陶瓷企業(yè)營銷培訓(編輯修改稿)
2025-02-07 19:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 菲利普 .科特勒 張瑞敏說 :我經(jīng)常思考這樣一個問題 ,大陸改革開放為海爾最本質(zhì)、最核心、最打動人的東西是什么呢 ?想來想去 ,我認為就是四個字 : 觀念革命扁鵲的醫(yī)術(shù) 魏文王問名醫(yī)扁鵲說 ∶ 你們家兄弟三人，都精于醫(yī)術(shù)，到底哪一位最好呢？ 扁鵲答說 ∶ 長兄最好，中兄次之，我最差。 文王再問 ∶ 那么為什么你最出名呢？ 扁鵲答說 ∶ 我長兄治病，是治病于病情發(fā)作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去，只有我們家的人才知道。我中兄治病，是治病于病情初起之時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及于本鄉(xiāng)里。而我扁鵲治病，是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經(jīng)脈上穿針管來放血、在皮膚上敷藥等大手術(shù)，所以以為我的醫(yī)術(shù)高明，名氣因此響遍全國。 文王說 ∶ 你說得好極了。故事寓意l ★ 樹立全過程、全員營銷觀念 ★ 海爾營銷好，并不僅僅是銷售部門水平高，而是各部門共同努力的結(jié)果?！?再好的營銷員也不能把一臺拖拉機賣到一輛奔馳轎車的錢。采購、技術(shù)部門 生產(chǎn) 銷售部長兄 中兄 扁鵲事前 事中 事后質(zhì)檢 質(zhì)檢全員營銷的含義 即指企業(yè) 所有員工 對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷 (4P)和需求、成本、便利、服務 (4C)等可控因素進行互相配合，最佳組合以滿足顧客的各項需求 (即指營銷手段的整合性 )；同時全體員工應以營銷部門為核心，研發(fā)、生產(chǎn)、財務、行政、物流等各部門統(tǒng)一以市場為中心，以顧客為導向，進行營銷管理 (營銷主體的整合性 )。所有員工關(guān)注或參加企業(yè)的整個營銷活動的分析 、規(guī)劃和控制，盡量為顧客創(chuàng)造最大的讓渡價值，使顧客滿意度最大化，使公司從中獲得市場競爭力，以從中獲得長期利潤及長遠發(fā)展。 全員營銷原因分析 ★ 木桶理論 全公司每個部門都是企業(yè)大系統(tǒng)中的一個子系統(tǒng)，相互水平的高低，最終取決于最低的那一塊木板。 新空間陶瓷全員營銷 新空間陶瓷公司技術(shù)生產(chǎn)財務質(zhì)檢采購營銷后勤太極集團 全員營銷案例 太極集團有限公司 (簡稱太極集團 )是國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈最為完整的大型企業(yè) 集團，有實物資產(chǎn) 60億元，無形資產(chǎn) 1 00億元，是中國 520家大型企業(yè)集團之一?！? 一是 每年、每月按規(guī)定時間及要求編制營銷計劃，每月召開企業(yè)各部門參加的營銷計劃會和營銷調(diào)度會?？蒲小⑸a(chǎn)、技改、供應、儲運、財務等部門必須根據(jù)營銷調(diào)度會和計劃會的安排，編制本系統(tǒng)工作計劃并確保實施，保證營銷計劃按質(zhì)、按量、按時完成。切實做到圍繞市場服務營銷。 二是 建立各級領(lǐng)導深入市場調(diào)研、了解市場動態(tài)的制度。要求營銷經(jīng)理必須做到每年在市場工作的時間不得少于 300天，營銷總公司各級管理人員每季度到市場蹲點的時間不得少于 60天
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