【文章內(nèi)容簡介】 。 Resale Product 即轉(zhuǎn)賣品， 指不在本企業(yè)生產(chǎn)制造，從供應(yīng)商處采購的打有本企業(yè)商標(biāo)的成品。最具代表性的是 OEM （ Original Equipment Manufacturer）產(chǎn)品，即貼牌產(chǎn)品。 ? OEM（ Origin Entrusted Manufacture）的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“ 代工 ”。 就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為 OEM，承接這加工任務(wù)的制造商就被稱為 OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是 OEM產(chǎn)品。 ? 采購管理的目標(biāo) ? 所謂保質(zhì)，就是發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商，確保采購物品貨真價實滿足質(zhì)量方面的要求，保持并提高物品質(zhì)量。當(dāng)條件允許時，還應(yīng)將所購物品標(biāo)準(zhǔn)化。 ? 所謂保量，就是確保采購物品的數(shù)量符合要求，能提供不間斷的物品供應(yīng)和服務(wù)，以便使整個組織正常運轉(zhuǎn)。 ? 所謂經(jīng)濟，就是確保以最低的總成本獲得所需物品和服務(wù)，使庫存投資和損失保持最低限度，提高公司的競爭地位。 ? 所謂準(zhǔn)時，就是確保采購物品來源于可靠的、能及時履行承諾的義務(wù)的供應(yīng)商，使物品以準(zhǔn)確的時間發(fā)送到準(zhǔn)確的地點。如果采購的物品是計劃實施一段時間后才被送到使用地，造成生產(chǎn)線中斷，那么就算是以最低的價格去購買物品也不能接受。 ? 所謂和諧，就是在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系。在現(xiàn)代企業(yè)中，由于專業(yè)化程度的不斷提高，如果沒有其他部門和個人的相互合作，采購經(jīng)理的工作就不能圓滿完成。許多企業(yè)從新產(chǎn)品創(chuàng)意開始，采購部門就同營銷、設(shè)計、工程技術(shù)等部門緊密合作，通過跨職能采購團隊的形式做出采購決策 。 采購與供應(yīng)管理的目標(biāo) ? 采購與供應(yīng)管理的目標(biāo)是在準(zhǔn)確的時間和地點以合適的價格和服務(wù)獲取合乎要求的商品，這個目標(biāo)可以具體表述為： ? ⑴提供不間斷的物料、供應(yīng)和服務(wù)； ? ⑵使庫存投資和損失保持最低限度； ? ⑶保持并提高質(zhì)量； ? ⑷發(fā)現(xiàn)或發(fā)展有競爭力的供應(yīng)商； ? ⑸當(dāng)條件允許的時候，將所購物資標(biāo)準(zhǔn)化； ? ⑹以最低的總成本獲得所需的物資和服務(wù)； ? ⑺在企業(yè)內(nèi)部和其他職能部門之間建立和諧而富有效率的工作關(guān)系； ? ⑻以可能的最低水平的管理費用來實現(xiàn)采購目標(biāo)； ? ⑼提高公司的競爭地位。 ? 采購與供應(yīng)管理的作用 ? （一）利潤杠桿作用 ? （二）資產(chǎn)收益率作用 ? （三）信息源作用 ? （四）營運效率作用 ? （五）競爭力要素的作用 資產(chǎn)收益率 投資周轉(zhuǎn)率 利潤率 ?銷售額 總資產(chǎn) 利潤 銷售額 ? ? ? 采購的利潤杠桿作用是指當(dāng)采購成本降低一個百分點時，企業(yè)的利潤率將會上升更高的比例。這是因為采購成本在企業(yè)的總成本中占據(jù)著比較大的比重，一般在 50% 以上，而這個比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于稅前利潤率。例如，某公司的銷售收入為 5000萬元，假設(shè)其稅前利潤率為 4%，采購成本為銷售收入的 50%，那么采購成本減少 1%，就將帶來 25萬元的成本節(jié)約，也就是利潤上升到了 225萬元，利潤率提高了 %?？梢姡麧櫢軛U效應(yīng)十分顯著。 ? 資產(chǎn)收益率作用是指采購成本的節(jié)減對于企業(yè)提高資產(chǎn)收益率所帶來的巨大作用。資產(chǎn)收益率指的是企業(yè)的凈利潤和企業(yè)總資產(chǎn)的比率，用公式表示出來就是資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /總資產(chǎn)，該公式可以轉(zhuǎn)換為： ? 資產(chǎn)收益率 =(凈利潤 /銷售收入 ) (銷售收入 /總資產(chǎn) ) ? 公式右邊第一個括號里的內(nèi)容我們稱之為利潤率，第二個括號里面的內(nèi)容叫做資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 (投資周轉(zhuǎn)率 )，這樣，資產(chǎn)收益率就可以表示為企業(yè)的利潤率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的乘積的形式。當(dāng)采購成本下降一定比例時，通過利潤杠桿效應(yīng)可以使利潤率提高更大的比例。另一方面，采購費用減少，則庫存同樣數(shù)量物資占用的資金就少，即資產(chǎn)降低，這就提高了投資周轉(zhuǎn)率，兩者的乘積就是一個更大的比例，大的收益率有利于企業(yè)在資本市場的融資。 供應(yīng)鏈 ? 供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應(yīng)商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。它不僅是一條連接供應(yīng)商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應(yīng)鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關(guān)企業(yè)帶來收益。 供應(yīng)鏈管理的意義 ? 供應(yīng)鏈優(yōu)化的最終目的是滿足客戶需求，降低成本，實現(xiàn)利潤 ，具體表現(xiàn)為： ? （ 1）、提高客戶滿意度。 這是供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化的最終目標(biāo)，供應(yīng)鏈管理和優(yōu)化的一切方式方法，都是朝向這個目標(biāo)而努力的，這個目標(biāo)同時也是企業(yè)賴以生存的根本。 ? （ 2）、提高企業(yè)管理水平。 供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化的重要內(nèi)容就是流程上的再造與設(shè)計，這對提高企業(yè)管理水平和管理流程，具有不可或缺的作用，同時，隨著企業(yè)供應(yīng)鏈流程的推進和實施、應(yīng)用，企業(yè)管理的系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化將會有極大的改進，這些都有助于企業(yè)管理水平的提高。 ? （ 3）、節(jié)約交易成本。 結(jié)合電子商務(wù)整合供應(yīng)鏈將大大降低供應(yīng)鏈內(nèi)各環(huán)節(jié)的交易成本，縮短交易時間。 ? （ 4）、降低存貨水平： 通過擴展組織的邊界，供應(yīng)商能夠隨時掌握存貨信息，組織生產(chǎn)，及時補充，因此企業(yè)已無必要維持較高的存貨水平。