chppt07高技術產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-07 15:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ll rights reserved. 獲取先行者優(yōu)勢 ? 先行者－－第一個開發(fā)出革命性新產(chǎn)品的企業(yè)，對于革命性的產(chǎn)品局壟斷地位。 ? 如果新的產(chǎn)品滿足了顧客未能滿足的需求并且需求很大 : – 先行者可以獲得極大的收入與利潤 – 收入與利潤啟發(fā)潛在的競爭對手，通過模仿先行者就能獲得利潤 ? 成為先行者的事實本身并不能保證成功（先行者劣勢），和先行者戰(zhàn)略有關。（另外，領先多少？） 18 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 模仿對先行者利潤的影響 所有模仿者的合并利潤 先行者的利潤 利 潤 時間 19 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 先行者的優(yōu)勢 ? 有機會探索網(wǎng)絡效應和正反饋回路，封殺競爭對手的技術 ? 建立重要的品牌忠誠，后來者很難打破 ? 有機會先于競爭對手實現(xiàn)銷售，通過規(guī)模經(jīng)濟和學習效應實現(xiàn)成本優(yōu)勢 ? 為使用它的顧客創(chuàng)造了轉換成本 ? 積累起關于顧客需求、分銷渠道、產(chǎn)品技術、工藝技術等等的有價值的知識 20 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 先行者的劣勢 ? 先行者需要承擔重大的“領先成本” （實現(xiàn)技術突破、開發(fā)銷售渠道、教育消費者掌握產(chǎn)品的本質(zhì)－－后來者可以搭便車） ? 先行者更容易犯錯誤（新技術和新市場面臨很多不確定性） ? 先行者可能錯誤配置資源和能力（因為面對的顧客不具備大眾市場的特征－－要跨越斷層） ? 先行者可能錯誤地投資于二流或落伍的技術（技術創(chuàng)新速度太快） 21 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 發(fā)揮先行者優(yōu)勢的戰(zhàn)略 ? 開發(fā)和銷售創(chuàng)新本身 ? 以戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資公司的形式同其他企業(yè)一起開發(fā)和銷售創(chuàng)新 ? 將創(chuàng)新許可其他企業(yè)，由它們開發(fā)市場 22 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 發(fā)揮先行者優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇需要回答 ? 創(chuàng)新企業(yè)是否具備互補性資產(chǎn)將創(chuàng)新轉化為先行者優(yōu)勢？ – 能夠滿足顧客快速增長的需求，同時保持品質(zhì)； – 互補性資產(chǎn)還包括營銷訣竅、足夠數(shù)量的銷售隊伍、與分銷系統(tǒng)的關系、售后服務和支持網(wǎng)絡－－有助于建立品牌忠誠，進行市場滲透。 – 由于開發(fā)互補性資產(chǎn)非常昂貴，故有時先行者往往輸給大型的、早已在其他產(chǎn)業(yè)中取得成功的企業(yè)的原因。 23 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 發(fā)揮先行者優(yōu)勢的戰(zhàn)略選擇需要回答 ? 模仿者復制企業(yè)創(chuàng)新的難度如何？換個說法是，模仿的壁壘高度如何？ – 模仿壁壘為創(chuàng)新者提供了在新市場中建立競爭優(yōu)勢或建立更持久的進入壁壘的時間； – 專利是主要壁壘。但經(jīng)常會被發(fā)明“繞過”。故很多創(chuàng)新技術不會去申請專利。 ? 是否存在能夠快速模仿創(chuàng)新的有能力的競爭者？ – 取決于：研發(fā)技能和互補性資產(chǎn) 24 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 三種創(chuàng)新戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 創(chuàng)新者是否具備必須的互補性資產(chǎn) 模仿壁壘的 可能高度 有能力的 競爭對手數(shù)量 單獨運作 建立聯(lián)盟 創(chuàng)新的授權許可 是 否 否 高 高 低 很少 不多 很多 25 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 技術范式轉移 ? 技術范式轉移是指新技術為 – 產(chǎn)業(yè)結構帶來革命性變化 – 戲劇性改變了競爭的本質(zhì) – 迫使所有的企業(yè)實行新戰(zhàn)略以求生存 ? 例：化學照相向數(shù)字照相轉移 26 Copyright 169。 雷星暉 . All rights reserved. 技術范式轉移與現(xiàn)有企業(yè)的衰落 ? 當產(chǎn)業(yè)中具備了下面一項或兩項條件時，技術范式轉移將會出
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