【正文】 :58:07April 02, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 02 四月 20234:58:07 下午 16:58:07四月 211比不了得就不比，得不到的就不要。同時(shí)做好執(zhí)行情況的搜集、管理和歸檔，以便隨時(shí)考核和監(jiān)控，確保執(zhí)行到位，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 案例：微軟的計(jì)算機(jī)工程師認(rèn)證 （把企業(yè)的宣傳培訓(xùn)任務(wù)變成了用戶的學(xué)習(xí)任務(wù)）高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程手段品牌法 單獨(dú)強(qiáng)調(diào)某種戰(zhàn)略手段，是戰(zhàn)略手段本身成為企業(yè)品牌。 三種策略模式： 機(jī)會(huì)推理； 遠(yuǎn)景反推； 手段充分運(yùn)用高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程創(chuàng)新工作的要素知己： 企業(yè)自身的客觀狀況，包括資金、人才、技術(shù)、渠道、管理、經(jīng)驗(yàn)等企業(yè)內(nèi)部條件。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程SWOT戰(zhàn)略決策模型 T 威脅劣勢(shì) W S 優(yōu)勢(shì) 扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略 增長(zhǎng)性戰(zhàn)略防御性戰(zhàn)略 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) O高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程價(jià)值鏈分析法高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程價(jià)值鏈分析的作用 企業(yè)價(jià)值鏈：即企業(yè)從事設(shè)計(jì)、供應(yīng)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、交貨以及對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起輔助作用的各種價(jià)值活動(dòng)。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能進(jìn)入市場(chǎng)；216。前向或后向整合；216。寶貴的人力資本； 216。寶貴的有形資產(chǎn)； 216。 高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程整理工作的方法整理要點(diǎn) 整理方法和決策要點(diǎn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 能力機(jī)會(huì)、需求機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)戰(zhàn)略手段 資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)等戰(zhàn)略階段 打基礎(chǔ)、過(guò)度、沖擊目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)占有率、營(yíng)業(yè)額、資產(chǎn)總額、市值、行業(yè)排名、資產(chǎn)負(fù)債率、人才結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)檔次等戰(zhàn)略目的 興業(yè)、報(bào)國(guó)、博愛(ài)高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程整理工作的流程戰(zhàn)略目的戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略機(jī)會(huì)逆向思維高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程戰(zhàn)略策劃的判斷工作判斷工作的概念判斷工作的要素判斷工作的方法判斷工作的流程高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程判斷工作的概念 主要是對(duì)搜集、整理后的信息進(jìn)行比較、研究，分析企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，從而達(dá)到充分的知己知彼。企業(yè)內(nèi)部信息收集工作流程一、企業(yè)發(fā)展歷史、影響企業(yè)成敗的案例、指導(dǎo)制訂與修改企業(yè)制度的流程和背景。企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的定位方法和口徑： 行業(yè)中的地位、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)、營(yíng)業(yè)額、國(guó)際市場(chǎng)空間、技術(shù)領(lǐng)先程度等高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程戰(zhàn)略目的概念： 戰(zhàn)略目的就是投資人或企業(yè)的總體價(jià)值觀。n 他們認(rèn)為企業(yè) 核心 競(jìng) 爭(zhēng)力是指企 業(yè) 內(nèi)部 經(jīng)過(guò) 整合了的知 識(shí)和技能，尤其是 協(xié)調(diào) 各方面 資 源的知 識(shí) 和技能。高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程中小企業(yè)的結(jié)構(gòu)性瓶頸 n 什么是企業(yè)結(jié)構(gòu)性瓶頸？n —— 是企業(yè)運(yùn)行結(jié)構(gòu)帶來(lái)的發(fā)展瓶頸高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程企業(yè)的基本運(yùn)行結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式 n 成功的企業(yè)一定有合理的商業(yè)模式，用錯(cuò)誤的商業(yè)模式構(gòu)建的企業(yè)最終會(huì)走向失??！n 商業(yè)模式是在特定市場(chǎng)環(huán)境中以文化模式為核心的目標(biāo)模式、收益模式、競(jìng)爭(zhēng)模式、組織模式和經(jīng)營(yíng)模式的組合。當(dāng)成長(zhǎng)期企業(yè)逐步走向?qū)I(yè)化、職業(yè)化和規(guī)范化管理時(shí)，那么民營(yíng)企業(yè)就完成了成長(zhǎng)期的使命而進(jìn)入擴(kuò)張期階段。