如何分析銷售數據(編輯修改稿)
2025-02-04 21:39 本頁面
【文章內容簡介】 析軟件，主要對于高級的分析非常便利，對于專業(yè)人員的操作水平和專業(yè)技術水平提出了非常高的要求，掌握這一軟件的技術要領就是要有扎實的統(tǒng)計理論知識和數學知識，不僅懂得如何操作，還要懂得對數據的解讀以及分析方法的選擇使用。190。SAS（ Statistical Analysis System）國際上的標準分析軟件，它與 spss類似各有優(yōu)缺點，根據個人習慣實用，目前不如 spss流行 190。Eviews（ Econometrics Views） 計量經濟觀察軟件，主要對根據相關的模型進行銷售數據的預測分析，難度較大，專業(yè)知識要求較高，還必須懂得一定的編程知識。 — 16 —導讀1 銷售數據分析介紹2 基本銷售分析數據簡述3 銷售數據分析操作要領4 相應的分析軟件工具介紹5 銷售數據分析案例— 17 —銷 售數據分析案例主要根據待分析的數據基于 Excel工具進行相關的案例演示，旨在展示數據的分析方法和圖形表示，以編劇敬愛那個分析的數據結果更加直觀清晰的展示出來，便于對數據分析結果的解讀?！?18 —整體 銷 售分析 — 銷 售 額 /銷 售量通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大于銷售量增長，說明增長主要來源于產品平均價格價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級 ,即結構性增長；反之，為容量性增長?！?19 —整體 銷 售分析 — 季 節(jié) 性 趨勢很多的消費品行業(yè)存在明顯的季節(jié)性趨勢；根據行業(yè)規(guī)律，為企業(yè)提出生產運做及渠道供貨的的合理性規(guī)劃— 20 —整體 銷 售分析 — 產 品 結 構從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業(yè)的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業(yè)未來產品規(guī)劃的調整方向?！?21 —整體 銷 售分析 — 價格體系從價格結構看產品分布合理性，也可以判斷目前企業(yè)現狀與企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向是否一致；— 22 —區(qū)域分析 — 區(qū)域分布企業(yè)的銷售區(qū)域分布看企業(yè)市場分布的合理性；企業(yè)區(qū)域布局與整體戰(zhàn)略目標的一致性；明確下階段企業(yè)區(qū)域布局的規(guī)劃方向；— 23 —區(qū)域分析 — 重點區(qū)域分析從重點區(qū)域的產品比重、區(qū)域內市場分布、價格區(qū)間分布等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；— 24 —區(qū)域分析 — 區(qū)域 銷 售異 動 分析通過對數據的分析，發(fā)現存在異動的產品或區(qū)域；并分析異動發(fā)生的原因；— 25 —區(qū)域分析 — 區(qū)域 產 品分析從區(qū)域內的產品動態(tài)來看區(qū)域內產品的組成變化，即區(qū)域的產品適應性，從而發(fā)現潛力產品、老化產品等?！?26 —產 品 線 分析 — 產 品 線結 構分析通過產品的構成來看企業(yè)的產品增長狀況，從產品的動態(tài)來探尋企業(yè)產品的提升方向和企業(yè)
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