【文章內(nèi)容簡介】 變，工作效率較人工砍蔗提高2~3倍，成本僅為人工砍蔗的四分之一，大大降低下游制糖企業(yè)的生產(chǎn)成本，對提高我國制糖業(yè)競爭力，大幅度提高勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益，有著重要意義。因此，在未來十年內(nèi)我國乃至國外仍將以甘蔗收割機為主要手段的局面，并且覆蓋面還將繼續(xù)增大。以甘蔗收割機及甘蔗轉(zhuǎn)運車為主的農(nóng)用機械將逐漸占領(lǐng)目前人工收割為主的農(nóng)用市場。行業(yè)政策背景利好我國的農(nóng)用機械行業(yè)尤其是貴州的農(nóng)用機械行業(yè)已經(jīng)具備了較為完善的基礎(chǔ)條件，良好的社會經(jīng)濟環(huán)境，廣闊的市場空間，完善的工業(yè)配套體系，國家歷來重視該領(lǐng)域的發(fā)展，相關(guān)引導(dǎo)和鼓勵性政策頻頻發(fā)布，為行業(yè)發(fā)展注入政策動力。在《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中，農(nóng)用機械研發(fā)制造被列為鼓勵類。在2009年由工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、財政部、國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會四部委會同頒布的《重大技術(shù)裝備自主創(chuàng)新指導(dǎo)目錄（2009年版）》中，指出將發(fā)展行業(yè)技術(shù)。在《行業(yè)“十二五”發(fā)展指導(dǎo)性意見》和《行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中也都指出：發(fā)展新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)是未來國家發(fā)展的主要方向。以上政策對行業(yè)發(fā)展指明了方向，各項政策直接或間接的表明了行業(yè)產(chǎn)品的重要性，行業(yè)企業(yè)將受益于以上政策。貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司作為高桿作物（甘蔗）聯(lián)合收割機行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品專業(yè)供應(yīng)商，在政策背景利好的前提下，將進一步通過擴大產(chǎn)品供應(yīng)能力提升市場地位。技術(shù)進步成為提升產(chǎn)品競爭力的關(guān)鍵“十二五”期間，在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下，項目所屬行業(yè)科技發(fā)展取得了長足的進步，行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式等方面成效顯著。產(chǎn)品不斷豐富，創(chuàng)新結(jié)果應(yīng)用越來越多，盡管如此，我國這類產(chǎn)品整體技術(shù)水平仍待提高。項目發(fā)起人和發(fā)起緣由項目發(fā)起人（貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司董事長——楊昶），此前多年作為省內(nèi)最著名機械配件廠，對高桿作物（甘蔗）聯(lián)合收割機的生產(chǎn)、銷售和未來發(fā)展方向都有自身的理解和前瞻性。同時作為貴州人，也想在自己的家鄉(xiāng)成就一番事業(yè)，帶動家鄉(xiāng)社會經(jīng)濟發(fā)展，為家鄉(xiāng)建設(shè)貢獻力量。因此，在做機械配件多年后，在安順市平壩縣夏云工業(yè)園建廠后發(fā)起此項目。以節(jié)能產(chǎn)品創(chuàng)貴州第一品牌。高桿作物(甘蔗)聯(lián)合收割機項目建設(shè)必要性項目實施是中國老百姓生活的需要21世紀(jì)是中國經(jīng)濟再次快速飛躍的世紀(jì)，是中國老百姓生活水平快速提高的世紀(jì)。日常生活的衣、食、住、行，方方面面都面對著與以往不同的需求。然而面對我國廣西和云南等糖大省無法實現(xiàn)效率高成本低的現(xiàn)實，目前國內(nèi)甘蔗采收無成熟的收割機械和成套設(shè)備，幾乎全部依靠人工采收，效率低下成本高，市場為剛性需求；結(jié)合我公司的技術(shù)生產(chǎn)能力，依托我廠的技術(shù)及專業(yè)團隊，以自行開發(fā)與引進技術(shù)相結(jié)合的方式，吸取國內(nèi)外先進技術(shù)，在引進技術(shù)的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，歷經(jīng)四年的精心研制，投資近1000萬元，進行開發(fā)、生產(chǎn)試制，2012年12月25日兩臺樣機正式點火運行，通過在廣西和貴州多個地區(qū)下地采收實驗和不斷技術(shù)改進，取得了的效果，得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶和糖廠的好評。