n 創(chuàng)業(yè)期的民營(yíng)企業(yè)存在資金短缺，人才缺乏，管理混亂等諸多問(wèn)題，企業(yè)缺乏規(guī)章制度，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)管理上唱 “獨(dú)角戲 ”，并且常常出差錯(cuò)，這些都不是創(chuàng)業(yè)期民營(yíng)企業(yè)存在的問(wèn)題，而是正常的現(xiàn)象，最關(guān)鍵的問(wèn)題是 收入不足 。高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程企業(yè)成功緣于戰(zhàn)略沃爾瑪為什么能成功？——低價(jià)戰(zhàn)略（年?duì)I業(yè)收入超過(guò) 3000億 美元）海爾為什么能成功？——國(guó)際化戰(zhàn)略　（年?duì)I業(yè)收入超 1000億人民幣）高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程 沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)就像 流浪漢一樣無(wú)家可歸！ —— 一位管理大師語(yǔ)錄高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是個(gè)軍事概念，是指全局性的贏得并結(jié)束戰(zhàn)爭(zhēng)而進(jìn)行的謀略與籌劃。）適用于單一且比較穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)空間資源學(xué)派第一是企業(yè)自身的資源狀況 (戰(zhàn)略就是企業(yè)資源的合理配置 )第二是市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況 (戰(zhàn)略就是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力以取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) )第三是企業(yè)在市場(chǎng)中的位置 (戰(zhàn)略就是對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的規(guī)劃與謀略 )。n 楊杜 (1996) 從 規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍 探討企業(yè)成長(zhǎng)理論原始多元化、小規(guī)模生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)、多元化持續(xù)成長(zhǎng)高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程企業(yè)生命周期的一般劃分企業(yè)發(fā)展時(shí)間 F=f（ S,D,U）ACB ???t0 t1 t2 t3創(chuàng)業(yè)期成長(zhǎng)期擴(kuò)張期成熟期變革期高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程不同生命周期的成長(zhǎng)性瓶頸 收入不足創(chuàng)業(yè)期 成長(zhǎng)期 擴(kuò)張期 成熟期 變革期企業(yè)成長(zhǎng)時(shí)間人才缺乏資金短缺競(jìng)爭(zhēng)乏力 轉(zhuǎn)型革新高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程創(chuàng)業(yè)期的瓶頸 —— 收入不足！ n 創(chuàng)業(yè)期的民營(yíng)企業(yè)，就像一個(gè)剛出生的嬰兒，抵抗力很弱，隨時(shí)會(huì)有生病的可能。企業(yè)決策權(quán)主要集中在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和家庭成員手中，而且很大程度上依然采用直覺(jué)型的感性管理。n 擴(kuò)張期民營(yíng)企業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)是資金短缺、投資不當(dāng)或資金鏈管理失控，導(dǎo)致資金鏈斷裂，最后使企業(yè)崩盤(pán)！當(dāng)企業(yè)通過(guò)一系列的擴(kuò)張行動(dòng)逐步建立企業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)占有率和資本規(guī)模，那么民營(yíng)企業(yè)就完成了擴(kuò)張期的使命而進(jìn)入成熟期階段。生產(chǎn)管理 主要戰(zhàn)略手段： 資本運(yùn)營(yíng)、技術(shù)領(lǐng)先、品牌價(jià)值、成本優(yōu)勢(shì)、渠道壟斷、組織文化、人才優(yōu)勢(shì)、地緣優(yōu)勢(shì)、公關(guān)優(yōu)勢(shì)等高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程戰(zhàn)略階段概念： 從抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的所經(jīng)過(guò)的全部過(guò)程的不同階段劃分。奇勝： 在符合、適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)外部條件的前提下，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略策劃的創(chuàng)新手段、方法和能力。知彼 正合： 企業(yè)正確整理當(dāng)前社會(huì)上與本企業(yè)有關(guān)的社會(huì)環(huán)境條件，包括現(xiàn)實(shí)與趨勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅，以此比照戰(zhàn)略策劃的目標(biāo)需求。高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程戰(zhàn)略策劃五個(gè)基本決策點(diǎn)的判斷工作判斷要點(diǎn) 判斷要素戰(zhàn)略機(jī)會(huì) 自我所能、市場(chǎng)所需、對(duì)手所弱戰(zhàn)略手段 差異化、核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略階段 具有修改機(jī)會(huì)戰(zhàn)略目標(biāo) 自己能夠完成的把握程度、社會(huì)變化對(duì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)難度的影響、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定的目標(biāo)戰(zhàn)略目的 是否真實(shí)反映企業(yè)決策者和員工的意愿和內(nèi)心高級(jí)商務(wù)策劃師認(rèn)證培訓(xùn)課程戰(zhàn)略決策的判斷方法（ 1） SWOT分析法（ 2）