服裝行業(yè)銷售分析講解(編輯修改稿)
2025-01-25 09:58 本頁面
【文章內容簡介】 =6%7%之間 (良好 )(平上品 ) =5%6%之間 (一般 )(平下品 ) =4%5%之間 (較差 )(滯銷品 ) 零售 基礎概念 庫存銷售比 =期初庫存 /本期銷售 =（期末庫存 +本期銷售） /本期銷售 =[（期初庫存 +期末庫存 +本期銷售）/2]/本期銷售 檢驗貨品的供給合理狀況！ 周庫銷比 =14/1(優(yōu)秀 ) =17/1(良好 ) =20/1(一般 ) =25/1(較差 ) 零售 基礎概念 庫銷比與售磬率的關系 庫銷比 =1/售磬率 售磬率 =1/庫銷比 售磬率越高，庫銷比越低，表明貨品的銷售狀況良好， 售磬率越低，庫銷比越高，表明貨品的銷售出現(xiàn)問題， 售磬率和庫銷比的關系 注意： 我們的售磬率對應季新款商品更具有實際意義，我們的庫銷比對應季有效庫存更具有實際意義。 為了快速反映新品上市的銷售情況 ,我建議用周售磬率、周庫銷比來做分析。 可供貨周期（天、周、月） =現(xiàn)有庫存 /每個周期（天、周、月）銷售量 庫存流轉表的制定 ? 制定庫存流轉表的意義 ? 庫存流轉表的制定詳細參考 副表 1 二、銷售預測 ? 為什么要做銷售預測 ? 銷售預測的注意事項 ? 如何預測 為了提前做出預知，提前做好銷售準備。（貨品、人員、促銷活動、新品上市） 順利完成銷售計劃！ 為什么要做銷售預測 銷售預測的注意事項 我們沒有辦法 精確預測 一定時期的銷售，但我們有辦法降低 預測誤差 ， 使我們的銷售預測值更接近實際銷售值。 銷售預測的前
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