金威啤酒年度市場推廣策略(編輯修改稿)
2025-02-07 18:45 本頁面
【文章內容簡介】 ? 傳播價值： – 提高金威品牌知名度，將金威品牌正面的精神傳遞給他們并讓他們盡可能理解和接受 – 該群體雖非足球傳播的主要目標群，但他們仍是金威現(xiàn)實或潛在的消費人群，且為數(shù)眾多 ? 溝通特點： 足球很難引起他們的注意和共鳴，針對他們的足球主題傳播目標定于提高品牌知名度，讓他們記住“這是金威啤酒的廣告和禮品”。 ? 溝通形式： – 大眾媒體廣告自然滲透，促銷活動帶動 – 其它形式的品牌傳播載體 傳播策略 —— 非球迷 可利用的足球元素 ? 搶斷、過人 —— 力量、智慧、勇氣 ? 射門 —— 激情、進取 ? 球星慶祝動作 —— 自信、歡樂、幽默 ? 比賽不可預知性 —— 期待、希望 ? 球迷動作神態(tài) —— 激情、執(zhí)著、期盼 ? 進球、勝利 —— 成功、榮譽、快樂 ? 失敗的經(jīng)歷 —— 信念、不屈、執(zhí)著 ? 米盧“快樂足球” —— 自信、生活的智慧 ? 國家隊與 2023世界杯 —— 成功、新的夢想 ? 足球彩票 —— 自信、自我認同 ? 平安足球 —— 深圳乃至廣東足球的代表和驕傲 ? 目標： – 針對足球主題不能有效覆蓋的目標消費群 – 針對特定產(chǎn)品線和渠道 – 表現(xiàn)足球主題難以表達的內涵，使得金威品牌形象更加豐滿 ? 形式： – 針對不同人群特征選擇不同形式和不同產(chǎn)品 – 整合相關公關、促銷資源，實現(xiàn)效果最大化 – 休閑式戶外運動、節(jié)日興奮點式公關活動及其它 金威 2023傳播輔線 金威 2023傳播項目排期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 元旦 甲 A、社區(qū)足球 世界杯熱身賽 春季戶外運動： 春游、植樹節(jié)、消費者權益日、五一節(jié) 世 界 杯 甲 A、社區(qū)足球 啤酒節(jié) /甲 A 夏季戶外運動：沙灘足球、音樂、露營、出海 甲 A 國慶、中秋、重陽 圣誕 元旦春節(jié) 促銷活動 社區(qū)促銷 世界杯足球主題促銷 在不同類型終端場所的消費者促銷 節(jié)日促銷 賀歲廣告 新形象傳播 世界杯足球主題廣告 品牌形象廣告 促銷 公關 媒介 ? （第一部分）足球主線傳播 ? （第二部分）旺季促銷 ? （第三部分）節(jié)日及其它 傳播項目整合 ? 社區(qū)足球 ? 世界杯 ? 甲 A聯(lián)賽及平安隊 足球主線 ? 目的： 參與組織群眾性足球運動，擴大金威在各鎮(zhèn)民眾中的影響，拉動消費。 ? 時間： 3~5月 ? 范圍： 深圳 ? 形式： 社區(qū)足球賽 – 公司發(fā)起并冠名，實際執(zhí)行時充分利用各級政府力量及深圳各主要媒體資源 – 為擴大活動影響和群眾參與水平，可分階段安排比賽：生活區(qū) /工業(yè)區(qū) /村級 —— 鎮(zhèn)級 —— 區(qū)級 社區(qū)足球 ? 活動宣傳： – 活動前期：政府文件、小區(qū) /工業(yè)區(qū) /企業(yè)橫幅、海報、單頁、宣傳欄、廣播、內部刊物、報紙（冠名）、電視、電臺、網(wǎng)絡（企業(yè)網(wǎng)站、政府網(wǎng)站、深圳之窗等） – 活動期間：比賽現(xiàn)場使用橫幅、廣告牌、拉拉隊的球迷用品、現(xiàn)場小型促銷、贈飲等；媒體跟蹤報道，電視轉播、專欄、專訪等多種形式相結合 社區(qū)足球 ? 注意事項： – 必須在政府文件及媒體協(xié)議中明確冠名執(zhí)行方法，如“‘金威啤酒’杯首屆深圳社區(qū)足球賽”、報花、報紙標題 – 注意吸納打工者參與，利用相關企業(yè)及生活區(qū)的內部傳播資源 社區(qū)足球 ? 大型世界杯主題消費者促銷 – 目的： 利用世界杯狂熱氣氛帶來的商機，組織大型世界杯主題促銷活動，帶動旺季銷售，提升形象 – 時間 /區(qū)域： ~，全部銷售區(qū)域 – 形式： ? 開蓋有獎為主 ? 重點餐飲場所刮卡、贈送或抽獎配合 ? 夜場：各城市選擇 3~5家中等規(guī)模夜場 全方位主題性包裝；球迷吧促銷 ? 商場特別推出 易拉罐紀念裝 及配套小型促銷活動 世界杯 （比賽時間 ） ? 大型世界杯主題消費者促銷 – 本次活動成功與否的關鍵： ? 禮品必須緊扣足球和世界杯主題，強調精美新穎、實用經(jīng)濟原則，并且階段性有所變化 ? 世界杯期間，預計將有眾多品牌操作世界杯主題，終端資源將更加稀缺， 終端執(zhí)行水平將直接影響促銷活動成功與否
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