養(yǎng)老險銷售市場與話術(shù)經(jīng)驗分享(編輯修改稿)
2025-01-28 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中過著痛苦的日子 ! 準：是的！ 您更需要慎重考慮的是 : 假如連您的單位都愿意 為您和家人付出愛心和責任感 , 您是否也愿意 , 舉手之勞為自己和家人也負起責任呢 ? 愛心無價 ,責任感不可抗拒 ,把命運抓在自己的手中 我相信您不會選擇只是活在希望當中 , 對嗎 ? 讓我們現(xiàn)在為您和您家人 創(chuàng)造一份真正能夠表示您的愛心和責任感的保單 , 好嗎 ? 銷售 2023元保單 —— 小額的養(yǎng)老保單 總結(jié) : ? 善良的工薪層打心底相信所在的單位能為其提供足額的保障，然而，又有多少私企能保障他與家人的一生呢？把命運掌握在自己手中。 ? 愛心、責任感、危機感是他們的購買點。 ? 值得注意的是：由于私企本身的不穩(wěn)定性，大多數(shù)員工缺乏安全感，這群人往往被社會忽視，他們的命運只能掌握在自己手中。 課 程 內(nèi) 容 背景 ●一家企業(yè)單位 ●一筆預算內(nèi)成本開支 ●單位有意向為員工提高福利待遇 第一步：尋找影響力中心 企業(yè)內(nèi)部 ： ? 企業(yè)老總 ? 企業(yè)辦公室主任 ? 企業(yè)財務(wù)總監(jiān) 企業(yè)外部： ? 企業(yè)內(nèi)部三類人之親朋、上級、同行等影響力人群，即尋找協(xié)力者。 第二步：了解單位意向 ? 團單個做養(yǎng)老保險，稅前可以列支工資總額的 5% ? 團單個做醫(yī)療保險，稅前可以列支工資總額的 4% ? 稅前列支是許多企業(yè)愿意做的， ? 這筆錢可以用于計提員工福利費。 第三步：溝通好處 ? 用什么方式把錢發(fā)放給員工，用錢用在刀刃上 ? 對私營企業(yè)、對老板的好處： 留住優(yōu)秀忠誠的人才； 企業(yè)養(yǎng)老金可少交稅金。 ? 對國營單位、對老總的好處： 留人； 功績； 人情； 長期穩(wěn)定。 ? 溝通要點：首先是補充！ 第四步：面談分配 ? 按平均分配 ? 按職位分配（建議） 第五步：隨時追蹤 ? 掌握進程 私營企業(yè) 機制靈活、拍板快速 國營企業(yè) 審批復雜、控制嚴格 ? 調(diào)整策略 ? 分配方式、保費量、入帳方式等 第六步：提供附加值服務(wù) ? 加強公關(guān) ? 提供幫助 分析： ? 福祿滿堂與個養(yǎng)一樣，用保費算保額，保費整數(shù)有利于團體個單銷售； ? 稅前計提福利費，有利于企業(yè)合理避稅，也有利于提高員工待遇； ? 簽署投保協(xié)議，有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定，避免用工荒； ? 團體個單銷售有利于營銷員快速積累客戶群體，擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高效率； ? 團體個單銷售有利于單位做大，快速完成任務(wù)指標，同時擴大公司宣傳。 課 程 內(nèi) 容 一句話說養(yǎng)老： ? 爹有娘有不如自己有； ? 養(yǎng)老保險是人生的蓄水池； ? 社保擺脫貧困，商保提升品質(zhì)； ? 為下一代減輕負擔； ? 老來有錢方能有尊嚴； 一句話說養(yǎng)老： ?
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1