廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)分析論述(編輯修改稿)
2025-02-07 19:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動(dòng)期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升強(qiáng)勢(shì)促銷公關(guān)互動(dòng)品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動(dòng)期“ 演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價(jià)值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當(dāng)?shù)匚拿}，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進(jìn)入營(yíng)造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “ 新都市主義 ”q盡情展現(xiàn)東山居住風(fēng)情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導(dǎo)人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“ 頗具內(nèi)涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨(dú)有的自然人文景觀q“ 新都市主義 ”居住浪潮的到來(lái)q優(yōu)雅的東山生活情調(diào)持續(xù)期第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動(dòng)項(xiàng)目（優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)登記），擴(kuò)大知名度? 任務(wù)— 為建立品牌作鋪墊，營(yíng)造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（樓書、價(jià)目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，送小禮品、折扣、管理費(fèi)等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現(xiàn)場(chǎng)包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)形象，體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)房子品質(zhì)的要求， 建立 “ 物超所值 ” 的印象 — 通過(guò)良好的現(xiàn)場(chǎng)包裝，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農(nóng)林路等地設(shè)立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現(xiàn)場(chǎng)包裝– 售樓部：體現(xiàn)溫馨、親切、舒適、時(shí)尚感覺(jué)– 樣板房：嶺南傳統(tǒng)建筑元素的加入，與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念結(jié)合– 現(xiàn)場(chǎng)路段：加強(qiáng)指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費(fèi)者對(duì)周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現(xiàn)場(chǎng)：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢(shì)，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進(jìn)行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩第一階段：?jiǎn)?dòng)期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務(wù)– 張揚(yáng)鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息– 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應(yīng)的報(bào)紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強(qiáng)攻勢(shì)– 進(jìn)行一些針對(duì)性強(qiáng)有聲勢(shì)的公關(guān)、促銷活動(dòng)，力爭(zhēng)使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點(diǎn)第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報(bào)紙：《廣州日?qǐng)?bào)》為主，《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)投放六、媒介計(jì)劃廣告目標(biāo)銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期讓目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注東雅軒，使之進(jìn)入他們的選購(gòu)名單公開發(fā)售期讓目標(biāo)消費(fèi)者了解東雅軒，使之成為他們的購(gòu)買目標(biāo)我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率媒體比重接觸頻率 /視點(diǎn)目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定產(chǎn)品形象決策者東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品對(duì)東山居住環(huán)境感興趣的消費(fèi)者? 目標(biāo)對(duì)象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬(wàn) 15萬(wàn)。– 來(lái)源：廣州東山區(qū)本地人為主，兼有部分外來(lái)白領(lǐng)。– 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) .– 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居，投資回報(bào)，給下一代創(chuàng)造一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境。– 主要性格特征：務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎，消費(fèi)觀念比較成熟、理性，有較強(qiáng)的家庭觀念，有強(qiáng)烈的東山情結(jié)。媒介的選擇策略目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺(tái)過(guò)去一周看過(guò)車箱內(nèi)廣告過(guò)去一周看過(guò)車站廣告過(guò)去一周看過(guò)車身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過(guò)去一周收看電視資料來(lái)源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤傳單戶外廣告電臺(tái)廣播雜志 報(bào)紙廣告是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來(lái)源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告缺點(diǎn)252。 成本高252。信息生命短252。 人口層面選擇性低252。 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺(tái) )252。 較長(zhǎng)的制作時(shí)間252。 廣告法限制優(yōu)點(diǎn)216。聽覺(jué)，視覺(jué)和動(dòng)感 216。廣告的
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