邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法(編輯修改稿)
2025-02-07 18:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)者同 類產(chǎn)品的價(jià)格為依據(jù) ,充分考慮自己產(chǎn) 品的特點(diǎn) ,選擇有利于在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲 勝的定價(jià)方法 。 具體方法有以下幾種 : 隨行就市定價(jià)法。 產(chǎn)品差別定價(jià)法 投標(biāo)定價(jià)法 。 拍賣定價(jià)法 第四節(jié) 定價(jià)策略 制定價(jià)格不僅是一門科學(xué) ， 而且需要一套策略和技巧 。 定價(jià)方法側(cè)重于產(chǎn)品的基礎(chǔ)價(jià)格 ， 定價(jià)技巧和策略側(cè)重于根據(jù)市場(chǎng)的具體情況 ， 從定價(jià)目標(biāo)出發(fā)， 運(yùn)用價(jià)格手段 ， 使其適應(yīng)市場(chǎng)的不同情況 ， 實(shí) 現(xiàn) 企 業(yè) 的 營(yíng) 銷 目 標(biāo) 。 一 、 新 產(chǎn) 品 價(jià) 格 策 略 撇脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 二、心理定價(jià)策略 整數(shù)定價(jià)策略 尾數(shù)定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 招徠定價(jià)策略。 三 、 折扣與讓利定價(jià)策略 （ 1） 數(shù)量折扣 （ 2） 現(xiàn)金折扣 （ 3） 功能折扣 （ 4） 季節(jié)折扣 （ 5） 回扣和津貼 四、差別定價(jià)策略 地區(qū)差價(jià)策略 分級(jí)差價(jià)策略 品牌差價(jià)策略 五、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 產(chǎn)品線定價(jià)策略 選擇產(chǎn)品定價(jià)策略 俘虜產(chǎn)品定價(jià)策略 第五節(jié) 企業(yè)變價(jià)及其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 企業(yè)處在一個(gè)不斷變化的環(huán)境中 ,為了生 存發(fā)展 ,有時(shí)候需主動(dòng)削價(jià)或提價(jià) ,有時(shí)候又需 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的變價(jià)作出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。 一 、 企業(yè)削價(jià)的原因 在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 ,企業(yè)削價(jià)的主 要原因有 : 。 ,企業(yè)的 市場(chǎng)占有率下降。 。 企業(yè)提價(jià)的原因 （ 1）由于通貨膨脹 ,物價(jià)上漲 ,企 業(yè)的成本費(fèi)用提高。 （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求 ,不能 滿足其所有顧客的需要。
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