【文章內(nèi)容簡介】 1. 更高銷量 B. 在中國歷史上最強大的市場支持 與其他品牌相比 ,亮齒潔的市場支持費用 高 一流的廣告 !!! 看過亮齒潔廣告后 () 與高露潔和潔諾廣告比 多于 －亮齒潔牙刷廣告，創(chuàng)下中國廣告最高 得分紀錄 ,多于 牙刷。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. 在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權(quán)威機構(gòu) 唯一認可將推動 更高的銷量 舉例而言 , 在美國 , 亮齒潔獲美國牙醫(yī)學(xué)會 認可后 亮齒潔市場占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% 亮齒潔獲認可后 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B：在中國歷史上最強大的市場支持 3. 權(quán)威機構(gòu) 唯一認可將推動 更高的銷量 亮齒潔獲得全國牙防組的認可顯著提高了銷量 知道認可的 不知道認可的 指數(shù) 亮齒潔牙膏 購買率 39％ 12％ （ 325） 重復(fù)購買率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購買率 16％ 6％ （ 267） 重復(fù)購買率 8％ 2％ （ 400） (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學(xué)校教育項目 在廣州 54%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 57％的家長實際購買了亮齒潔 其他 13個城市 69%的家長表示他們肯定會買亮齒潔 學(xué)校教育 一般消費者 牙膏購買率 57％ 17％ 牙膏重復(fù)購買率 30％ 6％ 牙刷購買率 33％ 3％ (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 5. 突破性高品位和貨架 推動店內(nèi)銷售 落地貨架和柜臺貨架 華南市場測試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒有貨架的商店 銷量有不同程度提高。 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費派送 21個城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州：亮齒潔的市場結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費者 /未收到 ) 購買率 重復(fù)購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 3017% 166% 牙刷 165% 81% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌 A) 4周初期品牌評估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% 新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個月使用和評估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購買率已達 21%, 是其他品牌同期購買率的 . C) 不到兩個月 , 亮齒潔市場占有率達到 %, 權(quán)重分銷 75% 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達到 % (企管培訓(xùn)資料下載 ) 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 倍 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進中國人民的口腔健康 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! 包括 人民幣二千萬 學(xué)校健康教育項目 = 20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = 16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = 10,000, 人民幣九百萬 學(xué)術(shù)促進活動 = 9,000, 人民幣五十三萬 愛牙日 = 530, (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 全國牙防組廣告 每天刷牙兩次 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育項目 * 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實用戶 * 首先在 15個城市 , 覆蓋所有一年級小學(xué)生 (共計 6500個學(xué)校 , 85萬學(xué)生 ) * 每年堅持開展 ,并逐步擴大范圍 , 目標(biāo)最終覆蓋所有小學(xué)一年級 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育結(jié)果 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! 學(xué)校健康教育結(jié)果 學(xué)生的口腔保健知識顯著性提高 活動后 活動前 增加 氟的功效 92% 60% +32% 什么是保健牙刷 91% 43% +48% 每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% (企管培訓(xùn)資料下載 ) 中國能贏 !!! 二 . 推出市場之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴展學(xué)校教育活動 已然承諾三年并將在 15個城市中展開 擴展至越來越多的城市 目標(biāo) : 覆蓋所有一年級小學(xué)生 B. 繼續(xù)支持中國的口腔保健項目 C. 引進卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強有力的市場推廣計劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強有力的市場推廣計劃 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致 對應(yīng)規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 40克 30毫升 38 次 60克 39毫升 49 次 120克 90毫升 113 次 135克 87毫升 109 次 165克 123毫升 154 次 190克 123毫升 154 次 (企管培訓(xùn)資料下載 ) 強有力的市場推廣計劃 牙膏 規(guī)格比例 概念及使用測試 華南 /大北京銷售情況 購買意向 40g 21% 24% 120g 56% 49% 165g 23%