項目實施是自然環(huán)境保護的需要隨著我國經(jīng)濟持續(xù)十余年的高速發(fā)展，環(huán)境污染情況日益嚴(yán)重，環(huán)境保護的需求和呼聲也日益高漲，從國家到地方到個人面對環(huán)境壓力都在努力。甘蔗種植環(huán)節(jié)中，甘蔗收獲特別是近幾年人力成本的上升，傳統(tǒng)的人工砍蔗、剝?nèi)~、打捆、裝車的甘蔗收獲方式是甘蔗種植勞動強度最大、費工費時、成本費用最高的一個環(huán)節(jié)，在甘蔗種植大國巴西等，其機械化收獲率已經(jīng)達到75%以上，相形之下，我國的甘蔗機械化收獲率才1%，幾乎全部是人工收獲，通過甘蔗收獲機械化，使甘蔗從手工作業(yè)到機械作業(yè)的轉(zhuǎn)變，工作效率較人工砍蔗提高2~3倍，成本僅為人工砍蔗的四分之一，大大降低下游制糖企業(yè)的生產(chǎn)成本，數(shù)據(jù)說明一切，甘蔗收割機在農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境總的作用是巨大的。項目實施是提升行業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)能力的需要未來十年內(nèi)我國年高桿作物（甘蔗）收割機產(chǎn)品市場需求總量約為45000臺左右，面對消費者對產(chǎn)品性能不斷提高的要求，整體行業(yè)新品供應(yīng)能力不足，急需大量符合農(nóng)業(yè)機械化融合要求的產(chǎn)品來滿足國內(nèi)不斷擴大的市場容量。項目實施是進一步提升公司行業(yè)地位的需要貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司不斷研發(fā)創(chuàng)新，在其主導(dǎo)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，相繼又開發(fā)出甘蔗轉(zhuǎn)運車等新系列產(chǎn)品。目前，公司在行業(yè)本領(lǐng)域的地位已經(jīng)無人撼動。但企業(yè)的增長需要找尋新的突破口，為此，急需此項目來擴大產(chǎn)能和培育新階段的拳頭產(chǎn)品，在進一步鞏固企業(yè)市場地位的基礎(chǔ)上，提升企業(yè)品牌在業(yè)內(nèi)的影響力，進一步樹立新的競爭優(yōu)勢和市場地位。高桿作物（甘蔗）聯(lián)合收割機項目建設(shè)可行性項目發(fā)起主體優(yōu)勢明顯支撐項目可行項目發(fā)起主體貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司發(fā)展至今，積累了多項顯著優(yōu)勢，可以保障和支撐本項目順利實施：（1）行業(yè)地位突出、品牌優(yōu)勢明顯 貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司目前作為全國高桿作物聯(lián)合收割機行業(yè)理事會單位和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位，在全國高桿作物聯(lián)合收割機行業(yè)具有先天的地位優(yōu)勢。甘蔗收割機經(jīng)過整個農(nóng)用機械設(shè)備行業(yè)的激烈競爭考驗，在消費者心目中已經(jīng)等同于品質(zhì)、品牌、時尚、高端的代言。在廣西、云南等糖大省的銷售名列前茅。（2）技術(shù)實力突出、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展公司經(jīng)過多年的自主研發(fā)，使得公司產(chǎn)品技術(shù)不斷更新升級，部分產(chǎn)品指標(biāo)已達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，技術(shù)型公司的形象早已深入人心，目前，公司擁有和正在申請技術(shù)專利累計11項，上市產(chǎn)品均通過國家IS09001國際質(zhì)量認(rèn)證體系認(rèn)證。 技術(shù)超前意識是貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司又一特色，公司已經(jīng)積累了一系列行業(yè)性能領(lǐng)先技術(shù)，為新產(chǎn)品開發(fā)和新技術(shù)應(yīng)用提供了可靠的基礎(chǔ)支撐；此外貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司在針對行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)制定方面進行了深入的研究，標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)立一方面可以加快新設(shè)備新設(shè)計新功能的產(chǎn)品應(yīng)用過程，另一方面可以對行業(yè)應(yīng)用起到模范作用，在某種程度上也會提升行業(yè)門檻。 