蘇州中騰太湖高爾夫山莊營銷思路解析及推廣視覺(編輯修改稿)
2025-01-04 12:02 本頁面
【文章內容簡介】 、 “ 水 ” 主題與項目倡導的傳統(tǒng)與現(xiàn)代結合的新建筑形態(tài)、大乘佛學的人生境界符合 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 個案分析 ——太湖天闕之通路篇 宣傳通路：大眾媒體為主，蘇州日報和城市商報以及戶外廣告 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 53%7%13%27%上?？驮?吳江客源 臺灣客源 香港客源注：截止 1月 30日，天闋成交 15套。 —— 數(shù)據(jù)來源：現(xiàn)場調研 個案分析 ——太湖天闕之客戶篇 樓盤名 戶型 價格 開盤時間 銷售情況 太湖天闋 576856 13000 2022/11 共 45套，售 15套，去化率 33% 太湖翠峰山莊 609718 14000 2022/10 一期推出 45套，售 12套，去化率 27% 天一墅 360576 14000 2022/11 共 72套 , 售 58套，去化率 81% 天倫隨園 360490 13000 2022/9 共 64套，一期 18戶售完，去化率 28% 天鄰風景 370472 80000 2022/8 共 120套 ,售 65套，去化率 54% 碧瀛谷 292427 13000 2022/8 共 58套 , 售 52套 ,去化率 90% 太湖之星 太湖天地 240340 8000 2022/11 29套 ,售 14套，去化率 48% 太湖板塊項目銷售基本情況 區(qū)域競爭個案營銷分析 樓盤名 通路 推廣周期 營銷題材 SLOGAN 翠峰山莊 小眾媒介 （ 福布斯 ） ， 各類房展會 /輔以活動宣傳 推廣周期短 ， 注重推廣上的延續(xù) ， 主要集中在 04年 9月 11月 西靠林屋洞 ，三面臨太湖 ，游艇 、 人造 沙灘 ， 幼兒園3000平米會所 雄踞壯闊山水 納天地榮寵 天一墅 上海媒體為主 03年 11月 04年 2月期間在上海進行大力推廣 三面臨湖 ， 太湖唯一五星級酒店 您將提煉 、 傳承一種怎樣的信仰 天倫隨園 以蘇州媒體為主輻射上海 03年 9月開始進行推廣 ， 推廣力度有限 現(xiàn)代建筑與蘇州園林的結合，天平山景區(qū) 山水之間 園林府第 天鄰風景 大眾媒介為主主要表現(xiàn)在蘇州日報、各類房展會上 03年 5月開始進行推廣 ， 保持了較好的延續(xù)性 ， 主要集中于 5月 9月 ， 7月認購時達到高潮 緊靠靈巖山風景區(qū) ， 天坪山和靈巖山下 ，三個會所為配套 ， 性價比高 純山谷別墅 冠絕蘇州 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 %%%%蘇州本地客源 上?？驮磁_灣客源 英國客源天一別墅成交 58套 %%%%上海企業(yè)主 浙江客戶蘇州本地客源 外籍客源( 香港)翠峰山莊成交 15套 區(qū)域競爭個案客戶分析 調查截止時間： 2022年 1月 30日 周邊競爭項目傳統(tǒng)上均以 “ 景觀 ” 為主要賣點，區(qū)隔性不強，產(chǎn)品特征不明顯；以 “ 天闋 ” 為代表的新入市項目在產(chǎn)品上有所突破，并且面積有增大趨勢；這對本項目的產(chǎn)品設計提出了較高要求。 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 板塊分析 ——產(chǎn)品同質化嚴重 周邊競爭項目的銷售情況普遍良好，已形成一個以 “ 別墅群 ” 和 “ 豪宅區(qū) ” 為形象的板塊效應；這是本項目可以借勢同時又必須面對競爭的一個基本環(huán)節(jié)。 營銷思路解析 板塊分析 ——區(qū)域效應顯現(xiàn) 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 周邊競爭項目在營銷措施方面較常規(guī)，形象和概念包裝整體顯得較為平淡；這為本項目提供了較大的可塑空間。 營銷思路解析 板塊分析 ——營銷操作較常規(guī) 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 未雨綢繆 必須思考的幾個核心問題 中騰項目 營銷思路解析及推廣視覺 如何快速應對市場變化帶來的影響 ■ 相對聚焦區(qū)域及周邊項目，及時了解區(qū)域基本面情況； ■ 重點關注區(qū)域內競爭物業(yè)投放量的變化及銷售情況，采取相應的應對措施； ■ “ 我們不需要跑過獅子，只需要跑過對手 ” 。加快項目整體推進速度，變先機為先手，轉優(yōu)勢為勝勢。 中騰項目
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