【文章內(nèi)容簡介】 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略 2023年 2023年 北京、武漢、廣州、上海、沈陽、成都六大區(qū)域總部 區(qū)域總部不是自然形成的，而是在發(fā)展中逐漸形成的 濟南、鄭州、杭州、南京、天津 ?用 23年時間完成現(xiàn)有 11家分公司的三級機構(gòu)建設(shè) ?到 2023年在全國 33個省市設(shè)立 33個分公司， 222個三級機構(gòu)業(yè)務(wù)范圍覆蓋中國大陸。 ? 機構(gòu)發(fā)展 ? 市場規(guī)模壯大 ? 創(chuàng)造利潤 33個分公司 222個三級機構(gòu) 29 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 第二階段發(fā)展目標 個人業(yè)務(wù)：50億元 團體業(yè)務(wù)：50億元 總保費：100億元 增長率：63% 增長率：52% 增長率：63% 2023年發(fā)展目標 30 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 第二階段發(fā)展目標 ? 總資產(chǎn)將達到 253億元人民幣，年均增長 54%， ? 營業(yè)利潤： 2023年可以實現(xiàn) 。 ? 公司市值：以 30至 40倍市盈計算， 2023年公司市值為 100億至 150億元。 31 泰康人壽的創(chuàng)立之路 泰康人壽的發(fā)展戰(zhàn)略與理念 泰康人壽以人為本人才觀 泰康的戰(zhàn)略發(fā)展階段 泰康人壽的未來發(fā)展 五項基本工程與兩翼推動 32 泰康人壽的未來發(fā)展 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 1） 四月份公司召開了加快業(yè)務(wù)發(fā)展會議，形成了 《 關(guān)于加快業(yè)務(wù)發(fā)展的決定 》 這一綱領(lǐng)性文件，今天在在這次再次強調(diào)一次 “ ，凡是有利于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，凡是有利于公司的效益提高，凡是有利于公司的實力增強，我們都將不遺余力地堅持 ” 。 基本策略 公司將堅持年初制定，經(jīng)公司股東大會批準的基本策略不變： 全面差異化經(jīng)營、一線鞏固、二線崛起、三線取勝 33 泰康人壽的未來發(fā)展 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 2） 一線鞏固 二線崛起 三線取勝 全面差異化 戰(zhàn)略 一線的范圍：主體較多，競爭充分、市場比較成熟的中心城市，例如北京、上海、廣州 一線地區(qū)具有鮮明的戰(zhàn)略意義，是泰康人壽形象的標志，公司將在一線地區(qū)分公司的加大改革和創(chuàng)新力度， 武漢分公司作為一家已有 3年歷史的分公司有許多經(jīng)驗值得其他分公司學習和效仿； 成都分公司的成功經(jīng)驗可以作為新五家分公司學習和效仿的典范，目前新五家分公司起步均好于當年的成都分公司，希望南京等新五家分公司認真剖析和研究成分的經(jīng)驗和教訓，能夠達到甚至超過成都分公司，這也是總裁室要求。 三級機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略是經(jīng)股東大會批準的公司實現(xiàn)由中小型公司發(fā)展為中大型公司重要戰(zhàn)略措施， 強化三級機構(gòu)人才引進和培養(yǎng)。三級機構(gòu)負責人的職級可以到達 B2級，個別特別突出和優(yōu)秀的甚至可以是 B1級。 公司鼓勵各級經(jīng)營者“經(jīng)營三級機構(gòu)，愛一個三級機構(gòu)、經(jīng)營好一個機構(gòu)”，在為公司創(chuàng)造價值的同時，實現(xiàn)自己的人生目標。 在堅持基本法、計算機系統(tǒng)、產(chǎn)品、資金管理、企業(yè)文化，規(guī)章制度、培訓體系統(tǒng)一的前提下，鼓勵創(chuàng)新和實事求是，各分支機構(gòu)可以根據(jù)各自不同的市場情況、不同的發(fā)展階段以及經(jīng)濟、地域、風俗差異，充分發(fā)揮潛能，大膽創(chuàng)新，調(diào)動每個人的經(jīng)濟性 34 泰康人壽的未來發(fā)展 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 3） 三級機構(gòu)泰康人壽機構(gòu)發(fā)展的重點 ? 以低成本運營 ， 但銷售同樣價格產(chǎn)品的三級機構(gòu)將為公司貢獻巨大的費差益 ， 是公司利潤的重要來源 。 ? 中國人壽、平安的薄弱環(huán)節(jié)，主體經(jīng)營松懈，競爭意識淡薄，人才珍惜度不足 ? 三級機構(gòu)市場的關(guān)注度高，視覺沖擊力強。吸引人才快，能夠迅速達到家喻戶曉。這是北京、上海、廣州等中心城市無法比擬的。 ? 運營成本低，可以公司創(chuàng)造巨大的費差益，是未來公司利潤的重要來源。 ? ，市場規(guī)模和競爭的程度相對中心城市薄弱，市場進入難度較小、能夠迅速起步，在人力規(guī)模、士氣、影響力達到和同業(yè)相同水準。 ? 機構(gòu)審批容易，保監(jiān)會把三級機構(gòu)的批準下放到每個地區(qū)的保監(jiān)辦。這個政策就是讓國內(nèi)保險公司加快三級機構(gòu)的建設(shè)，我們必須在市場調(diào)研、人才、制度、電腦、客戶服務(wù)做好充分準備，讓保監(jiān)辦支持我們的工作。 ? 泰康人壽具有廣闊的發(fā)展空間，有效的激勵機制，我們會按照市場定價原則，吸引市場旗幟性人才加盟公司。 ? 對三級機構(gòu)提出，兩年滾動打平，進入前三名，甚至超越同業(yè)，這是泰康快速接近甚至在局部市場超越同業(yè)的關(guān)鍵所在。 35 泰康人壽的未來發(fā)展 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 4） ? 三級機構(gòu)發(fā)展的模式 ? 銷售是三級機構(gòu)的唯一職能 ?改變小而全的組織模式，通過制度的完善克服總分制度的缺陷 ?在強大的總公司的支持下，建立強大基層銷售隊伍，充分體現(xiàn) “ 兩級強大原則 ” ? 個人價值的完美體現(xiàn)，成就中國金融保險界新一代中產(chǎn)階級 ? 費用考核 ?堅決貫徹當年打平，二年滾動打平，鼓勵中長期經(jīng)營 36 泰康人壽的未來發(fā)展 機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略（ 5） ? 泰康人壽的舞臺理論 做企業(yè)我們提倡搭舞臺理論。我們搭一個巨大的舞臺，分公司搭一個分舞臺，支公司是搭一個次舞臺，其實不管是次舞臺、分舞臺還是大舞臺，都是巨大的，都是無邊的。我們要讓大家在舞臺理論的基礎(chǔ)上，每一個人把舞臺做大。舞臺做大是什么概念，是不分級別的，是沒有梯子概念的，舞臺做大的理念就是成功的理念。 37 泰康人壽的未來發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 1） 吸納人才 的最佳時機 優(yōu)秀企業(yè)文化氛圍 充足的資本實力 美好的發(fā)展前景 廣闊的發(fā)展空間 人力資源發(fā)展策略的目標： 建立一支開放、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的員工隊伍，保障公司持久穩(wěn)定發(fā)展。 38 泰康人壽的未來發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 2） 人力資源改革的核心：建立賞罰分明、清晰明確的人才激勵機制和淘汰機制，鑄造企業(yè)核心競爭能力核心 人 才 的 發(fā) 展 方 向 ? 適應(yīng)機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略需要的業(yè)務(wù)拓展人才。（所需人才數(shù)量（ 3311）?3+（ 2224） ? 2,即 66個分公司管理人員， 436個三級管理人員 ） ? 適應(yīng) “ 養(yǎng)老金、健康保險、銀行保險、電子商務(wù)、銀行保險 ” 子公司發(fā)展戰(zhàn)略需要的保險、精算、信息技術(shù)專業(yè)技術(shù)人才， 公司基本完成首席精算師，財務(wù)總監(jiān)等國際型、專業(yè)人才的引進工作 39 泰康人壽的未來發(fā)展 人力資源發(fā)展策略（ 3） 泰康人壽的舉措 ? 強化考核力度，建立賞罰分明的獎懲制度和人員淘汰機制 ，調(diào)動公司全體人員工作的積極性、發(fā)掘工作潛能，為公司創(chuàng)造更大價值，同時堅決淘汰不合格人員。 ? 建立三級經(jīng)營，層層考核的完整經(jīng)營機制 ，在分公司、基層管理處中樹立經(jīng)營觀念，成本概念。對分公司堅決貫徹三年費用打平、五年滾動打平、中長期經(jīng)營、享受經(jīng)營成果的考核原則，加快探索三級機構(gòu)以及營管處的經(jīng)營模式，調(diào)動每一層級經(jīng)營管理人員的積極性。 ? 建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍， 培養(yǎng)員工在公司工作的歸屬感、責任感、使命感，加強公司凝聚力 ,塑造最具親和力的壽險公司形象。 ? 建立完備的教育培訓體系， 不斷提升現(xiàn)有員工工作技能，加速人員專業(yè)化、國際化，更為有效的為公創(chuàng)造價值。 20232023年我們將與瑞士豐泰合作，動用 4000萬元人民幣專項資金用于優(yōu)秀員工的培訓，未來人才結(jié)構(gòu)將是 1/3直接來自海外， 2/3的國內(nèi)優(yōu)秀人才公司給與機會到海外學習； ? 改變現(xiàn)行 “ 金字塔 ” 型的人員組織機構(gòu)，建立團隊式、矩陣型組織機構(gòu)； 逐步轉(zhuǎn)化人力資源部職能，逐步向計劃性、戰(zhàn)略性方向轉(zhuǎn)變。 ? 結(jié)合員工持股計劃，建立 “ 陽光收入模型 ” 穩(wěn)定員工隊伍 。 ? 職務(wù)稱謂改革， 對公司中高級管理人員職務(wù)稱謂進行國際化描述，為員工創(chuàng)造良