服裝行業(yè)銷售分析講解(編輯修改稿)
2025-01-25 09:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 =6%7%之間 (良好 )(平上品 ) =5%6%之間 (一般 )(平下品 ) =4%5%之間 (較差 )(滯銷品 ) 零售 基礎(chǔ)概念 庫(kù)存銷售比 =期初庫(kù)存 /本期銷售 =（期末庫(kù)存 +本期銷售） /本期銷售 =[（期初庫(kù)存 +期末庫(kù)存 +本期銷售）/2]/本期銷售 檢驗(yàn)貨品的供給合理狀況！ 周庫(kù)銷比 =14/1(優(yōu)秀 ) =17/1(良好 ) =20/1(一般 ) =25/1(較差 ) 零售 基礎(chǔ)概念 庫(kù)銷比與售磬率的關(guān)系 庫(kù)銷比 =1/售磬率 售磬率 =1/庫(kù)銷比 售磬率越高，庫(kù)銷比越低，表明貨品的銷售狀況良好， 售磬率越低，庫(kù)銷比越高，表明貨品的銷售出現(xiàn)問(wèn)題， 售磬率和庫(kù)銷比的關(guān)系 注意： 我們的售磬率對(duì)應(yīng)季新款商品更具有實(shí)際意義，我們的庫(kù)銷比對(duì)應(yīng)季有效庫(kù)存更具有實(shí)際意義。 為了快速反映新品上市的銷售情況 ,我建議用周售磬率、周庫(kù)銷比來(lái)做分析。 可供貨周期（天、周、月） =現(xiàn)有庫(kù)存 /每個(gè)周期（天、周、月）銷售量 庫(kù)存流轉(zhuǎn)表的制定 ? 制定庫(kù)存流轉(zhuǎn)表的意義 ? 庫(kù)存流轉(zhuǎn)表的制定詳細(xì)參考 副表 1 二、銷售預(yù)測(cè) ? 為什么要做銷售預(yù)測(cè) ? 銷售預(yù)測(cè)的注意事項(xiàng) ? 如何預(yù)測(cè) 為了提前做出預(yù)知，提前做好銷售準(zhǔn)備。（貨品、人員、促銷活動(dòng)、新品上市） 順利完成銷售計(jì)劃！ 為什么要做銷售預(yù)測(cè) 銷售預(yù)測(cè)的注意事項(xiàng) 我們沒(méi)有辦法 精確預(yù)測(cè) 一定時(shí)期的銷售，但我們有辦法降低 預(yù)測(cè)誤差 ， 使我們的銷售預(yù)測(cè)值更接近實(shí)際銷售值。 銷售預(yù)測(cè)的前
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