金利來公司營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-07 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 法主要表現(xiàn)在生產(chǎn)過程的嚴格控制，確保質(zhì)量穩(wěn)定。金利來擁有從德國引進的先進的領(lǐng)帶生產(chǎn)設(shè)備，并大量招攬專業(yè)和兼職的一流設(shè)計人才，專門為金利來設(shè)計領(lǐng)帶花樣，還從西方設(shè)計師送來的樣品中，挑選最時髦、最合適市場的款式，不斷充實金利來的品種花樣；另外，金利來的全部料子都從意大利、法國、德國、瑞士、奧地利等國家選購。 ? 其次是金利來從不像其他牌子會在節(jié)日或淡季降價推銷，并在各地區(qū)保持價格統(tǒng)一，從而維護了名牌產(chǎn)品的形象。另外，為了持久地鞏固名牌產(chǎn)品形象，金利來不惜花巨資進行不問斷的廣告宣傳。而且，金利來在各地建立專營店以及在各大型百貨公司開辟專柜的方式，也對維護名牌形象、打擊假冒產(chǎn)品，起著不容忽略的重大作用。 發(fā) 展方向 ? 與此同時，為迎合現(xiàn)代人新都市健康環(huán)保生活方式的時尚需求，金利來遵循“時尚、健康、自由 |個性 |輕松 |的穿著理念，全新推出都市運動休閑品牌 —— GOLDLION SPORTS— CASUAL（金利來運動休閑），生動演繹”新都市生活方式“。金利來運動休閑以時尚與活力為概念，分為都市休閑、運動休閑和度假休閑三大系列。新品牌一上市便受到眾多崇尚現(xiàn)代生活方式消費者的追寵。 ? 如今，金利來正以永遠追求卓越的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新求變的企業(yè)理念，創(chuàng)造更年輕、更時尚、更具活力的嶄新金昨來，實現(xiàn)企業(yè)和品牌的永續(xù)、穩(wěn)定、高速的發(fā)展。 面對二十一世紀的挑戰(zhàn)，金利來正以創(chuàng)造國際大品牌的目標，大力推進品牌形象的重組，從產(chǎn)品革新、到 市場形象、到品牌文化，實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的新飛躍。 品牌文化 ? 文化經(jīng)商 ? 在金利來的 企業(yè)經(jīng)營 策略觀中，我將減價促銷列為下策， 廣告 促銷列為中策，而將文化的、形象的、情感的經(jīng)商列為上策。為什么？大減價大甩賣在經(jīng)銷商與生產(chǎn)者、消費者三者之間，必有一傷，那是萬不得已的辦法；廣告能帶來促銷效果，但廣告也很講學問，廣告作得不好，一般性的王婆賣瓜式的廣告，只能贏得短暫的 消費者購買行為 。而文化經(jīng)商則能長遠地贏得消費者，從內(nèi)在感情廣告與消費觀念方面征服消費者。應該說這是每個商家孜孜以求的目標，但又非人人皆能達到的境界 。 ? 形象經(jīng)商 ? 長期作用的形象力，支配他們的購買行為。金利來的形象經(jīng)商目標是致力于在社會公眾與消費者中塑造自己良好的企業(yè)形象，誠信的商業(yè)形象，卓越的品牌形象。 金利來務求營造一種形象氛圍，這種氛圍足以令消費者在購買金和未產(chǎn)品時，產(chǎn)生一種自豪感，高貴感，享受感。從這種感覺中折射出來的金利來產(chǎn)品形象、商業(yè)形象、 企業(yè)形象 ，正是我們 CI專家研究的 品牌個性 或差異性，與眾不同，更為大眾認同。 ? 情感經(jīng)商 ? 情感經(jīng)商同形象經(jīng)商密切相關(guān)。情感經(jīng)商追求企業(yè)與社會的融合，商家同公眾情感的交流，借助感情的紐帶散發(fā)品牌的親和力，由此增進對金利來產(chǎn)品的購買力。 ? 情感經(jīng)商的目標，是將金利來培育成一個令消費大眾所喜愛的品牌。一個名牌是需要消費者追捧的，就像歌星、影星、球星一樣。 特別鳴謝 ? 組長：朱一川 ? 組員：肖黎珺 ? 周洎垚 ? 阮 琪 ? 王 穎 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 ? 浪費時間。 ? 蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人
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