邊際貢獻定價法(編輯修改稿)
2025-02-07 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭導向定價是企業(yè)以競爭者同 類產(chǎn)品的價格為依據(jù) ,充分考慮自己產(chǎn) 品的特點 ,選擇有利于在市場競爭中獲 勝的定價方法 。 具體方法有以下幾種 : 隨行就市定價法。 產(chǎn)品差別定價法 投標定價法 。 拍賣定價法 第四節(jié) 定價策略 制定價格不僅是一門科學 ， 而且需要一套策略和技巧 。 定價方法側重于產(chǎn)品的基礎價格 ， 定價技巧和策略側重于根據(jù)市場的具體情況 ， 從定價目標出發(fā)， 運用價格手段 ， 使其適應市場的不同情況 ， 實 現(xiàn) 企 業(yè) 的 營 銷 目 標 。 一 、 新 產(chǎn) 品 價 格 策 略 撇脂定價策略 滲透定價策略 滿意定價策略 二、心理定價策略 整數(shù)定價策略 尾數(shù)定價策略 聲望定價策略 招徠定價策略。 三 、 折扣與讓利定價策略 （ 1） 數(shù)量折扣 （ 2） 現(xiàn)金折扣 （ 3） 功能折扣 （ 4） 季節(jié)折扣 （ 5） 回扣和津貼 四、差別定價策略 地區(qū)差價策略 分級差價策略 品牌差價策略 五、產(chǎn)品組合定價策略 產(chǎn)品線定價策略 選擇產(chǎn)品定價策略 俘虜產(chǎn)品定價策略 第五節(jié) 企業(yè)變價及其對競爭者變價的反應 企業(yè)處在一個不斷變化的環(huán)境中 ,為了生 存發(fā)展 ,有時候需主動削價或提價 ,有時候又需 對競爭者的變價作出適當?shù)姆磻? 一 、 企業(yè)削價的原因 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下 ,企業(yè)削價的主 要原因有 : 。 ,企業(yè)的 市場占有率下降。 。 企業(yè)提價的原因 （ 1）由于通貨膨脹 ,物價上漲 ,企 業(yè)的成本費用提高。 （ 2）企業(yè)的產(chǎn)品供不應求 ,不能 滿足其所有顧客的需要。
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