養(yǎng)老險(xiǎn)銷售市場(chǎng)與話術(shù)經(jīng)驗(yàn)分享(編輯修改稿)
2025-01-28 05:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中過著痛苦的日子 ! 準(zhǔn)：是的！ 您更需要慎重考慮的是 : 假如連您的單位都愿意 為您和家人付出愛心和責(zé)任感 , 您是否也愿意 , 舉手之勞為自己和家人也負(fù)起責(zé)任呢 ? 愛心無價(jià) ,責(zé)任感不可抗拒 ,把命運(yùn)抓在自己的手中 我相信您不會(huì)選擇只是活在希望當(dāng)中 , 對(duì)嗎 ? 讓我們現(xiàn)在為您和您家人 創(chuàng)造一份真正能夠表示您的愛心和責(zé)任感的保單 , 好嗎 ? 銷售 2023元保單 —— 小額的養(yǎng)老保單 總結(jié) : ? 善良的工薪層打心底相信所在的單位能為其提供足額的保障，然而，又有多少私企能保障他與家人的一生呢？把命運(yùn)掌握在自己手中。 ? 愛心、責(zé)任感、危機(jī)感是他們的購(gòu)買點(diǎn)。 ? 值得注意的是：由于私企本身的不穩(wěn)定性，大多數(shù)員工缺乏安全感，這群人往往被社會(huì)忽視，他們的命運(yùn)只能掌握在自己手中。 課 程 內(nèi) 容 背景 ●一家企業(yè)單位 ●一筆預(yù)算內(nèi)成本開支 ●單位有意向?yàn)閱T工提高福利待遇 第一步：尋找影響力中心 企業(yè)內(nèi)部 ： ? 企業(yè)老總 ? 企業(yè)辦公室主任 ? 企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān) 企業(yè)外部： ? 企業(yè)內(nèi)部三類人之親朋、上級(jí)、同行等影響力人群，即尋找協(xié)力者。 第二步：了解單位意向 ? 團(tuán)單個(gè)做養(yǎng)老保險(xiǎn)，稅前可以列支工資總額的 5% ? 團(tuán)單個(gè)做醫(yī)療保險(xiǎn)，稅前可以列支工資總額的 4% ? 稅前列支是許多企業(yè)愿意做的， ? 這筆錢可以用于計(jì)提員工福利費(fèi)。 第三步：溝通好處 ? 用什么方式把錢發(fā)放給員工，用錢用在刀刃上 ? 對(duì)私營(yíng)企業(yè)、對(duì)老板的好處： 留住優(yōu)秀忠誠(chéng)的人才； 企業(yè)養(yǎng)老金可少交稅金。 ? 對(duì)國(guó)營(yíng)單位、對(duì)老總的好處： 留人； 功績(jī)； 人情； 長(zhǎng)期穩(wěn)定。 ? 溝通要點(diǎn)：首先是補(bǔ)充！ 第四步：面談分配 ? 按平均分配 ? 按職位分配（建議） 第五步：隨時(shí)追蹤 ? 掌握進(jìn)程 私營(yíng)企業(yè) 機(jī)制靈活、拍板快速 國(guó)營(yíng)企業(yè) 審批復(fù)雜、控制嚴(yán)格 ? 調(diào)整策略 ? 分配方式、保費(fèi)量、入帳方式等 第六步：提供附加值服務(wù) ? 加強(qiáng)公關(guān) ? 提供幫助 分析： ? 福祿滿堂與個(gè)養(yǎng)一樣，用保費(fèi)算保額，保費(fèi)整數(shù)有利于團(tuán)體個(gè)單銷售； ? 稅前計(jì)提福利費(fèi)，有利于企業(yè)合理避稅，也有利于提高員工待遇； ? 簽署投保協(xié)議，有利于企業(yè)員工的穩(wěn)定，避免用工荒； ? 團(tuán)體個(gè)單銷售有利于營(yíng)銷員快速積累客戶群體，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提高效率； ? 團(tuán)體個(gè)單銷售有利于單位做大，快速完成任務(wù)指標(biāo)，同時(shí)擴(kuò)大公司宣傳。 課 程 內(nèi) 容 一句話說養(yǎng)老： ? 爹有娘有不如自己有； ? 養(yǎng)老保險(xiǎn)是人生的蓄水池； ? 社保擺脫貧困，商保提升品質(zhì)； ? 為下一代減輕負(fù)擔(dān)； ? 老來有錢方能有尊嚴(yán)； 一句話說養(yǎng)老： ?
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1