國(guó)際企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-28 09:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分包合同 （ 3） 技術(shù)授權(quán)的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn) : l 保護(hù)專(zhuān)利和商標(biāo) l 有利于分?jǐn)傃芯亢烷_(kāi)發(fā)費(fèi)用 l 有利于克服東道國(guó)對(duì)外國(guó)直接投資的限制 缺點(diǎn) : l 缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的有效控制 l 未來(lái)擴(kuò)展的彈性小 l 容易培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)外直接投資 二 、 國(guó)際企業(yè)進(jìn)入方式的選擇 鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論 2． 選擇市場(chǎng)進(jìn)入方式應(yīng)考慮的因素： （ 1） 戰(zhàn)略目的 （ 2） 公司能力 （ 3） 當(dāng)?shù)卣?guī)定 （ 4） 目標(biāo)國(guó)家及其市場(chǎng)的特征 （ 5） 地理距離與文化距離 （ 6） 投資的風(fēng)險(xiǎn) （ 7） 控制的必要性 （ 8） 控制與風(fēng)險(xiǎn)的權(quán)衡 第四節(jié)國(guó)際企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理 一 ． 標(biāo)準(zhǔn)化和差異化 1． 標(biāo)準(zhǔn)化：降低成本 2． 差異化：適應(yīng)每個(gè)市場(chǎng)的特定需要 3． 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的黃金規(guī)則： 如果存在著標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)會(huì)，就千萬(wàn)不要去實(shí)行差別化。 二 、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)組合策略 1． 產(chǎn)品策略 國(guó)際產(chǎn)品策略包括三種形式 （ 1） 直接擴(kuò)散：產(chǎn)品不做任何改變即進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng) （ 2） 產(chǎn)品適應(yīng)：改變產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況或 偏好 具體分三種形式： l 推銷(xiāo)同樣產(chǎn)品 ， 但促銷(xiāo)宣傳改變 l 改變產(chǎn)品本身 ， 促銷(xiāo)宣傳不變 l 改變產(chǎn)品 ， 同時(shí)促銷(xiāo)宣傳也改變 （ 3） 產(chǎn)品發(fā)明：發(fā)明或創(chuàng)造新的產(chǎn)品以供應(yīng)海外市場(chǎng) 價(jià)格策略 (1) 價(jià)格策略的三種類(lèi)型： l 全球標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格：商品在世界各地實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格 l 雙重價(jià)格：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)價(jià)格 ， 出口時(shí)又是一個(gè)價(jià)格 。 一般前者比后者
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