常州萊蒙城3-b組團(tuán)營(yíng)銷思路及廣告推廣思路_59ppt(編輯修改稿)
2025-02-07 19:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、緊湊夠用的房子。 生活關(guān)鍵詞：變化 ■基本沒(méi)有受過(guò)文革的苦，在相對(duì)幸福的環(huán)境中生長(zhǎng)。 ■出生后由于改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，社會(huì)變化快，經(jīng)歷新舊社會(huì)觀念的更替，形成了多元化的人生觀和世界觀。經(jīng)歷的變化和話題主要有 /九年義務(wù)教育改革 /早戀 /高考獨(dú)木橋 /擴(kuò)招、大學(xué)并軌 /周星馳 /出國(guó)考研熱潮 /世紀(jì)末 /就業(yè)壓力 /不想結(jié)婚等。 ■在快速變化的社會(huì)里成長(zhǎng)，有一點(diǎn)懷舊。 ■在快速變化的社會(huì)里成長(zhǎng)，有一點(diǎn)迷茫。 ■他們是變化了的一代，不太一樣的一代。 客戶分析 生活關(guān)鍵詞： 80年代 ■ 活得肆無(wú)忌憚卻又神經(jīng)質(zhì)地強(qiáng)烈向往歸屬感。 ■ 開(kāi)始思考多于言語(yǔ)，對(duì)新事物敏感度非常高。 ■ 喜歡看英文原聲電影、聽(tīng)英文原聲歌曲。 ■ 工作忙，社會(huì)壓力大，沒(méi)有太多時(shí)間打理大房子。 客戶洞察與描述 —— 同類具有相同氣質(zhì)的群體 生活關(guān)鍵詞：文化 ■ 大多受過(guò)較好的教育，欣賞藝術(shù)、文化的東西，較能接受新的事物。 ■ 會(huì)做一些深層次思考，關(guān)于生活和生命的質(zhì)量、價(jià)值和意義。 ■ 希望居住的小區(qū)有藝術(shù)氛圍，較有風(fēng)格，但歸結(jié)到自己的居住空間時(shí)還是很注重實(shí)用。包括戶型結(jié)構(gòu)、實(shí)用率等問(wèn)題。 ■ 經(jīng)過(guò)幾年的社會(huì)實(shí)踐生活，有一定的理性，較為崇尚實(shí)用主義。 ■ 他們是徘徊在 感性和理性 中的人。 生活關(guān)鍵詞：個(gè)性 +品位 ■ 內(nèi)心向往特力獨(dú)行，喜歡能在一定程度上標(biāo)榜個(gè)性、彰顯個(gè)人品味的東西。因?yàn)槲覀冏非髠€(gè)性的張揚(yáng)和屬于自己的生活觀念。 ■ 獨(dú)生子女較多，較以自我為中心。 ■ 有獨(dú)特和自己獨(dú)到的品位見(jiàn)解，追求品牌消費(fèi)，有獨(dú)特的品牌觀點(diǎn)。 客戶分析 客戶洞察與描述 —— 同類具有相同氣質(zhì)的群體 生活關(guān)鍵詞：壓力 ■希望獲得精神和經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立。 ■責(zé)任感逐漸增強(qiáng)，人生角色上處于準(zhǔn)備上位階段。 ■心理幼兒化，不喜歡較為復(fù)雜的社會(huì)人際關(guān)系，表現(xiàn)為不愿意長(zhǎng)大。 ■喜歡娛樂(lè)化。這是一個(gè)將一切娛樂(lè)化來(lái)掩飾太平和不安的年代。 ■積極工作，卻也庸庸碌碌。 生活關(guān)鍵詞：時(shí)尚 ■較為關(guān)注和崇尚潮流，并適度的投入其中。 ■他們更能欣賞的，是有一定品味的時(shí)尚。 客戶分析 客戶洞察與描述 —— 同類具有相同氣質(zhì)的群體 生活關(guān)鍵詞：進(jìn)取 ■ 因?yàn)槟贻p，所以保持著積極進(jìn)取的心態(tài)。 ■ 對(duì)未來(lái)充滿了美好的預(yù)期。 ■ 自信不自戀。 生活關(guān)鍵詞：物質(zhì)生活 ■ 追求物質(zhì)享受和感官刺激的一代。 ■ 較為現(xiàn)實(shí)，缺乏理想和追求的一代。 ■ 快餐化的生活，外包化的生活。 ■ 消費(fèi)一族，相對(duì)老一輩更傾向于少儲(chǔ)蓄，消費(fèi)觀念也使得他們難于積累儲(chǔ)蓄。 客戶分析 生活關(guān)鍵詞：投資 ■小戶型投資風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)小，耗費(fèi)投資者精力少； ■已經(jīng)擁有一套或者二套房屋自住，純粹市場(chǎng)投資升值； ■對(duì)萊蒙城產(chǎn)品的信任和對(duì)品牌的認(rèn)可； ■由于高校擴(kuò)招直接導(dǎo)致大學(xué)城學(xué)生生源增加，再隨著未來(lái)常州二院新址的建成，這部分在校學(xué)生、病人家屬和教職員工、醫(yī)護(hù)員工等將帶動(dòng)周邊的租賃市場(chǎng)。 客戶洞察與描述 —— 希望升值保值錢力無(wú)限 客戶分析 進(jìn)取、知性、時(shí)尚 造一個(gè)包括人群、文化、建筑和生活的集合 給這群有相同精神氣質(zhì)的人 —— 力量人群 物質(zhì)力量 精神力量 客戶利益點(diǎn) 客戶分析 區(qū)位訴求點(diǎn) 客戶利益點(diǎn) 客戶分析 產(chǎn)品訴求 ■ 在購(gòu)買建筑類型上喜好立面顏色富有品質(zhì)感、現(xiàn)代感、時(shí)尚感，有精致的裝修，配名牌電梯； ■ 戶型方面中意緊湊設(shè)計(jì)，對(duì)精裝修認(rèn)可程度高； ■ 在價(jià)格方面特征如下：總體的價(jià)格承受能力后勁強(qiáng)，希望最大限度降低首付成數(shù)； ■ 在銷售方面：喜歡送裝修、折扣、家私和電器，這與年青人生活工作節(jié)奏有關(guān)； ■ 在物業(yè)管理方面喜歡貼心的服務(wù)和管理，對(duì)服務(wù)要
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