【文章內(nèi)容簡介】 包括產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進步、市場開放等具有時代性的發(fā)展機會。 特點：具有時代性和社會性企業(yè)本身不能制造一旦失去難以重新獲得高級商務策劃師認證培訓課程 CBSA高級商務策劃師特訓課程能力機會 ——自我能力增強需求機會 ——市場需求增大競爭機會 ——競爭對手力量減弱時代機會 ——社會進步、經(jīng)濟轉(zhuǎn)型企業(yè)戰(zhàn)略機會的來源討論一、年中國改革開放近 30年以來的有哪些重要戰(zhàn)略機會？按不同年份闡述按不同行業(yè)闡述按不同地區(qū)或城市闡述二、請預測現(xiàn)在和未來五年內(nèi)將有哪些重要戰(zhàn)略機會？按不同年份闡述按不同行業(yè)闡述按不同地區(qū)或城市闡述高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略手段概念： 能夠抓住和利用戰(zhàn)略機會成長的企業(yè)內(nèi)在的重大經(jīng)營措施。主要戰(zhàn)略手段： 資本運營、技術(shù)領先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢等高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略階段概念： 從抓住戰(zhàn)略機會到實現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過的全部過程的不同階段劃分。作用：有利于戰(zhàn)略落實和實施有利于降低戰(zhàn)略風險高級商務策劃師認證培訓課程討論 在制訂戰(zhàn)略階段時候，為什么 “ 三步走 ” 戰(zhàn)略模式比較多？ 高級商務策劃師認證培訓課程“三步走 ”戰(zhàn)略模式的意義 為了戰(zhàn)略目標的落實和實施以及降低戰(zhàn)略風險，通常會將戰(zhàn)略目標分解為若干戰(zhàn)略階段，而把戰(zhàn)略階段分為 “ 三步走 ” 的比較多，主要考慮以下原因：如果戰(zhàn)略步驟過多，雖然可以使修改戰(zhàn)略的機會增多，有利于降低戰(zhàn)略風險，但是會增加戰(zhàn)略落實和實施的難度；如果戰(zhàn)略步驟太少，會造成近期目標具體化難度加大，修改戰(zhàn)略的機會減少，使戰(zhàn)略風險增大。高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略目標概念： 戰(zhàn)略目標是對戰(zhàn)略理想的指標化、具體化的描述，或確定、衡量、檢驗戰(zhàn)略行動成敗的指標。企業(yè)戰(zhàn)略目標的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場占有率、利潤、營業(yè)額、國際市場空間、技術(shù)領先程度等高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略目的概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價值觀。特點：體現(xiàn)投資人價值觀體現(xiàn)員工價值觀體現(xiàn)社會價值觀高級商務策劃師認證培訓課程第三部分 戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略策劃的四個基本步驟創(chuàng)新創(chuàng)新整理整理判斷判斷搜集搜集觀察問題 思考問題解決問題 分析問題高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略策劃的搜集工作搜集工作的概念搜集工作的要素搜集工作的方法搜集工作的流程高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的概念 主要是對策劃對象相關(guān)信息的搜集，其目的是充分了解與策劃對象相關(guān)的信息，主要采用的技術(shù)手段是市場調(diào)查技術(shù)。高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的要素知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。奇勝： 在符合、適應企業(yè)內(nèi)部和社會外部條件的前提下，對企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的方法可以由策劃師組織實施，也可以委托專業(yè)的市場調(diào)查機構(gòu)收集整理搜集方法 方法說明側(cè)面問卷調(diào)查法 隱蔽調(diào)查目的，客觀反映公司的實際情況樣本采集分析法 隨機選擇若干調(diào)查對象，按一定細化的指標進行統(tǒng)計分析媒體資料剪輯分析法 分門別類地收集報刊書籍雜志和網(wǎng)絡，行業(yè)報告和權(quán)威統(tǒng)計信息相關(guān)性推理分析法 利用客戶需求的相關(guān)性特點來進行分析會議調(diào)查法 通過產(chǎn)品展銷會、研討會和產(chǎn)品試用活動來進行現(xiàn)場調(diào)查分析高級商務策劃師認證培訓課程搜集工作的流程企業(yè)外部信息收集工作流程一、收集政治、法律、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技、文化對企業(yè)的影響。二、客戶地理位置、消費環(huán)境、消費選擇規(guī)律、消費能力變化趨勢、使用產(chǎn)品的環(huán)境和習慣等對企業(yè)的影響。企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。二、企業(yè)人力資源變換和企業(yè)主要獲利手段的變化等高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略策劃的整理工作整理工作的概念整理工作的要素整理工作的方法整理工作的流程高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的概念 主要是對所搜集的信息進行取舍、梳理、排列和歸類的過程。整理過程要實事求是的反映客觀事實，有序排列客觀事實，有意重組客觀事實，使之更加符合策劃要求。 整理常用的方法有經(jīng)驗分解法、知識檢驗法、需求倒推法、技術(shù)步驟法、大小互換法等。高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的要素知己 正合： 正確整理分析當前企業(yè)的資本意志、文化背景、資源實力狀況。知彼 正合： 企業(yè)正確整理當前社會上與本企業(yè)有關(guān)的社會環(huán)境條件，包括現(xiàn)實與趨勢、機會與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標需求。知己 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的企業(yè)自身的綜合資料，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。知彼 奇勝： 能夠結(jié)合戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的角度與方法要素，針對性地正確整理所搜集到的社會環(huán)境的各項相關(guān)的要素資料，將其排列、歸類，以便于之后的判斷和創(chuàng)新工作。 高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的方法整理要點 整理方法和決策要點戰(zhàn)略機會 能力機會、需求機會、競爭機會戰(zhàn)略手段 資本運營、技術(shù)領先、品牌價值、成本優(yōu)勢、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢、地緣優(yōu)勢、公關(guān)優(yōu)勢等戰(zhàn)略階段 打基礎、過度、沖擊目標戰(zhàn)略目標 市場占有率、營業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負債率、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)檔次等戰(zhàn)略目的 興業(yè)、報國、博愛高級商務策劃師認證培訓課程整理工作的流程戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機會逆向思維高級商務策劃師認證培訓課程戰(zhàn)略策劃的判斷工作判斷工作的概念判斷工作的要素判斷工作的方法判斷工作的流程高級商務策劃師認證培訓課程判斷工作的概念 主要是對搜集、整理后的信息進行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅，從而達到充分的知己知彼。 判斷常用的方法是 SWOT分析法：S優(yōu)勢 W劣勢O機會 T威脅高級商務策劃師認證培訓課程判斷工作的要素知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗等企業(yè)內(nèi)部條件。知彼： 企業(yè)所處的客觀環(huán)境，包括政治、經(jīng)濟、文化、科技、法律以及競爭對手的狀況等社會條件。正合： 企業(yè)戰(zhàn)略對于客觀環(huán)境和自身客觀狀況的符合性和適應性。奇勝