常見銷售指標(biāo)講解(編輯修改稿)
2025-02-07 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 下，這個時候該店負(fù)責(zé)人應(yīng)該怎么做？ 時間比 % 銷售比 % 練習(xí) ﹥ 時間占比時 =時間占比時 ﹤ 時間占比時 反饋 信息 說明：本月銷售指標(biāo)完成的機(jī)率較大，此時，店長可對 店鋪人員進(jìn)行鼓勵，并增加員工的士氣，以達(dá)到更好的銷售。 說明：本月銷售指標(biāo)可能無法完成。此時，店長應(yīng)該及時檢查 店鋪各項工作，看看影響銷售的原因是什么。 說明：這是一個危險的信號，它表示本月的銷售計劃一定無法完成，店鋪負(fù)責(zé) 人在這個時候一定要注意把控，無論是人員、貨品還是賣場都應(yīng)該加強管理。 數(shù)字化分析店鋪 ? （坪效一般以周、月為計算單位， ? 其中店鋪實際營業(yè)面積不包含倉庫面積） 何謂 坪效？ 坪效 = 店鋪當(dāng)月銷售額 店鋪實際營業(yè)面積 營成本，增加店鋪的盈利。 ，陳列的好與壞會影響坪效的高與低。 反饋 信息 ? 某店鋪 8月銷售總額： 110平方。 ?該店鋪 8月月坪效？ 坪效 練習(xí) ? （其中該店營業(yè)人數(shù)是指實際參 與銷售的營業(yè)人員） 何謂 人效？ 人效 = 店鋪當(dāng)月銷售額 店鋪營業(yè)人數(shù) 這家店鋪共有人員 7人（包含店長）， 9月份周末的一天共計 完成銷售 6907， A完成 1200， B完成 900， C無銷售， D完 成 2200， E完成 107， F完成 2023，店長完成 500. 1）試著計算人效？ 2）該店鋪的員工業(yè)績正常嗎？如果你是店長，你會如何改進(jìn)？ 練習(xí) ﹥ 人效時 =人效時 ﹤ 人效時 反饋 信息 該員工銷售較理想的，要多注意鼓勵這樣的員工。 店長應(yīng)觀察為什么他們銷售較好，并注意讓他們分享經(jīng)驗。 基本上這種情況是比較少見的。 對于這部分的員工店長就需要多加關(guān)注了，因為他們對于店鋪銷售的奉獻(xiàn)比較低，如果是新員工應(yīng)該觀察他們在銷售中遇到的問題，以及對于產(chǎn)品知識的運用是否合理，服務(wù)狀態(tài)好不好等；如果是老員工，店長則要嚴(yán)格要求和批評，并暗中觀察是否存在有渾水摸魚情況，一旦發(fā)現(xiàn)，一定要加以督促。 數(shù)字化分析店鋪 ?客單價 =實際銷售額 /交易次數(shù)（單據(jù)數(shù)） 客單價指每一位顧客平均購買商品金額。 客單價 = 何謂 客單價？ 銷售額 銷售小票數(shù) ，也誰都可以賣 ，要多關(guān)注那些賣便宜貨的員工。 ，銷售則越差。 反饋 信息 ? 昨天銷售額是： 14118元，小票數(shù) 83單 ?本日客單價？ 170 練習(xí) 連帶率 = 連帶率（也叫客單量）指每一位顧客平均購買 商品數(shù)量。 何謂 連帶率？ 銷售總件數(shù) 銷售小票數(shù) ，正常店鋪連帶率一般為 —— 之間。 3倍的銷售業(yè)績。 ，連帶率也是不穩(wěn)定的。 ，不是一夕能提升的數(shù)據(jù)。 反饋 信息 9月 6號店鋪的銷售額 9743元，銷售 102件貨品 ，小票數(shù) 57張 ?請問你 6號的連帶率？ 練習(xí) 平均單價指該店所售出商品的均價 。 銷售額 何謂 平均單價？ 銷售總件數(shù) 平均單價 = 9月 6號某店鋪的銷售額 9743元，銷售 102件貨品，小票數(shù) 57張 ?請問 6號的平均單價？ 練習(xí) 判斷店鋪銷售上升或者下降的依據(jù)，是評判一家 店鋪 店長是否負(fù)責(zé) 的 關(guān)鍵 指標(biāo)。 何謂 同比、環(huán)比？ （ ）年（ ）店鋪（ ）月同比報表 周期 銷售指標(biāo) 銷售額 完成占比 銷售件數(shù) 銷售票數(shù) 客單價 平均單價 連帶率 人效 坪效 遺失率 客訴次數(shù) 上上周
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