企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃培訓(xùn)模板(編輯修改稿)
2025-03-13 16:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品決策探討 ? 產(chǎn)品研發(fā)組織管理形式 ? 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)適應(yīng)性盈利產(chǎn)品 ? 實(shí)施產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目管理或矩陣管理模式 ? 項(xiàng)目管理具體結(jié)構(gòu) ? 公司提供項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，建立由工程技術(shù)人員、經(jīng)營(yíng)管理人員及其他配套人員構(gòu)成的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)小組 ? 即成立分跨職能部門(mén)的項(xiàng)目組，實(shí)施業(yè)務(wù)與項(xiàng)目交叉管理確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)最終結(jié)果 ? 項(xiàng)目計(jì)劃和資源分配設(shè)想 ? 先確定最終目標(biāo)、目標(biāo)關(guān)系、狀態(tài)、宏觀日程、預(yù)算 ? 人力、設(shè)備、場(chǎng)地、所需支持或外部服務(wù)、制造、銷(xiāo)售 產(chǎn)品決策探討 ? 產(chǎn)品研發(fā)途徑 ? 適應(yīng)性強(qiáng)的產(chǎn)品計(jì)劃是我們?nèi)驑I(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的主要保證 ? 重點(diǎn)開(kāi)發(fā)變頻一拖多、直流變頻等升級(jí)產(chǎn)品 ? 開(kāi)發(fā)可移動(dòng)型、吸頂式、環(huán)保型、家用中央型等空調(diào)品種；同時(shí)考慮不同氣候帶和消費(fèi)情態(tài)的全球適應(yīng)性 ? 初步考慮小家電產(chǎn)品的研發(fā)或選取貼牌切入；以視盤(pán)機(jī) (\)為主攻項(xiàng)目 價(jià)格決策探討 ? 世上尚未發(fā)現(xiàn)不為減價(jià)兩分錢(qián)所動(dòng)的品牌忠誠(chéng)者 ? 真正的問(wèn)題所在是價(jià)值，而不是價(jià)格 ? 在所有營(yíng)銷(xiāo)組合中，只有價(jià)格形成直接利潤(rùn)，其余均表現(xiàn)為成本 價(jià)格決策探討 ? 定價(jià)原則 ? 貼著市場(chǎng)走原則 ? 讓利定價(jià)原則 ? 分類(lèi)定價(jià)原則 ? 重點(diǎn)：分類(lèi)定價(jià)原則 ? 適應(yīng)渠道變化 ? 適應(yīng)利潤(rùn)回歸的行業(yè)趨勢(shì) ? 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、主流、形象機(jī)型等不同價(jià)值領(lǐng)域 附： 成本決策與流程再造 從兩張表格談成本分析 表一：生產(chǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用和利潤(rùn)一覽表 項(xiàng)目 原材料成本 生產(chǎn)費(fèi)用 廠家利潤(rùn) 售 后 服 務(wù) 費(fèi) 用 廣告費(fèi) 運(yùn)輸費(fèi)用 經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn) 安裝費(fèi)用 合計(jì) 價(jià)格 1400 元 120 元 50 元 20 元 10 元 80 元 50 元 150元 備注 具 體 細(xì) 目 見(jiàn) 表 二 員工工資 ， 空調(diào)是個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品 ， 生產(chǎn)周期半年， 水費(fèi) 、 電費(fèi) 、 管理費(fèi)等 。 企業(yè)要再發(fā)展 空調(diào)保修期長(zhǎng) 宣傳單張 、 廣告等 廠家 → 經(jīng)銷(xiāo)商 → 用 戶 家 房租員工工資 、 水費(fèi) 、 電費(fèi)等 空調(diào)是可半成品 ， 需要專(zhuān)業(yè)人 員 安 裝 調(diào) 試 。 1880元／部 空調(diào)成本實(shí)際包含幾大塊：制造、營(yíng)銷(xiāo)管理、服務(wù)維修；在制造成本上，各家原材料成本相差不大，主要差別在營(yíng)銷(xiāo)成本和服務(wù)維修上。因此，必須加強(qiáng)管理和市場(chǎng)的精細(xì)化程度 從兩張表格談成本分析 表二：原材料成本價(jià) 名稱(chēng) 壓縮機(jī) 電控 冷凝器 鈑金件 塑料件 蒸發(fā)器 電機(jī) 速封電機(jī) 銅管 連接管 截止器 合計(jì) 單價(jià) 435 130 120 110 100 95 60 60 57 38 28 名稱(chēng) 紙箱 壓縮機(jī)電容 海面件 貫流風(fēng)葉 軸流風(fēng)葉 F － 22 連接線 步進(jìn)電機(jī) 導(dǎo)線 電源線 單向閥 1400 單價(jià) 21 18 ． 5 16 ． 8 16 ． 8 15 15 13 ． 8 8 6 ． 8 6 ． 13 5 名稱(chēng) 連接管附近 說(shuō)明書(shū) 螺絲 保溫水管 毛細(xì)管 保修單 風(fēng)機(jī)電容 保溫管 銘牌 合格證 單價(jià) 5 5 4 ． 5 2 ． 5 2 2 1 ． 6 1 ． 5 0 ． 05 0． 02 2023年我國(guó)空調(diào)企業(yè)200多家，產(chǎn)生能力超過(guò) 2500萬(wàn)臺(tái)，但實(shí)際產(chǎn)量?jī)H 1800萬(wàn)臺(tái)；僅有壓縮機(jī)廠 10家，年產(chǎn)能力為1400萬(wàn)臺(tái)，實(shí)際達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái) 營(yíng)銷(xiāo)成本決策與三大流程的建設(shè) ? 供應(yīng)鏈管理的定義 ? 對(duì)商品 、 資金 、 信息在供應(yīng)商 、 制造商和顧客組成的網(wǎng)絡(luò)中流動(dòng)的管理 ? 以供應(yīng)為基點(diǎn) ， 將生產(chǎn) 、 流通直到消費(fèi)者終端連結(jié)起來(lái) ， 三大要素：電腦及通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 、 優(yōu)化的組織架構(gòu)和良好的貿(mào)易伙伴關(guān)系 ? 供應(yīng)鏈管理和物流管理的區(qū)別 ? 后者是單個(gè)企業(yè)物流系統(tǒng)的優(yōu)化 ， 對(duì)運(yùn)榆 、倉(cāng)庫(kù) 、 包裝 、 裝卸搬運(yùn) 、 流通加工 、 配送和物流信息實(shí)施一體化管理 ? 前者超越個(gè)
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