【文章內(nèi)容簡介】 B、 向管理要效益。 企業(yè)老年?。? ? 臃腫僵化、官僚機(jī)構(gòu)、過度集權(quán)、 塔式管理，是企業(yè)發(fā)展的最大弊端。 戰(zhàn)略定位 4：（地域定位） ? 飛地經(jīng)濟(jì)的盲區(qū)； ? 全球性戰(zhàn)略布局； ? 勞動密集產(chǎn)業(yè)地域轉(zhuǎn)向的必然性。 企業(yè)的戰(zhàn)略定位 4. 市場 3. 層級 ? 2. 行業(yè) ? 1. 地域 ? 確定你的位置： ：全球、全中國、廣東 ?? ： IT？ 家電？娛樂服務(wù)？ ? ：娛樂：影 、視、旅游 ?? ：目標(biāo)客戶 問題： 你憑什么決定？ 市場進(jìn)入業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略選擇 選擇專業(yè)化 B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) B A C 行業(yè) 甲 乙 丙 市場 甲 乙 丙 市場 甲 乙 丙 市場 甲 乙 丙 市場 甲 乙 丙 市場 行業(yè)－市場集中化 市場集中化 行業(yè)集中化 全面進(jìn)入 企業(yè)戰(zhàn)略分析與制定 變是這個世界唯一的“常數(shù)”， 因時而異，因地而異，因人而異。 動蕩的世界 變化的消費者 機(jī)會還是威脅？ 將威脅轉(zhuǎn)化為機(jī)會 ＳＷＯＴ分析法 ＳＷＯＴ分析法： ? 在估量公司的強(qiáng)勢、弱勢、機(jī)會和威脅應(yīng)該考察什么？ ? 潛在資源強(qiáng)勢和競爭能力？ ? 潛在資源弱勢和競爭缺陷？ ? 公司所面臨的潛在機(jī)會？ ? 危及公司利益的外部威脅？ 企業(yè) SWOT分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 企業(yè)倒 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 市場機(jī)會 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 競爭對手 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 產(chǎn)品研發(fā) OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 生產(chǎn)能力 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 市場營銷 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 通路渠道 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 資本運營 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 人力資源 OTSW分析 機(jī)會 劣勢 威脅 優(yōu)勢 競爭的關(guān)鍵問題 ? ? ? : 經(jīng)濟(jì)、社會、文化、人口、地理、政治、政府及競爭。 ？ ？ ，我們產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位？ ？ ？ 了何種變化？為什么會發(fā)生這樣的變化？ ？ ？ ? 重要的資源強(qiáng)勢，核心能力和特異能力； ? 在具有重要競爭價值的價值鏈上擁有特異能力； ? 很強(qiáng)的市場份額（或行業(yè)第一的市場份額）； ? 領(lǐng)先開拓型或特異戰(zhàn)略； ? 客戶群增大，顧客忠誠度提高； ? 超過平均水平的市場可見度； ? 居于有利的戰(zhàn)略群之中； ? 在有吸引力的細(xì)分市場上有很好的地位； ? 差別化很強(qiáng)的產(chǎn)品； ? 成本優(yōu)勢； ? 平均水平之上的利潤率； ? 平均水平之上的技術(shù)和革新能力； ? 具有創(chuàng)新精神和企業(yè)家精神的管理隊伍； ? 居于能夠利用新興市場機(jī)會的位置。 競爭地位強(qiáng)勢和弱勢的信號 TOWS矩陣 保持空白 1. 機(jī)會 — O 2. 3. 4. . 5. . 6. . 7. 10. 1. 威脅 — T 2. 3. 4. . 5. . 6. . 7. 10. 1. 優(yōu)勢 — S 2. 3. 4. . 5. . 6. . 7. 10. 1. 弱點 — W 2. 3. 4. . 5. . 6. . 7. 10. SO戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 ST戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略決策 優(yōu) 劣 中 威脅 中 機(jī)會 市 場 企 業(yè) 案例分析： （ 某印刷器材集團(tuán)） 公司背景： ? 代理多種國際知名品牌印刷器材； ? 市場份額 30%，國內(nèi)排名第一； 戰(zhàn)略發(fā)展方向： ? 密集型增長：加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)（ 50萬 /辦事處）； ? 一體化戰(zhàn)略：組建印刷廠（ 3000萬）； ? 多樣化戰(zhàn)略：代理油墨等相關(guān)產(chǎn)品。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 1） ?企業(yè)的使命宣言； ?企業(yè)的經(jīng)營理念； ?企業(yè)核心價值觀； ?企業(yè)的企業(yè)文化。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 2） ?企業(yè)發(fā)展的區(qū)域定位； ?企業(yè)發(fā)展的行業(yè)定位； ?企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品定位； ?企業(yè)發(fā)展的市場定位。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 3） ?機(jī)會與威脅分析與評估； ?強(qiáng)勢與弱勢分析與評估； ?競爭對手的分析與評估； ?資源整合的分析與評估； ?核心競爭力分析與評估； ?核心能力的分析與評估。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 4） ?企業(yè)中遠(yuǎn)期發(fā)展戰(zhàn)略； ?企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略； ?企業(yè)的組織優(yōu)化戰(zhàn)略； ?企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略； ?企業(yè)的資源整合戰(zhàn)略； ?企業(yè)的資本運營戰(zhàn)略； ?企業(yè)的市場競爭戰(zhàn)略。 企業(yè)發(fā)展規(guī)劃（ 5） ?企業(yè)的研發(fā)方向及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的生產(chǎn)能力及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的營銷策略及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的市場定位及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的財務(wù)政策及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的人才需求及具體規(guī)劃； ?企業(yè)的資源整合及具體規(guī)劃。 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃組織設(shè)置 ? 成立發(fā)展戰(zhàn)略研究中心（或部門）； ? 成立發(fā)展戰(zhàn)略專家委員會； ? 定期召開專題研討會議； ? 建立健全項目評審流程。 關(guān)鍵詞： ? 目標(biāo)明確、機(jī)制健全； ? 科學(xué)決策、群龍有首！ 企業(yè)管理體系運行控制系統(tǒng)表 新業(yè)務(wù)規(guī)劃 投資組合規(guī)劃 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元規(guī)劃 董事會 總經(jīng)辦 《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》 《公司經(jīng)營計劃》 行政部 行政部 市場部 發(fā)展部 企業(yè)歷史資料 決策者偏好 外部環(huán)境分析報告 內(nèi)部資源分析報告 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 發(fā)展部 考核部門 考核指標(biāo) 工作標(biāo)準(zhǔn) 接收部門 輸出信息 來源 部門 輸入信息 主要內(nèi)容 部門 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境強(qiáng)勢 /弱勢分析表 要 素 表 現(xiàn) 重要性 很強(qiáng) 強(qiáng) 一般 弱 很弱 高 中 低 市 場 公司信譽(yù) 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)質(zhì)量 價 格 分銷渠道 促銷手段 營銷團(tuán)隊 創(chuàng)新能力 區(qū)域覆蓋 財 務(wù) 資本成本 現(xiàn)金流量 財務(wù)穩(wěn)定性 生 產(chǎn) 設(shè) 備 制造成本 生產(chǎn)能力 員工素質(zhì) 技術(shù) 組 織 決策層前瞻性 管理人員素質(zhì)