(duì)于您的車保費(fèi)要交 427，但最多只能賠 2023元，就不是那么劃算了。自燃險(xiǎn)就更是可?？刹槐Ａ?，它保的是車的供油供電供氣系統(tǒng)故障或者您車上的貨物起火造成的損失。對(duì)于您比較新的車來(lái)說(shuō)，發(fā)生自燃的幾率還是相對(duì)比較低的。 ? 話術(shù)點(diǎn)評(píng)： ? 向基本保障型客戶推薦了車損險(xiǎn)、盜搶險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)，突出介紹了這三個(gè)險(xiǎn)種的性價(jià)比。 ? 根據(jù)客戶情況及需要靈活組合險(xiǎn)種。對(duì)車上人員責(zé)任險(xiǎn)的承保提出了較專業(yè)合理的建議。 ? 簡(jiǎn)要介紹了不推薦投保的險(xiǎn)種，講明建議不保原因的同時(shí)也介紹了風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，給客戶提供了一定選擇的空間。 保障型： 交強(qiáng)險(xiǎn) + 三者 20萬(wàn) + 車上人員 1萬(wàn) *5座 + 盜搶險(xiǎn) + 不計(jì)免賠險(xiǎn) + 玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) + 車身劃痕險(xiǎn)（ 2023） + 自燃險(xiǎn)（家庭自備車、營(yíng)業(yè)性機(jī)動(dòng)車） ? 要想讓您的車得到比較全的保障，一定要上 “ 全險(xiǎn) ” ，一般來(lái)說(shuō)，我們說(shuō)的 “ 全險(xiǎn) ” 指的是最實(shí)用的 9個(gè)險(xiǎn)種，也就是交強(qiáng)險(xiǎn)、四個(gè)商業(yè)主險(xiǎn)和四個(gè)商業(yè)附加險(xiǎn)。 ? 首先交強(qiáng)險(xiǎn)是必須要上的，它賠償?shù)氖墙煌ㄊ鹿手械谌叩娜松韨龊拓?cái)產(chǎn)損失。交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)行的是分項(xiàng)賠償原則，死亡傷殘最多賠 11萬(wàn)，醫(yī)療費(fèi)用最多賠才 1萬(wàn)，財(cái)產(chǎn)損失最多賠 2023，所以保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須投保一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)作為補(bǔ)充。商業(yè)三者險(xiǎn)保額分為 5萬(wàn)、 10萬(wàn)、 20萬(wàn) …… 我建議您保 20萬(wàn)的，比較實(shí)惠，同時(shí)基本能得到比較充分的保障。 ? 車損險(xiǎn)是賠您自己車本身?yè)p失的
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