基于雄厚的技術(shù)實力，貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司成為行業(yè)標(biāo)桿。公司將創(chuàng)新成果用于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的建立，進一步引領(lǐng)同行業(yè)的其他企業(yè)向先進的企業(yè)看齊，加快整個公司的技術(shù)進步，有利于行業(yè)內(nèi)的良性競爭和共同發(fā)展。為促進行業(yè)健康發(fā)展，公司始終積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定工作。（3）產(chǎn)品覆蓋范圍廣、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司高桿作物收割機產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋廣西，云南，廣東等糖大省。公司視質(zhì)量為產(chǎn)品的生命，對每一個產(chǎn)品都實行嚴(yán)格的測試檢驗。公司質(zhì)量體系覆蓋公司所有業(yè)務(wù)范圍，公司設(shè)計的每一款產(chǎn)品均進行嚴(yán)格的測試和驗證，保證產(chǎn)品質(zhì)量可靠。（4）敏捷的市場需求滿足能力貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司銷售規(guī)模不斷擴大離不開對客戶需求敏捷的反應(yīng)能力?；跍?zhǔn)確把握市場需求的目的，公司建立了完善的市場信息搜集和發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)平臺，使廣大客戶可以足不出戶的了解公司的最新產(chǎn)品及功能，同時公司可借平臺聽取廣大客戶對于新產(chǎn)品的意見和建議，極大地提高了客戶參與公司產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣的可行性，有利于公司更好地開發(fā)滿足市場需求的產(chǎn)品，與客戶進行直接溝通，能夠同時快速了解市場的各種需求。貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司的這種能力也是同行業(yè)其他廠商產(chǎn)品競爭的重要優(yōu)勢之一。（5）成熟的銷售服務(wù)模式貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司在業(yè)內(nèi)樹立領(lǐng)先的行業(yè)地位，與貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司重視其銷售服務(wù)體系有著密不可分的關(guān)系，貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司形成了一套成熟的銷售服務(wù)模式。第一、重視與大客戶合作，借助大客戶力量拉動產(chǎn)品銷量不斷上升。第二、以定制化解決方案滿足個性化需求推動營業(yè)額上升。 貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司同時能夠快速滿足客戶的定制需求；應(yīng)客戶的個性化需求進行產(chǎn)品服務(wù)供應(yīng)，有力地促進了貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司銷售業(yè)績的提升。第三、重視服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延伸，以服務(wù)贏口碑進而擴大銷售。貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司在省內(nèi)設(shè)立了服務(wù)網(wǎng)點，將服務(wù)體系分為售前、售中、售后服務(wù)。貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司用良好的服務(wù)鑄就了“專業(yè)化供應(yīng)商，專業(yè)化服務(wù)”的品牌形象。（6）極高的用戶忠誠度（7）強大的研發(fā)團隊經(jīng)過多年研發(fā)隊伍建設(shè)，目前，貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司已經(jīng)建立起一支技術(shù)過硬、經(jīng)驗豐富的技術(shù)研發(fā)人才隊伍，另外，貴州益眾興業(yè)實業(yè)有限責(zé)任公司強化研發(fā)機制創(chuàng)新，與多所院校展開科研合作，在提高自主創(chuàng)新能力的同時，也為企業(yè)儲備了多學(xué)科技術(shù)人