國際企業(yè)的營銷管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-28 09:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分包合同 （ 3） 技術(shù)授權(quán)的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) : l 保護(hù)專利和商標(biāo) l 有利于分?jǐn)傃芯亢烷_發(fā)費(fèi)用 l 有利于克服東道國對外國直接投資的限制 缺點(diǎn) : l 缺乏對海外市場的有效控制 l 未來擴(kuò)展的彈性小 l 容易培養(yǎng)潛在競爭對手 對外直接投資 二 、 國際企業(yè)進(jìn)入方式的選擇 鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理論 2． 選擇市場進(jìn)入方式應(yīng)考慮的因素： （ 1） 戰(zhàn)略目的 （ 2） 公司能力 （ 3） 當(dāng)?shù)卣?guī)定 （ 4） 目標(biāo)國家及其市場的特征 （ 5） 地理距離與文化距離 （ 6） 投資的風(fēng)險(xiǎn) （ 7） 控制的必要性 （ 8） 控制與風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡 第四節(jié)國際企業(yè)營銷管理 一 ． 標(biāo)準(zhǔn)化和差異化 1． 標(biāo)準(zhǔn)化：降低成本 2． 差異化：適應(yīng)每個市場的特定需要 3． 國際市場營銷的黃金規(guī)則： 如果存在著標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)會，就千萬不要去實(shí)行差別化。 二 、 國際營銷組合策略 1． 產(chǎn)品策略 國際產(chǎn)品策略包括三種形式 （ 1） 直接擴(kuò)散：產(chǎn)品不做任何改變即進(jìn)入國外市場 （ 2） 產(chǎn)品適應(yīng)：改變產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r或 偏好 具體分三種形式： l 推銷同樣產(chǎn)品 ， 但促銷宣傳改變 l 改變產(chǎn)品本身 ， 促銷宣傳不變 l 改變產(chǎn)品 ， 同時(shí)促銷宣傳也改變 （ 3） 產(chǎn)品發(fā)明：發(fā)明或創(chuàng)造新的產(chǎn)品以供應(yīng)海外市場 價(jià)格策略 (1) 價(jià)格策略的三種類型： l 全球標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格：商品在世界各地實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格 l 雙重價(jià)格：國內(nèi)市場是一個價(jià)格 ， 出口時(shí)又是一個價(jià)格 。 一般前者比后者
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