常州萊蒙城3-b組團營銷思路及廣告推廣思路_59ppt(編輯修改稿)
2025-02-07 19:09 本頁面
【文章內容簡介】 、緊湊夠用的房子。 生活關鍵詞：變化 ■基本沒有受過文革的苦，在相對幸福的環(huán)境中生長。 ■出生后由于改革開放，經濟快速發(fā)展，社會變化快，經歷新舊社會觀念的更替，形成了多元化的人生觀和世界觀。經歷的變化和話題主要有 /九年義務教育改革 /早戀 /高考獨木橋 /擴招、大學并軌 /周星馳 /出國考研熱潮 /世紀末 /就業(yè)壓力 /不想結婚等。 ■在快速變化的社會里成長，有一點懷舊。 ■在快速變化的社會里成長，有一點迷茫。 ■他們是變化了的一代，不太一樣的一代。 客戶分析 生活關鍵詞： 80年代 ■ 活得肆無忌憚卻又神經質地強烈向往歸屬感。 ■ 開始思考多于言語，對新事物敏感度非常高。 ■ 喜歡看英文原聲電影、聽英文原聲歌曲。 ■ 工作忙，社會壓力大，沒有太多時間打理大房子。 客戶洞察與描述 —— 同類具有相同氣質的群體 生活關鍵詞：文化 ■ 大多受過較好的教育，欣賞藝術、文化的東西，較能接受新的事物。 ■ 會做一些深層次思考，關于生活和生命的質量、價值和意義。 ■ 希望居住的小區(qū)有藝術氛圍，較有風格，但歸結到自己的居住空間時還是很注重實用。包括戶型結構、實用率等問題。 ■ 經過幾年的社會實踐生活，有一定的理性，較為崇尚實用主義。 ■ 他們是徘徊在 感性和理性 中的人。 生活關鍵詞：個性 +品位 ■ 內心向往特力獨行，喜歡能在一定程度上標榜個性、彰顯個人品味的東西。因為我們追求個性的張揚和屬于自己的生活觀念。 ■ 獨生子女較多，較以自我為中心。 ■ 有獨特和自己獨到的品位見解，追求品牌消費，有獨特的品牌觀點。 客戶分析 客戶洞察與描述 —— 同類具有相同氣質的群體 生活關鍵詞：壓力 ■希望獲得精神和經濟上的獨立。 ■責任感逐漸增強，人生角色上處于準備上位階段。 ■心理幼兒化，不喜歡較為復雜的社會人際關系，表現(xiàn)為不愿意長大。 ■喜歡娛樂化。這是一個將一切娛樂化來掩飾太平和不安的年代。 ■積極工作，卻也庸庸碌碌。 生活關鍵詞：時尚 ■較為關注和崇尚潮流，并適度的投入其中。 ■他們更能欣賞的，是有一定品味的時尚。 客戶分析 客戶洞察與描述 —— 同類具有相同氣質的群體 生活關鍵詞：進取 ■ 因為年輕，所以保持著積極進取的心態(tài)。 ■ 對未來充滿了美好的預期。 ■ 自信不自戀。 生活關鍵詞：物質生活 ■ 追求物質享受和感官刺激的一代。 ■ 較為現(xiàn)實，缺乏理想和追求的一代。 ■ 快餐化的生活，外包化的生活。 ■ 消費一族，相對老一輩更傾向于少儲蓄，消費觀念也使得他們難于積累儲蓄。 客戶分析 生活關鍵詞：投資 ■小戶型投資風險系數(shù)小，耗費投資者精力少； ■已經擁有一套或者二套房屋自住，純粹市場投資升值； ■對萊蒙城產品的信任和對品牌的認可； ■由于高校擴招直接導致大學城學生生源增加，再隨著未來常州二院新址的建成，這部分在校學生、病人家屬和教職員工、醫(yī)護員工等將帶動周邊的租賃市場。 客戶洞察與描述 —— 希望升值保值錢力無限 客戶分析 進取、知性、時尚 造一個包括人群、文化、建筑和生活的集合 給這群有相同精神氣質的人 —— 力量人群 物質力量 精神力量 客戶利益點 客戶分析 區(qū)位訴求點 客戶利益點 客戶分析 產品訴求 ■ 在購買建筑類型上喜好立面顏色富有品質感、現(xiàn)代感、時尚感，有精致的裝修，配名牌電梯； ■ 戶型方面中意緊湊設計，對精裝修認可程度高； ■ 在價格方面特征如下：總體的價格承受能力后勁強，希望最大限度降低首付成數(shù)； ■ 在銷售方面：喜歡送裝修、折扣、家私和電器，這與年青人生活工作節(jié)奏有關； ■ 在物業(yè)管理方面喜歡貼心的服務和管理，對服務要
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