服裝銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)分析培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-02 12:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)開店的品牌甚至差異化很大 ? Ｃ． 商品 政策必須要考慮當(dāng)?shù)仡櫩偷默F(xiàn)實性需求分地區(qū)看，不一樣的地區(qū)會有不一樣的表現(xiàn)，過我們江西的天氣應(yīng)該相同，所以這個除非是分單款，否則看大類是沒有必要的，但是大家要知道怎么樣分析才是正確的；終端 :要貨時 “ 多多益善 ” ! 調(diào)貨時 “ 一毛不拔 ” !如何 控制終端上貨量 ？怎么辦？如何 控制終端上貨量 ？考核店鋪庫銷比，考核店長控制庫存的能力，給予獎勵；嘗試 1:? 達(dá)標(biāo)考核 +月庫存周轉(zhuǎn)率 考核 (月初庫存 月末庫存 ) + 247。 月營業(yè)額 2 這樣也可以分析出店鋪的貨品是否飽和，控制上貨量及補(bǔ)貨量，可以做到及時調(diào)整；周轉(zhuǎn)率越高的店鋪說明店鋪銷售能力就強(qiáng)！思考并討論n 大店n 中店 哪類店鋪庫存周轉(zhuǎn)率高？n 小店不一定做好商品趨勢分析■關(guān)心哪些商品 ? ■如何做出分析 ? 銷售數(shù) 量 確認(rèn)商品生命周期確認(rèn)衰退變量因素導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 過時期思考不同階段的銷售政策有何不同 時間 做好商品趨勢分析如何做暢滯銷分析？最好得分析方法，用售罄率（即消化率）售罄率 =銷售數(shù)量 /進(jìn)貨數(shù)量 必須注意事項n 單店分析n 區(qū)域分析n 整體分析n 暢銷品 A 100 B 90 C 85 D 70 E 65 n 滯銷品 Z 10 Y 15 X 20 W 3 U 32 找出：做好商品趨勢分析案例參考A店 10B店 18C店 22D店 14E店 12F店 24G店 11H店 17K店 20L店 12某核心款商品1周銷售 160件如何判定 ?做好商品趨勢分析案例參考：某品類款式排名終端商品調(diào)配效率化對補(bǔ)貨的分析控制？? 為什么要補(bǔ)貨 ?– 原有上貨數(shù)量不能滿足市場需求– 通過補(bǔ)貨追加銷售促進(jìn)業(yè)績增長? 補(bǔ)貨必須考慮的問題– 時間的提前量 ?– 能否賣得出去 ?– 需要追加多少 ? 呆滯或活躍？
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